Позиционирование новой продукции на рынке и оценка ее потенциальной востребованности

Отличительной особенностью наших металлических дверей является технология сложной гибкий металл с комбинированной сваркой - точечной и полуавтоматической. Как показало время, использование такой технологии производства дает возможность охватить широкий спектр технических решений.

На развивающем рынке металлических дверей, при растущей конкуренции, возникает необходимость в совершенствовании производственного процесса, увеличении качества выпускаемой продукции и поиске новаторских внедрений, что приводит к расширению ассортимента выпускаемой продукции.

Только при отлаженном производстве появляется возможность обеспечить выбор их многочисленного количества вариантов входных дверей.

Металлические двери - сегодня общедоступны и более того, являются необходимым элементом обеспечения безопасности.

В сегодняшних экономических условиях, когда каждый рубль на счету лучше поддерживать отечественного производителя.

А разнообразие материалов, цветов, видов замков, ручек позволяет подобрать двери на любой вкус и в любое помещение так, что оно не будет казаться банковским сейфом и, в то же время, гарантированно противостоит любым нагрузкам.

Основные модели современных дверей представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Ассортимент новых моделей дверей из металла

Оценочная стоимость проекта составляет 1 млн. руб.

Жизненный цикл проекта составит 5 лет (с начала 2012 г. до конца 2015 г.).

Выход на проектную мощность производства дверных конструкций из металла планируется с первого квартала 2013 г. За счет того, что монтаж и пробный пуск нового оборудования осуществляется опытными специалистами, срок создания современного производственного цеха составляет около трех мес.

По проекту предусмотрено, что источником финансирования будет кредит банка - ОАО «Севергазбанк».

Возврат заемных средств производится в течение трех лет (с первого квартала 2013 г. по четвертый квартал 2015 г.) при ставке процента за кредит 19% годовых. В каждом году погашение основной суммы составит - 333,3 тыс. руб., проценты - 63,3 тыс. руб.

На потребительском рынке действует несколько предприятий, производящих и устанавливающих двери из металла. Наиболее известные и опытные предприятия: ООО «Олимпик Гранд» и ОАО «Новый Дом».

Анализ проведенного исследования, рыночной конъюнктуры показывает, что наиболее выгодные условия для клиентов по стоимости дверей из металла предлагает ООО «Олимпик Гранд», ее двери стоят от 3438 руб. за за 1 м².

Характеристика металлических дверей представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Характеристика металлических дверей, устанавливаемых

конкурентами

Данная низкая цена, относительно стоимости дверей на др. предприятиях обусловлено тем, что профиль для данных дверей производится в России. Цветовая гамма представлена одним цветом - коричневым.

На втором месте по стоимости стоят металлические двери, выпускаемые ООО «БалтСтальКонструкция». Ее двери стоят 4180 руб. за 1 м². Приемлемая цена обеспечивается тем, что профили изготавливаются в России по немецким технологиям. Цветовая гамма этого предприятия также представлена широким выбором для покупателя.

Самые дорогие двери предлагает ОАО «Новый Дом». Цена составляет 6325 руб. за 1 м². Данная высокая стоимость обусловлена тем, что ОАО «Новый Дом» предлагает на рынке дверей продукцию из металла израильского производителя.

Также ОАО «Новый Дом» предлагает самый большой выбор цветов и оттенков.

Производители и поставщики дверей из металла отличаются также и по уровню сервиса и дополнительных услуг, которые они предлагают своим клиентам.

Это не менее важный критерий. Ведь от возможностей поставщика зависит дальнейшее решение клиента: искать или нет другие предложения для установки металлических дверей, для последующего технического обслуживания.

При изучении рыночной конъюнктуры дверей из металла, можно сделать вывод о представлении довольно широкого выбора дверей, которые отличаются как по стоимости, так и по качеству и уровню обслуживания.

ООО «БалтСтальКонструкция» будет занимать достаточно устойчивые позиции, т.к. мы попытаемся удовлетворить запросы заказчиков с различными финансовыми возможностями, и обеспечить оптимальное соотношение цены и качества. Цена на двери будет составлять 4180 руб. за 1 м². Качество наших дверных профилей будет выше, так как мы будем работать по немецкой технологии.

Чтобы привлечь покупателей мы будем предоставлять сезонные скидки, например с 15 января по 15 апреля скидка - 10%.

Так же будем предлагать корпоративным заказчикам особые льготные условия, предоставлять индивидуальные скидки новоселам при единовременном заказе двери в ООО «БалтСтальКонструкция» и полного комплекта дверей.

Такой вид дополнительного стимулирования покупателей, в некотором объеме повышает объем продаж, вследствие чего повышается прибыль и популярность предприятия.

Для выявления дверных конструкций из металла с лучшим соотношением «цена-качество» проведена оценка конкурентоспособности продукции. С этой целью рассчитаны единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

Характеристика технических и экономических параметров металлических дверей, для оценки их конкурентоспособности представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Характеристика технических и экономических параметров металлических дверей

Используемая в таблице 3.3 группа параметров, характеризует выполнение основных функций изделия и некоторые его технические характеристики.

1. Единичные показатели отражают процентное соотношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента. Расчет единичного показателя конкурентоспособности производится по формуле:

, (3.1)

где qi - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-ому параметру;

Pi - величина i-ro параметра для анализируемой продукции;

Pj₀ - величина i-ro параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью.

Если технические параметры продукции не имеют физической меры (например: комфортность, внешний вид, соответствие моде), для придания этим параметрам количественных характеристик необходимо использовать экспертные методы оценки в баллах.

1) по техническим параметрам:

- расчет единичного показателя для ООО «Олимпик Гранд»:

, , , ;

- расчет единичного показателя для ОАО «Новый Дом»:

, , , ;

- расчет единичного показателя для ООО «БалтСтальКонструкция»:

, , , ;

2) по экономическим параметрам:

- расчет единичного показателя для ООО «Олимпик Гранд»:

;

- расчет единичного показателя для ОАО «Новый Дом»:

;

- расчет единичного показателя для ООО «БалтСтальКонструкция»:

.

2. Расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

,(3.2)

где I - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

q_i- единичный показатель конкурентоспособности по i-ому техническому параметру;

а_i - весомость i-огo параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность.

Полученный групповой показатель «I» характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности по всему набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей.

Основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах рыночных исследований, спросов потребителей.

Расчет показателей:

для ООО «Олимпик Гранд»:

I_ТП = 0,8-40% + 0,8-30% + 0,8-20%+0,8-10% = 0,80;

для ОАО «Новый Дом»:

I_ТП = 0,8-40% + 1,0-30% + 1,0-20%+1,0-10% = 0,92;

для ООО «БалтСтальКонструкция»:

I_ТП = 1,0-40% + 1,0-30% + 1,0-20%+1,0-10% = 1,00.

3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности производится по формуле:

К = , (3.3)

где К - интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу.

По смыслу показатель «К» отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

Сравнительная оценка интегрального показателя представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Интегральный показатель конкурентоспособности

В результате полученных групповых показателей по техническим параметрам ООО «БалтСтальКонструкция» наиболее конкурентоспособный, т.е. в целом ООО «БалтСтальКонструкция» полнее удовлетворяет запросы потребителя, чем все остальные предприятия. Так как групповой показатель характеризует степень соответствия исследуемого изделия соответствующим потребностям по всем техническим параметрам (для данного случая: устойчивость к внешним факторам, теплоизоляция, звуконепроницаемость, цветовая гамма).

Полученные расчеты по экономическим параметрам показывают, что ООО «Олимпик Гранд» более конкурентоспособная по экономическим параметрам из всех предприятий, так как имеет самый маленький групповой показатель, который равен 0,8. Но это не значит, что покупатель будет с большей охотой покупать металлические двери у ООО «Олимпик Гранд», чем все остальные.

Из расчетов интегрального показателя конкурентоспособности видно, что ОАО «Новый Дом» очень уступает образцу, а ООО «Олимпик Гранд» находится с образцом по конкурентоспособности практически на одном уровне, так как у них интегральный показатель близок к единице. ООО «БалтСтальКонструкция» находится на одном уровне с образцом по конкурентоспособности в целом, потому что у нее интегральный показатель равен единице.