Классификация методов ценообразования, применяемых в рыночной экономике.

4.5. Вопросы к комплексному междисциплинарному экзамену по дисциплине «Экономика товарного обращения»

62. Рынок потребительских товаров: сущность, функции, основные категории и их характеристика.

Потреб-ий рынок является составной частью функционирующего рынка наряду с рынком средств производства, рынком труда, финансовым рынком, рынком информации. Состояние потребительского рынка в концентрированном виде отражает процессы, протекающие в экономике страны, поэтому он служит своеобразным индикатором эффективности всей системы хозяйствования.

Потребительский рынок в широком смысле - совокупность экон-их отношений м|у продавцами и покупателями по поводу купли-продажи потребительских товаров, оказывающих регулирующее воздействие на все фазы воспроизводственного процесса. Потребительский рынокв узком понимании–сфера реализации конкретного товара или группы товаров, связанных м/у собой определенными признаками потреб-го характера.

Функции:

1. ф-ия саморегулирования производства - создание системы обратных связей в эк-ке, согласов-е произ-ва и потребл-я по общему объему и в условиях постоянно меняющейся их структуры, поддержание сбалансированности D и S.

2. стимулирующая ф-ия - эк-ое стим-ие роста и эфф-ти пр-ва, побуждающее товаропроизводителей создавать пользующиеся спросом товары лучшего качества с наименьшими издерж.;

3. ф-ия экономичности - побуждение покупателя соразмерять спрос с доходами;

4. регулирующая ф-ия - обеспечение динамичной пропорциональности в производстве и обмене между различными регионами и сферами национального хозяйства;

5. эквивалентная ф-ия - сопоставление индивидуальных затрат труда отдельных производителей с общественными затратами труда, соизмерение затрат и результатов.

6. информационная (предоставление информации о ценах, ассортименте, качестве);

7. ценообразующая (установление цен; устан-е связи м/у ценой и ст-тью товара, услуги и влияние на их изменений в пр-ве, потреб-ии, конъюнктуре);

8. санирующая (освобождение от эк. неустойчивых предприятий вследствие конкуренции; обеспечение развития п\пий, активно развивающих предприним-во).

Категории рынка:

* Товарн.предложение - это совокуп-ть товаров, доставленных или готовых к доставке на рынок.

* Спрос – это потребность, обеспеченная денеж.средствами, т.е. платежеспособная потребность.

* Цена – денежное выражение рыночной ст-ти Т, величина кот.опр-ся соотношением D и S.

* Масштабность – число субъектов, действующих на рынке.

* Емкость – возможный объем продажи товаров.

* Степень сбалансированности – соотношение спроса и предложения.

* Конъюнктура – соотношение между спросом и предложением в конкретный период времени.

Потребит. рынок обеспечивает сочетание интересов субъектов воспроизводственного процесса, регулируя экон-ие отношения м/у ними. Связывает воедино произв-во и потребление ч/з сложный механизм реализации. Потреб-ий рынок, вместе с другими видами рынков способствует обеспечению эфф-го развития и функционир-я воспроизвод-го процесса. Он связан с обслуживанием всех фаз воспр-ва: произв-ва, распред-я, обмена и потребления – и обеспеч-т сочетание интересов субъектов воспроизв-го процесса при помощи механизма равновесия D и S. Потреб-ий рынок взаимодействует с рынком труда, информации, недвижимого имущества обеспечивает денежное обращение страны, т.к денежные средства в своей основной массе начинают движение именно на нем. Для успешного осуществления потреб-им рынком его ф-ий и обеспечения эфф-го воспроизводственного процесса необходимы следующие условия: *экономическая свобода; *многообразие форм собственности; *наличие достоверной и полной инфо о рынке у его субъектов; *свобода ц/о; *развитие конкуренции, свобода выбора партнеров рыночных отношений и цивилизованные формы взаимоотношений партнеров; *создание механизма соц. защиты населения, прав потребителей; *форм-ие и развитие инфра-ры потреб-го рынка.

63. Инфраструктура рынка потребительских товаров: сущность, состав, функции, основные комплексы и их характеристика.

Инфрастр-ра: *в широком смысле - совокупность органов гос. регулир-я тов. обращения, банковской сист., торг. и посреднических фирм и т.д.; *в узком смысле – совок-сть п/п, непосредственно связанных с обслуж-ем тов.-ден. отнош-й путем купли-продажи тов.

В завис-ти от содерж-я оказываемых услуг инфрастр-ра делится на:

1.Произв-ная – совок-ть объектов, оказ-щих произв-ным отраслям услуги, кот. обеспеч-ют условия их функционир-я.

2. Соц-ная - создает матер.-вещ-венные и соц.-культурные условия жизнедеят-ти людей и охватывает отрасли эк-ки, оказ-щие разл. услуги насел.

3. Институциональная - органы гос. управл-я, общ-ные организ-и, регламентир-е и контролир-е правовые, администр-ные, общ-ные условия функционир-я как эк-ки в целом, так и отд. ее звеньев.

Ф-ии инфраст-ры:

Распред-ная - отражает способность распр-я рес-сов п/п по отраслям эк-ки и конкрет.видам рынка.

Коммуникационная – заключ-ся в обеспеч-и всего спектра эквивалентного обмена продуктами труда (от инф-ных услуг до конечной реализ-ей тов).

Регулир-я –опр-ся хар-ом соотнош-я осн.категорий рынка–Д и S и поддерж.сбалансир-ть м/у ними.

Стимулир-я - основывается на реал-и первых 3-х и при кач-венном их выполнении, побуждает участников рын. отнош. на изм-е масштабов и направлений деят-ти.

Цель и задачи формирования ИФ: *совершен-ие нормативно-правовых основ функц-ия товарных рынков, *создание системы цивилизованных посреднических орг-ий, *развитие и совершен-ие фин-кред.системы, *орган-я и развитие подготовки и переподготовки кадров для обеспечения эфф-го функц-ия товарных рынков, *обновление и развитие МТБ торговли, приведение ее в соотв. с мировыми требованиями и т.д.

Комплексы инфраструктуры:

1. Информационно-коммуникационный комплекс. (входят технические и интеллектуальные элементы. Технич. - это различные ср-ва связи, сбора и обработки инф, оснащенные коммуникационные каналы. Интеллектуал. – орг-ции, разрабатывающие методологию сбора и обработки необходимой инфо.

Нормативно-правовой комплекс, адвокатские и нотариальные конторы, правовые консультационные центры и арбитражные суды (1.Администр-е методы: *законодат., нормат-ые док-ты; *осущ-ние надзора за деят-тью субъектов рынка (санитарно-эпид-го, противопожарного); *контроль за деят-тью субъектов рын. инфрастр-ры (финансово- бюджетный, налоговый) и т.п. 2.Экономические методы: *бюджетное регулир-е; *налоговое; *ценовое; *льготн.регулир-е и кредитов-е; *регулир-е инвестиц.деят-ти.).

Организационный комплекс инфра-ры объединяет различные формы рыночных элементов: товарные биржи, брокерские конторы, ярмарки, аукционы, торговые дома, собственные коммерческие структуры промышленных пред-ий, оптовую и розничную торговлю со всем многообразием их организационно-правовых форм и т.д.

Материально-технический комплекс создает условия для подготовки и обслуживания товарно-денежных операций и явл-ся материальной основой развития рыночной инфра-ры (*складское и тарное хоз-во; *трансп-ные сист. и объекты сервисного обслуж-ия автотр-та и технически сложных тов.; *ОФ ТП; *объекты сервисного обслуж-я автотр-та и технически сложных тов.; *ремонтно-строит. организ-и; * транспортные агентства).

Финансово-кредитный комплекс призван своевременно «гасить» кризисные явления в системе расчетов и платежей, рационально и эфф-но мобилизовать и распр-ть кредит.ресурсы (*банковская сист.; *валютные биржи; *небанковские кредитно-фин-вые институты, учрежд-я; *страховые компании, фирмы;*факторинговые фирмы; *аудиторские фирмы; *инвестиционныекомпании).

64. Потребности: сущность, виды и их классификация.

Потребность– это необходимость достижения определенных матер-ых, духовных и соц-ых условий жизни, обеспечивающих развитие произв-ва и человека, основной производ-ой силы общества.

Для раскрытия сущности рассматривают цепочку: Нужда → Потребность → Спрос

Нужда – испытываемый недостаток в чем-либо. Потребность– нужда, принявшая специфическую форму в соотв-ии с индивидуальностью человека и его условиями жизни. Спрос– потребность, обеспеченная денежными средствами (покупательной способностью). Удовлетворение существующих потребностей ведет к зарождению новых и каждый раз этот процесс повторяется.

ИЕРАРХИЯ:

1. Маслоу (1943г.) – «человек представляет собой животное, которое постоянно чего-то хочет», удов-ет низшие потребности и далее двигается по ступенькам вверх: (снизу-вверх идем) *первичные (низшие) – физиологические (в пище, жилье, воде, воздухе и т.д.); *потребность в самосохранении (безопасность, защищенность, страхование, финансовая независимость); *социальные (чувство духовной близости, любовь, дружба, общение); *престижные, т.е. потребность в уважении, признании (признание, самоуважение, статус, власть, престиж и т.д.); *духовные, т.е. потребность в самоутверждении (саморазвитие, стремление к гармонии, порядку). В каждый конкретный момент времени человек будет удов-ть ту потребность, которая в этот период будет являться для него самой сильной.

2. Теория мотивации Мак-Клелланда связана с изучением и описанием влияния соучастия и потребности властвования. Эти потребности оказывают воздействие на поведение человека, заставляя его что-то делать, прилагать усилия, которые приведут к удовлетворению этих потребностей: *потреб-ть принадлежности, присоединения (потребность в сотрудничестве, установлении дружеских отношений, оказания помощи другим); *потреб-ть во власти (желание воздействовать на др.людей, направлять их, доминировать над ними); *потреб-ть достижения успеха (желание быть всегда впереди, повышенное внимание со стороны др.людей, стремление преуспевать и брать ответственность за решение проблем). Данные потребности не искл. друг друга и не расположены иерархически, проявление влияния на поведение зависит от их взаимодействия.

3. Реестр человеческих потребностей Мэррея: *физиологические потребности или нет – первичные, вторичные; *привлекает ли объект индивида или отталкивает – позитивные, негативные; обуславливает ли потребность действительное или воображаемое поведение – явные, неявные; *связаны ли потребности с ментальными процессами на уровне сознания или подсознания – осознанные, неосознанные.

4. Теория Д.Аткинсона: каждый индивид имеет определенный запас внутр энергии кот может превратиться в конкретное действие под влиянием его мотивов или потребностей. Большинство потенциальных работников имеют схожие потребности кот приобретаются в детстве через воспитание, образование, культуру страны, однако они существенно различаются по готовности действовать под влиянием этих мотивов. Если мотив явл сильным, то следует активное действие и наоборот если мотив слаб – действия может и не быть вообще. Теория объединяет потребности человека в отдельные группы: потреб-ти существования, потребности связи, потребности роста.

65. Спрос на потребительские товары: сущность, факторы, его определяющие и их характеристика

Спрос – потребность, обеспеченная денежными средствами и представленная на рынке.

Спрос – объем товаров, работ, услуг, который потребитель хочет и в состоянии купить по удовлетворяющей его цене в течение определенного периода времени. Главные составляющие спроса: потребность, цена, платежные средства, товарное предложение. Ограничивающие факторы – цена и товарное предложение. Закон постепенного убывания спроса – повышение цены товара при прочих равных условиях ведет к уменьшению спроса на него и наоборот, т.е. существует отрицательная обратная связь между ценой и величиной спроса. Закон спроса основан на ряде положений: эффект дохода – при более низкой цене увеличивается покупательная способность денежного дохода потребителя, и он в состоянии купить большее количество товара; эффект замещения – при более низкой цене у потребителя возникает стимул заменить более дорогие товары более дешевыми; принцип убывающей предельной полезности – последующие единицы товара приносит все меньшее удовлетворение; психология потребителя – цена как барьер, чем она ниже, тем больше приобретается товар. Виды спроса по экономической сущности: совокупный и индивидуальный. Детерминанты спроса – основные факторы, воздействующие на величину спроса – ценовые и неценовые. Ценовые детерминанты – цена на товары, услуги; инфляционные ожидания потребителей; ценовые предпочтения потребителей. Неценовые – насыщенность рынка, уровень обеспеченности населения товарами, вкусы, предпочтения потребителей, число потребителей на рынке, потребительские ожидания относительно будущих доходов, товарного предложения, качество товаров, их оформление, дизайн, физический и моральный износ, цены на сопряженные товары, процентные ставки пот вкладам, денежные доходы и уровень покупательной способности населения.

Факторы влияющие на покупательский спрос:

1) Экономические фактоым (денежные доходы населения и их распр-е м/у отдел.группами (слоями) населения; уровень цен (и их соотнош.) на отдел.виды Т; объем и стр-ру отечест-го произ-ва; объем импорта; объем и состав нетоварного поступления Т (за счет личного подсобного хоз-ва и натурал.оплаты труда); стр-ру денежных доходов (ПФ и нетовар. расх.); возможность получения кредита; соотн-ие товар.и нетов.потребления; уровень обеспеченности населения жильем, товарами среднесрочного и длительного пользования, платными и бесплат.услугами; состояние коммуникац-х и трансп-х связей; размеры и сост-е торг.сети и т.д.

2) социально-демографические факторы (соц.и профессиональная стр-ры общ-ва и особенности их измен-я, числ-ть и половозрастной состав населения, состав семей и их изменение, уров. образования и культурного развития, форма распределения благ между членами общества, исторические и национал.традиции и обычаи, мода, место проживания и плотность населения.

3) технологических факторов: прогрессивные формы и системы товароснабжения, реализации и хранения товаров, послепродажное обслуживание на основе современных технологий, использование современных компьютерных информационных систем и т.д.

4) Психологические факторы – это физиологич.особ-ти человеч.организма, реакция на окружающую действит-ть, религию, рекламу, моду, отношение к престижу, потреб-ие мотивы.

5) Природно-климатические (воздействие географ.положения, продолжит-ти времени года (сезонность), климата, t воздуха, кол-ва атмосфер.осадков, влажн., особ-ти рельефа местности).

6) Группа прочих факторов, влияющих на спрос, включает в себя такие важные факторы, как правовые, культурно-исторические, политические и т.п.

По возможности измерения воздействия факторов: количественно измеримые(экономические) и такие, степень воздействия которых не поддается или практически не поддается колич-ой оценке (психологические), т.е косвенные факторы. По характеру влияния факторы подразделяют на общие, которые непосредственно воздействуют на величину спроса по всем или большинству товаров, частные - оказывающие непосредственное влияние на спрос по узкому кругу или отдельным товарам.

66. Емкость рынка потребительских товаров: понятие, виды, факторы, ее определяющие.

Реальная емкость рынка - объем продаж определенного товара на данном рынке страны в течение определенного периода времени. Потенциальная же емкость - это возможный объем продажи товаров на потребительском рынке. Емкость потреб. рынка обычно характ-ся кол-ом (физ. единицами или стоимост.выражением) реализованных или потенциально реализуемых тов-ов в течение какого-либо периода.

Факторы, влияющие на емкость рынка, классиф-ют по 4 груп.: социальные , технологические, экономические и прочие факторы (СТЭП).

Факторы, влияющих на емкость потребительского рынка региона подразделяют на 3 группы: общие, региональные и специфические.

1.Общие факторы: уровень и соотн. цен и инфляции; инвестиционная политика в гос. и частном секторах; размеры и структуры импорта (экспорта) потребит.Т; ур. жизни населения; развитие инфра-ры рынка потребит.Т; степень насыщенности рынка; развитие конкуренции на потребительском рынке; денежные доходы и покупательная способность населения.

2.Региональные факторы влияют преимущ-но на емкость потребительского рынка конкретного региона. Входят: демографич.факторы; природно-климатич. условия; национально-бытовые и историч.традиции; расселенческий и градообразующий факторы; транспорт.факторы и т.д.

3. Специфические факторы, определяют развитие покуп.спрос на отдельные виды Т и характер товар.предлож-я по ним: рост жилищного строит-ва и обеспеч-ти населения жильем ; размеры и планировка квартир; срок службы мебели и степень износа; универсал-ть исп-я мебели в быту.

Показатели емкости рынка:

- на основе баланса денежных доходов и расходов: ЕП=ПФ+Мопт+ИС-ВД, где ПФ - покупательные фонды населения, представляющие собой объем ден.средств, предназн. для приобрет.товара; Мопт - продажа товаров предпр., учреждениям для коллективного потребления или хоз нужд; ИС - инорайонный спрос (заработанный в другом месте чем покупается); ВД - вывоз денег;

- на основе баланса товарных ресурсов: ЕР=П+(Иг+Инг)-(Эг+Энг)+-∆ТЗ, где П - объем производства потреб-их товаров; Иг-объем импорта государством; Инг- объем импорта негос-ых торг.организаций; Эг- объем экспорта товаров, продукции гос-ом; Энг- объем экспорта товаров, продукции негос-ых торг.организаций.

Харак-ка СТЭП факторы:

Социально-демографические: 1.Соц.слои и модели потребит-го поведения. 2. Покупательная способность отдельных слоев и групп населения региона. 3. Демографические процессы (числ.населения, его возвраст, половозрастн.состав..)

Технологические: 1. Произв-во новых потребит. Т. 2. Доведение Т до потреб-ей и послепродаж.обслуж. 3. Исп.современ.компьютер.информац-ых систем. 4. Наличие прогрессивных систем и форм товароснабжения.

Эконоические: 1. Покупат. способность населения. 2. Доходные дертерминанты спроса. 3. Ур.развития эк-ки и произ-ва. 4. Ур.инфляц.и безработ. 5.Ур.н/о. 6. Разеры и состояние торг.сети.

Прочие: 1.Психологич-е: (поведение потребит. в зависим.от их психологии, потребит.мотивов, отношение к моде, рекламе, престижу)2.Природно-географ-е ( вид климата, продол.периода года, сред. t, влажность, качество почв, воздуха, обеспеч.важнейшими видами сырья и энергией)

3. Правовые ( законодат.акты по защ.прав потребит., законд.огранич. на продажу опред.видов товаров и проведение рекламы.) 4. Политические ( стабильность полит.обстановки, защиты интересов предприн-ей, отношен.местных орг.власти к различн.формам собственности).

5. Культурно-историч.(культ.ценности и нормы поведения, мораль и нравственность, ур.образ-я.)

Совокупность рассмотренных фак-в может влиять на потреб. рынок двояко: во-первых, вызывать изменения стр-ры потреб. рынка без изменения его емкости; во-вторых, вызывать изменения как ЕР, так и его структуры. При изучении и расчете ЕР регионального необходимо осуществлять комплексный, системный анализ всей совокупности фак-в, влияющих на ве­личину и структуру ЕР; показать глубину взаимосвя­зи выявленных фак-в и определить размер их влияния на по­купательский спрос и товарное предложение.

67. Предложение на рынке потребительских товаров: понятие, источники формирования, факторы определяющие.

Предложение - это масса товаров (продуктов, услуг), предназначенных для реализации и предлагаемых покупателям на рынке в течение какого-то периода по определенной цене.

Товарное предложение на потребительском рынке по составу может быть подразделено на 2 части: товары, находящиеся в непосредственном процессе реализации, и товары, образующие товарный запас.

Оказывают влияние следующие факторы:

1. фактор рыночной цены – производитель по высокой цене предложит большее кол-во товаров, чем по низкой.

2. Цены на ресурсы – при росте цен на ресурсы предложение снизится, при снижении наоборот увеличится.

3. Технология производства – внедрение технологических новшеств в процесс производства снижает его затраты, следовательно увеличивает предложение, т.к. позволяет производителю получать прибыль путем снижения цены предложения по сравнению с рыночной.

4. Налоги и дотации – влияние разнонаправлено. Налоги сдерживают рост предложения, особенно когда они высоки. Дотации наоборот, снижают издержки производителя, что ведет к увеличению предложения.

5. Цены на др. товары – производитель увеличивает производство тех товаров цены на которые возросли, и наоборот уменьшает объем предложения товаров уровень цен на которые снизился.

6. Ожидание изменения цен – ожидая рост цен можно сдержать предложение, ожидая снижение цен – увеличить предложение.

7. Число продавцов – чем их больше, тем больше предложение на рынке. Повышается уровень конкуренции.

D и S на потребит.рынке находятся в постоянном взаимодействии и взаимозависимости. С одной сторо­ны, спрос порождает тов.предложение, увеличивая или умень­шая его объем, а также изменяя стр-ру предлож-я в соотв. с потребностями и спросом потребит. С другой стороны, в опр.ситуациях тов. предложение формирует спрос (появление на потребит.рынке новых Т порождает и формирует спрос на них). На рынке покупателя тов.предложение ориентир-ся на покупат.спрос, а на рынке продавца - спрос ориентир-ся на ограниченные возможности предложе­ния потребительских товаров.

Товарное предложение на потребительском рынке формируется за счет след. источников:

1.Внутренние источники:

- тов. запасы;

- поступл-е потребит. тов. от произв-лей: *произв-во прод. пит. с/х предпр., фермерами; *произв-во потребит. тов. произв-венными предпр.; *поступл-е от подсобных хоз-в; *поступл-е от личных подсобных хоз-в и дачных общ-в.

2.Внешние источники: импорт потребительских товаров (* из стран ближнего зарубежья и *из стран дальнего зарубежья) .

Соотнош. внутр. и внешних источн. в общ. объем поступл-я тов. на потребит. рынок опред-ся рядом факторов, основные из которых экономические. В соврем. услов. развития эк-ки страны тов. предложение на потребит. рынке, особенно на рынке непрод. тов., формир-ся за счет внешних источн.

4.6. Вопросы к комплексному междисциплинарному экзамену по дисциплинам «Планирование на предприятии» и «Планирование на предприятии торговли»

Планирование как функция управления предприятием торговли.

Планирование – процесс формир-я планов развития торгового п/п на основе а-за рез-ов его д-ти за предшествующие периоды и стратегии работы на б.г.

Сущность план-ия - научное обоснование предстоящих экон-их целей развития и форм хозяйствования деят-ти, выбор наилучших способов их осущест-я на основе наиболее полного выявления требуемых видов рынков, объемов и сроков выпуск.Т, выполн-х работ и оказания У.

Прогнозирование – процесс формир-я прогнозов развития на основе анализа тенденций этого развития (вероятн-е сужд-е о состоянии объекта в опред.период времени в будущем или об альтерн-х путях достиж этого сост-я.).

2 основ типа прогноза:*поисковой –прогноз, устан.возможные состояния объекта прогноз-я в будущем; * нормативный- устан.пути и сроки достиж-я опред.состояний объекта прогноз-я.

БП- план развития п/п, содерж.обоснование действий, кот.планир-ся осущест.для реализации намечен.целей, какого-либо коммерч.проекта, созд.новых п/п, освоение новых сфер дея-ти п/п.

2 подхода в БП: 1. БП разрабат-ся наемной группой независимых спец-ов, а заказчик БП участвует в нем в виде посредников. 2. Заказчик или инициатор составления БП самостоятельно разраб.БП в соотв.с метод.указаниями рекомендации гос-ом или независимыми экспертами.

Правильно составл-й БП дает перспективу развития п/п, отвечает на вопрос: стоит ли вклад.деньги в это дело?

Отличия план-ия и прогноз-ия:

1. Объект (План-ие – как в целом ОПС (организ-производ.система), так и отдельные ее эл-ты, субъекты. Прогноз-ие – совокупность ОПС и внешней среды).

2. По условиям существования (План – осущ.в определенных условиях.

Прогноз – осущ.в условиях с большей долей неопределенности или случайности)

3. По характеру (План – директивный х-р; Прогноз – информационный, консультативный х-р, принятие решения не обязательно).

4. По применяемым методам (План – менее обобщенные и более конкретные м-ды

Прогноз – общий характер методов (экспертные и тд).

Принципы плн-я.

1.Непрерывность (разраб планов д.б. постоян.процессом, необходимым для уточнения плановых оценок в связи с измен.внеш.и внутр.среды, при этом разработ-ые планы должны непрерывно приходить на смену др. др).2. Системность(плн-е на усл-ях целост-ти,структур-ти,иерархич-ти, целенаправ-ти, управл-ти, функционал-ти).3.Согласов-ть(м/у собой различ.планов). 4.Сочетание перспект-ых и текущ-их планов– опред-щим явл-ся план на длител.перспект.,в рамках кот.состав-ся и коррект-ся планы на менее длител. перспект.5.Точность (все планы должны обладать опред.точностью расчетов, не позвол. допускать ошибки при принятии управ.решения).6. Целенапрвленность и приоритетность (каждый план д.б. направлен на достижение опр.целей в соответ.с выбранными приоритетами).

7. Сбалансированность и пропорциональность (балансовая увязка всех показателей и соблюдение установл-х пропорций).8 Многовариантность(альтерн-сть)–разраб.неск-их вар-ов для адекват оц-ки при выборе плана (прогноза). 9. Оптимальность(из возмож.вариантов плана д.б. выбран наилучший, более эффективный).10.Наблюд-ть (исп-е в планах стат.наблюд. данных для выбора варианта плана (прогноза).11.Комплекс-ти (обязат-е отображ.процессов системами,построенными с учетом взаимосвязей их элементов м/у собой и с внеш. средой,взаимного влиян их др.на др). 12.Относит-я самостоят-ть (плн-е некот. процессов как изолир-х систем). 13.Научная обоснов-ть прогнозов (планов)–. Плн-е на основе объктивных законов развития процесса,выявлении их устойч-х тенден и науч-х методов.14Принцип участия (участие кажд члена п/п, орг-ии в плановой деят-ти независ от должн-ти и выполн-х ф-ций).15Принцип гибкости (возмож-ть операт-й коррект-ки и изменения планов в соотв с изм-ем внш и внт среды и возникн-ем непредвид-х обстоя-тв).

69. План торгового предприятия: сущность, составные элементы и их взаимосвязь.

Результатом процесса план-ия является система планов. План вкл.в себя все основные показатели деят-ти пред-ия, которые должны быть достигнуты в плановом периоде.

Для успешной деят-ти на потребительском рынке каждому пред-ию целесообразно осуществ.план-ие по след.разделам: - план т/о, - потребности в ОФ и ОС, - по труду и з/п, - расходов, - доходов, - по прибыли, - финансовый план.

План развития ТП:

1. План Т/о: . 1.1. План общего объема т/о 1.2. План т/о по структуре и во времени 1.3. План-ие и нормирование ТЗ по общему объему, структуре, во временном аспекте 1.4. План товарного обеспечения т/о.

2. План потребности в ОФ и ОС: 2.1. План-ие потребности ТП в ОФ по общему объему, составу, струк­туре 2.2. Расчет потребности пред-ия в ОС по общему объему. составу. структуре на будущий период

2.3. Определение источников финансирования воспроиз­водства ОФ и прироста ОС предприятия на будущий период 2.4. Определение плановой эффективности использования ОФ и ОС в будущем пе­риоде.

3. План по труду и з/п: 3.1. План численности работников ТП (всего. вт. ч. по категории работников)

3.2. План ПТ работников (всего, в. т.ч. ТОП) 3.3. Определение ФЗП по общему объ­ему. составу. структуре. источникам формирования на будущий период 3.4. Расчет среднегодовой з/п работников (всего, в том числе ТОП работников на будущий период).

4. План расходов пред-ия: 4.1. План ИО ТП по общему объему. по составу. структуре 4.2. План операционных расходов. внереализационных расходов 4.3. Расчет налогов, уплачиваемых предприятием на буду­щий период

5. План доходов пред-ия: 5.1. План доходов от основной деятельности 5.2. Расчет прочих доходов на будущий период (операци­онных доходов. доходов от участия в деятельности др. пред-ий.,внереализ.доходов,% к получению)

6. План по прибыли: 6.1. План по Ппр. 6.2. План по Пдн/о 6.3. План ЧП 6.4. План использования ЧП 6.5.Расчет рентабельности деятельности ТП на будущий период.

7. Финансовый план: 7.1. Баланс пред-ия

7.2. Отчет о прибылях и убытках 7.3. Сводный баланс активов и пассивов 7.4. Платежный календарь 7.5. Оценка деятельности предприятия по основным фи­нансовым показателям.

Взаимосвязи планов торгового предприятия

Планирование оборота розничной торговли предприятия в современных условиях.

ОРТ – это стоимость проданных населению потребит.товаров за налич.расчет или оплач-х по кредит.карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков.

Цель – экономически обосновать объем ОРТ в соответ.с объемом спроса населения на реализ.Т и возможностями п/п.

- привести структуру ОРТ в соответ.с изм-ми спроса населения и предложения.

- Обеспечить рационал.распр-е планир-го ОРТ во времени и пространстве.

Эк.предпосылки:

1. Решение правит-ва по вопросам соц.и эк.развития страны и региона

2. Изучение соц.-эконом.показат.развития отдел.регионов.

3. Анализ баланса денеж.доходов и расходов населения 4. Анализ осн-х показателей деят-ти п/п

5. Перспективы развития п/п в будущ.периоде 6. Изуч-е зак.и норматив.док-в по учету и регламентации ОРТ, соц-эк.развитие страны, в т.ч. торговли.

Методы пданир-я:

1. Экономико-стат.методы 2. Балансовый метод 3. Нормативный метод 4. Эк-математич.м-д

5. М-д получ-я целевой нормы приб. 6. М-ды экспертных оценок и.т.д.

Задачи:

-расчет и обоснов-е общего объема ОРТ на основе изуч.спроса для более полного его удовлетв-я;

-эк-ое обоснов-е струк. ОРТ в соответ.со спросом, необход-ть обеспечения max.R прод.

-план-е оборота по периодам времени для обеспеч.равномер-ти его развития

-планир-е и нормир-е ТЗ с целью оптимиз.их размера; - расчет товар.обеспечения ОРТ;

-выявление резервов роста ОРТ и оптимиз.его структ.и состава.

Этапы:

I Подготовительный (цели, задачи, выбор объекта и предмета планир-я, изучение эк.предпосылок, выбор метода планир-я)

II основной (2.1. Планир-е ОРТ по общему объему, выбранными методами расета 2.2. Планир-е ОРТ по периодам года 2.3. Планир-е ОРТ по структуре 2.4. Планирование и нормирование ТЗ

2.5. Расчет тов.обеспечения ОРТ на б.г).

III Заключительный (выявление резервов роста ОРТ и совершенств.его структуры исостава. Разработ.программы мероприятий по увелич.объема ОРТ и оптимизации его сост.и структуры. Контроль за выполнением плана)

1. Эк-стат.м-ды (опр-е стаист.сред.величин за предшест.период,~ приним.за базу при план.ОРТ)

1.1. Метод среднегод.Тр (ср.Тр = корень ст.n-1 из (ОРТ1/ОРТ 0)/100,

ОРТпл = [ОРТ 1дц*ср.Тр] / 100 * i цен), «+»простота расчетов, наличие необх.инф., низкая трудоемк. «-» не учитюизм-я происх.внутри ДР, невысокая точность планир-я.

1.2. Выравнив.ДР по скольз.средней (исп-ся Тр или Тпр, опр-ся ср.К1, К2, К3 и.т.д.;

ср.К1 = (Тр1+Тр2+Тр3)/3, ср.К2 = (Тр2+Тр3+Тр4)/3 и.т.д., ∆К = (ср.Кn-ср.К1)/(n-1), Кбг = Кn+∆К

или = Кn-1 + 2∆К

ОРТпл = [(ОТР1*[Кбг+100])/100] * i цен

«+» простота расчетов, наличие необх.инф., все отклон-я вызван.влияние случ.факторов устран.

«-» перенос негатив.закономер.на б.г., невысокая точность планир-я

1.3. На основе Кэл (Кэл = (I роста ОРТ - 1)/(I роста ПФ - 1),

ОРТ бг = ОРТ т.г.дц*((Кэл*Тпр.ПФ+100)/100)*I цен)

«+» простота расчета, наличие необх.инф, низкая трудоемкость

«-» учет влияния только 1 фактора, невысокая точность планового значения

2. Балансовый метод (устан.материал-веществ.и стоимостн.пропорций, примен-ся в виде уравновешивающих таблиц, содерж.наличие и источн.образ-я ресурсов и соответст.потреб-ти.

три раздела: оборот по продаже Т; ТЗ; поступления и тов.обеспечение ОРТ

Зн+П = Р+Зк+Пв, Р = Зн+П-Зк-Пв

«+»простота расчета, невысок.трудоемк., высокая точность

«-» отсутств.необх.инф о состоянии ТЗ и факт.величине поступления Т на б.г.)

3. Нормативный метод (исп-е норм и нормативов; п/п должно учит-ть особ-ти работы п/п и корректировать нормативы на след-е коэффициенты: сред.ст-ть покупки, интенсив.покупат.потоков. В кач-ве нормативов допуск-ся исп-е показателей эфф-но работ-го п/п и имеющие сопоставимые условия работы «+» высокая точность расчетов и простота

«-» сложность сборы данных, трудоемк.расчеты, отсутст.грамотно разработ.норм и нормативов)

4. Эк-математ. (выявл.математ.закономерности развития и построение на этой основе модели его развития в будущем; y = a₀+a₁t или y = a₀+a₁x+a₂t, y – планир.показат.; a – параметры, x,t – факторы влияющие. «+» учит.влияния множ-ва факторов, высокая точность расчетов

«-» сложность сбора инф., наличие инф.за 5 лет и более, большая трудремк., вычисл.техн.)

5. Получ-е целевой нормы прибыли (расчет предполаг.ПП, ~ п/п бдет стремиться получить в б.г.

ОРТ = (ПП / (Увп - Уио))*100; «+» простота расчета, наличие необх.инф)

6. Метод эксперт.оценок (учет субъектив.мнений экспертов о тенденц.и перспектив.развития ОРТ на основе заданных ограничений и перспектив развития п/п).

«+» учет влияния многих факторов; высокая точность расчетов (при квалифик.экспертов).

«-» субъектив.экспертов; ошибки план-я при недостат.квалификации экспертов.

7. На основе графика безубыт-ти (постр.графика безубыт., и расчет точки безубыт. – V продаж, при кот.п/п покроет все расх., не получая приб. Тб = сумм.ИО(пост?) / (1 – [сум.ИОперем / V]), основыв.на графике п/п сравнив.Vпродаж по кажд.тов.группе с ценами конкурент.и может устан.цену на Т, позвол.получ.наибольш.прибыль и обеспеч.конкурентоспособ.своего Т).

Планирование по периодам года:

1. Эк-стат методы

1.1.Расчет на основе средн.удел. весов квартальных оборотов (по месяцам) в его годовом объеме.

Первоначально опред-т уд.вес каждого квартала (месяца) по средней арифметической

Уд.в.I кв.=( уд.в.I кв. 1 года+ уд.в.I кв. 2 года+ уд.в.I кв. 3 года)/3

Сумма ОРТ б.г. I кв.=( ОРТб.г* ср.уд.в.I кв.)/100

1.2 Расчет на основе индексов продаж

Расчет I сезон., кот.показывают, как варьируется оборот под влиянием факторов сезонности

Ср.кв.ОРТ б.г= ОРТб.г/4

ОРТ б.г.I кв.=ср.кв.ОРТ б.г.* индекс сезонности Iкв.

1.3 На основе выравнивания динамического ряда на основе скользящей средней.

Планирование структуры ОРТ

1. Эк.стат методы

1.1 метод основанный на расчете ср.уд. весов товарных групп в общем объеме т/о(как 1.1)

1.2 На основе ДР на основе скользящей средней

1.3 Расчет на основе коэф. Эластичности

Кэл = (∆у/у0) / (∆х/х0) (Δу- изменение ОРТ товарной группы в о.г по сравнению с п.г

Δх- изменение общего объема ОРТ во.г по сравнению с п.г в целом по пп)

ОРТ б.г. = [ОРТ т.г.*(Кэф*ТпрОРТ+100)]/100

1. Метод экспертных оценок

Планирование оптового оборота предприятия в современных условиях.

Цель – оптимиз.объема, сост.и структ.ОТО для повыш-я эк.показателей деят-ти п/п в буд.году..

Задачи: 1.изучение эк.предпосылок, 2.расчет плана общего объема ОТО., 3. планир-е состава и стр-ры ОТО, 4. Планир.ОТО по формам и видам продаж 5. -планир-е ТЗ и товар.обеспечения ОТО, 6.разработка рекомендаций по увеличению ОТО и оптимизации его состава и стр-ры.

Эконом.предпосылки:

-политика гос-ва, региональных и местных органов власти в области развития оптовой торговли

-изучение эконом.показателей региона деятельности оптового пред-ия

-анализ эконом.показателей деятельности оптового пред-ия за ряд предшествующих лет

-анализ ОП за ряд предшествующих лет и выявление тенденций его развития.

Этапы:

I Подготовительный (Ц и З, эк.предпосылки, выбор предмета(ото) и объекта(п/п), сбор необх.инф., выбор методов планир-я).

II основной (2.1. План-е общего объема ОТО:- по видам продаж на план.период,- по формам продажи, - расчет планового валового ОТО;2.2. Расчет ОТО во временном и ассортиментном аспектах:- по мес.и кварт.,- расчет плановой ассортимент.структ.ОТО;2.3. План-е и нормир-е ТЗ опт.п/п:- нормы и нормативы ТЗ по отдел.тов.группам, - в целом по п/п;2.4. Расчет товар.обеспечения ОТО:- план-е объема поступления Т,- расчет план.объема закупки Т,

III Заключительный (1. Провед.SWOT ан-за; 2. Выявл.резервов роста ОТО и совершенств.его структ.и сост.; 3. Разраб.мероприятий по достиж.запланир.величины ОТО.