Стратегия разработки новых товаров. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий.

Компания может заполучить новинки 2-мя способами: 1.путем приобретения со стороны (купив целиком какую-то фирму, патент, лицензию на пр-во чужого товара). 2.благодаря собственным усилиям (создав у себя отдел исследования и разработок).

Новинка - оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификация существующих товаров, а также новой марки – плоды НИОКР фирмы-производителя.

Основные этапы создания новинок: 1. формирование идеи (поиск систематически). Руководство должно определять на какие товары и рынки следует обращать основное внимание, сформулировать чего именно стремится достичь фирма с помощью новинок. Источники идей: потребители, ученые, товары конкурентов. 2. отбор идей – цель как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. 3. разработка общего представления о возможном товаре. 4. разработка стратегии маркетинга (стратегия выхода на рынок с конкретным товаром). 5. анализ возможностей пр-ва и сбыта – руководство приступает к оценке деловой привлекательности предложения. 6. разработка товара – замысел превращается в реальный товар, происходит его испытания (одобрен потребителями, безопасен, не превышает запланированной себестоимости) 7.испытания в рыночных условиях – выпуск небольшой партии для испытания в рыночных условиях. 8.развертывание коммерческого пр-ва – испытания дают информацию для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара.

Этапы ЖЦТ:

Этап «Выведения на рынок» - период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. Этап выведения начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этом этапе фирма либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование самые высокие, цены повышенные, спрос маленький.

Этап «Роста» - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Растет сбыт, появляются новые конкуренты, цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса, затраты фирмы на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, прибыли растут.

Этап «Зрелости» — повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигает максимума продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом по отрасли. Руководитель должен постоянно искать способы модификации рынка, товара (улучшение качества, свойств, внешнего оформления) и комплекса маркетинга.

Этап «Упадка» - резкое падение сбыта и снижение прибылей. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей — “консерваторы” с низкой платежеспособностью. У изготовителя (продавца) есть три варианта альтернативных направлений деят-ти на этой фазе: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку; прекратить выпуск продукции. Схема ЖЦТ.