Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.




В основе методики лежит построение графика безубыточности, на котором отражаются общие издержки и ожидаемые общие поступ­ления при разных уровнях объема продаж.

Установление цены на основе уровня текущих цен.Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели соб­ственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уров­не выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов.

См. также ответы на вопросы 23-26.

23. Методы установления цен, ориентированные на спрос и конкуренцию.

См. ответ на вопрос 15-17 и 18-20 + Определение цены равновесие и эластичности спроса и предложения дает производителю информацию для принятия решения о цене, объеме спроса, то есть выпуска и как следствие издержках и будущей прибыли.

24. Методы определения цен на основе «ощущаемой ценности товара».

Субъективная или основанная на мнении экспертов оценка товара.

25. Методы ценообразования издержек производства.

То есть, расчет цены по методу «издержки плюс прибыль».

26. Параметрические методы ценообразования.

По характеру и степени новизны товары-новинки могут быть сгруппированы следующим образом:

1) товары, которые по своим характеристикам вписываются в некоторый ряд изделий или являются продолжением его. В количе­ственной характеристике потребительских свойств таких товаров обычно возможны определенное совпадение и закономерность, выражающиеся в параметрическом ряде. Так что товар-новинка отличается от уже имеющихся на рынке товаров главным образом количественной характеристикой потребительских свойств или тех­нико-экономических параметров. К такого рода новинкам относит­ся товар-имитатор, который повторяет с определенным отличием потребительские свойства уже имеющихся на рынке товаров. Очень часто такие товары заполняют некоторую нишу в параметрическом ряду, которая важна для определенной группы потребителей.

2) новые товары, которые либо имеют аналоги, конкурирую­щие на рынке с товарами отечественных предприятий или зару­бежных фирм, либо предназначены к замене аналогичным това­ром, производимым своим предприятием. В этом случае оценка нового товара должна производиться в сопоставлении с конкури­рующим аналогом товара или, если таких товаров несколько, то — с группой аналогичных товаров. Сравниваются потребительские свойства товаров-аналогов, рассчитывается возможная цена спро­са, а также делается оценка конкурентоспособности нового товара. Определяется конкурентная цена, позволяющая продвинуть этот товар на рынке и, следовательно, вытеснить или потеснить конку­рирующие аналогичные товары;

3) принципиально новые товары или, как говорят, подлинные новинки, которые не имеют аналогов среди выпускаемой продук­ции, защищены патентами или впервые осваиваются на отечествен­ном рынке.

 


Поделиться:

Дата добавления: 2015-04-18; просмотров: 82; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты