Билет №32

1. Бизнес-план, его назначение и структура.

См. распечатка + листок

Разработка бизнес-плана

Б-П разраб-ся для обоснования эф-ти инвестиционного проекта.

Б-п вкл-ет след. разделы:

1.Резюме

2.проектир продукт или вид услуг

3.оценка рынка сбыта

4.конкуренция

5.стратегия маркетинга

6.план произ-ва

7.орг-ный план

8.юр.план

9.оценка риска и страхования

10.фин.план

11.стратегия финансирования.

Резюме.

Этот раздел обычно формир-ся после окончания работы. Объем~4стр.Резюме должно содержать ответы на след-е вопросы:

1.Какой именно продукт будет производиться и за счет каких ср-тв?

2.Чем отличается дан. проект-й продукт от прод-ии конкур-та и чем он предпочтителен?

В конце резюме должны быть отражены осн.фин.р-ты от внедрения в пр-во нов. продукта.

Проектируемый продукт или вид услуги.

В этом разделе нужно описать продукт или услугу, кот. можно предложить покупателю, а именно

-необ. указать какие потр-ти призван удовлетворить данный продукт или услуга;

- указать его особ-ти и отлечит-е кач., кот.повышают его предпочтение Т. конкурентам;

- указать наличие авторских свид-в или патентов;

- если возможно наглядно предст. изображение данного товара;

- определить прогнозируемую цену данного товара и прогнозируемые затраты на производство;

- дать прогноз приблизительной величины прибыли, полученной от реализации единиц товара;

- дать характеристику качества товара;

- указать возможности сервисного обслуживания данного товара.

Оценка рынка сбыта.

Провести исследование рынка, которое включает:

- анализ условий снабжения, производства (материалы, п/ф) и сбыта продукции;

- анализ потенциала вероятных конкурентов;

- необходимо определить источники получения информации о рынке сбыта (собственные исследования и информация, полученная от местных (региональных, территориальных) товарных палат (ассоциаций, предпринимателей));

- определить потенциальных потребителей;

- определить примерную цену реализации.

Конкуренция.

Необходимо указать, кто является крупнейшим производителем товара-аналога и по возможности описать выпускается ли конкурентами новые модели, каковы объемы продаж конкурентов, есть ли техническое обслуживание у конкурентов, какие средства расходуются на рекламу у конкурентов.

Необходимо дать краткую характеристику товара-конкурента, мнения покупателей уровень цен.

5. Стратегия маркетинга.

Основная задача: ознакомить потенциальных партнеров и инвесторов со своим разработанным планом маркетинга.

- необходимо указать схему распределения товара;

- определить политику ценообразования;

- указать рекламную политику: методы проведения и средства, затраченные на рекламу;

- определить методы стимулирования продаж;

- определить методы организации сервисного обслуживания и необходимые средства;

- в случае предполагаемой реализации за рубежом, нужно привести сведения об оценке патентной чистоты товара.

6. План производства.

- необходимо указать место производства товара (на действующем или вновь создаваемом предприятии);

- необходимые производственные мощности и дать прогноз темпов роста производственных мощностей;

- необходимо представить информацию о поставщиках (сырья, материалов, п/ф) и указать есть ли опыт работы с ними;

- предполагается ли производственная кооперация;

- какое потребуется оборудование и где намечается его приобрести;

- схема производственных потоков на предприятии. На схеме должно быть представлено откуда и как поступает сырье и материалы, где непосредственно осуществляется производство, а на выходе – куда поставляется продукция. На схеме должны быть отражены процессы контроля качества, а именно нужно указать какие методы контроля качества используются и на каких стадиях производственного процесса осуществляется контроль.

7. Организационный план.

Здесь необходимо указать:

- какие именно специалисты требуются для организации производственного процесса (квалификация, опыт работы);

- определить уровень з/п специалистов, условия работы (постоянное, по совместительству);

- какая организация может использоваться как посредник по наему специалистов (служба занятости, биржа труда);

- представить информацию об имеющемся персонале;

- представить схему организационной структуры управления предприятия (состав служб управления, какая численность), а также схему документопотока.

8. Юридический план.

Необходимо указать:

- форму собственности;

- в зависимости от формы собственности, Устав и права сторон.

9. Оценка риска и страхования.

Нужно указать:

- возможные типы рисков, а именно: пожары, землетрясения, забастовки, международные конфликты, колебания валютных курсов, изменения в налоговом законодательстве;

- возможные источники и время возникновения неблагоприятных воздействий;

- как можно уменьшить риски и потери.

10. Финансовый план.

В разделе должны быть подготовлены следующие документы:

- прогноз объемов реализации;

- баланс денежных расходов и поступлений;

- таблица доходов и затрат;

- сводный баланс активов и пассивов предприятия;

- строится график безубыточности. С помощью этого графика можно найти точку безубыточности, т.е. тот объем производства, при котором кривая, показывающая изменения выработки в зависимости от реализации (при заданном уровне цен), пересекается с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции.

Издержки,объем

Реализации(руб) прибыль

Условно-переменные издержки

А

Условно-постоянные издержки

убытки

-выручка от реал. N(шт)

точка А – точка безубыточности