Основные виды скидок с установленных цен.

Общая (простая) скидка.Она предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20 — 30%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и обо­рудование, в частности на стандартные виды оборудования. Скид­ки со справочной цены также используются при поставке промыш­ленного сырья и составляют в среднем 2 — 5%.

Скидка за оборот(бонусная скидка) предоставляется постоян­ным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара. В контракте в этом случае уста­навливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также по­рядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15 — 30% оборота, а по сырьевым и сельскохозяйственным товарам обычно исчисляются несколькими процентами.

Прогрессивная скидка.Это скидка за количество или серийность покупаемого товара. Она предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося количе­ства товара. Серийные заказы представляют интерес для произво­дителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

Специальная скидкапредоставляется для тех покупателей, в ко­торых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, посто­янные покупатели).

К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупате­ля, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидкипредоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке. Их цель — повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Расчетные цены применяются в договорах, контрактах на не­стандартное специальное оборудование, производимое (как пра­вило) по индивидуальным заказам. Цены на специальное оборудо­вание рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждо­го конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавлива­ются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области, и производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствован­ной технологией, наличием высококвалифицированного персона­ла. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их, как правило, невозможно использо­вать при выборе уровня цены.