РЫНОЧНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОЕКТА

Описание конечных потребителей (целевой рынок):

В настоящее время Санкт-Петербургский рынок электронной коммерции составляет примерно 7,32% от российского, причем за последний год объем совершенных на нем коммерческих сделок (в денежном выражении) увеличился на 75,23%. Следовательно, все больше компаний принимают решение о создании Интернет-витрин, на которых представлены предлагаемые ими товары/услуги. В частности, количество сайтов, посвященных продаже автомобилей и запасных частей к ним в России за последний квартал увеличилось с 7355 до 7415. Очевидно, что появляется необходимость в предоставлении услуг по компьютерному дизайну в целом и веб-дизайну в частности.

Мы планируем организацию бизнеса на рынке Business-2-Business, т.е. на корпоративном рынке. Иными словами, наш продукт (модули для вэб-сайтов с использованием интерактивной трехмерной графики) предназначен для других компаний, в частности, для компаний, занимающихся производством и продажей автомобилей, запасных частей и аксессуаров к ним, а также автомобильным тюнингом. Так, можно выделить ряд крупных компаний-производителей автомобилей (Mazda, BMW, Audi, Nissan, Mitsubishi, Opel, Citroen, Kia, Ford, Chrysler, Peugeot, Toyota, VW и др.), с интересом следящих за новыми технологиями, которые могут быть использованы при создании эффективной рекламы для повышения коммерческого успеха фирмы на рынке. Безусловно, web-сайт такой компании, который ежедневно посещают сотни людей, является важным источником информации о моделях автомобилей, продаваемых под маркой этой компании. Соответственно, компания заинтересована в применении наиболее эффективных технологий, которая сделает процесс просмотра модельного ряда не только информативным, но и удобным. Здесь решающим фактором, с нашей точки зрения, становится то, насколько четкая картинка об автомобиле сформируется у посетителя сайта, решившего выбрать себе новую машину.

Другой группой наших потенциальных клиентов являются салоны продаж, дистрибьюторы автомобильного транспорта. В Санкт-Петербурге крупными дистрибьюторами являются компании "Авто Эксис", "КарЛайн", "Русь-Авто", "Аксель-Моторс", "Евросиб Авто", "Лаура", "Форис", ""ТДВ-Авто", "Рольф-Карлайн", "Автоевросервис", "Альянс Авто", "Сигма-Моторс", в салонах которых можно приобрести практически все наиболее распространенные модели автомобилей мировых производителей.

К третьей группе относятся те компании, которые осуществляют кастомайзинг, тюнинг и техническое оснащение автомобилей ("А-Дизайн", "Петрокар", "LKW Newa", "Rosan", "L.A. CONNECTTION", "PRO.SPORT", "Евротюнер", "InPro", "JAOS" и др.). В настоящее время это динамически развивающийся сектор авто-бизнеса, нуждающийся в эффективных инструментах для предоставления информации о предоставляемых услугах. Использование интерактивных трехмерных моделей фотореалистичного качества автомобилей и аксессуаров к ним позволит клиентам самостоятельно сформировать образ машины, который должен быть получен в результате тюнинговых работ.

Основные участники рынка (поставщики, производители и т.д.) и их характеристики, сильные и слабые стороны, доля на рынке:

В качестве участников рынка следует рассмотреть следующие группы субъектов рынка – поставщиков (аппаратного, программного обеспечения, технологий) и конкурентов (компании, занимающиеся созданием и оформлением сайтов с использованием аналогичных технологий).

К поставщикам относятся, во-первых, компании, занимающиеся реализацией аппаратного обеспечения, необходимого для организации рабочих мест специалистов (“Кей”, “Компьютерный Мир”, “Рим”, “Ультра Электроникс” и др.). На данном рынке в Санкт-Петербурге представлено большое количество крупных игроков, которые имеют контракты с ведущими производителям комплектующих компьютерного и сетевого оборудования, а также аксессуаров для них. Поэтому важными преимуществами приобретения аппаратного обеспечения именно в этих магазинах являются широкий ассортимент предоставляемых товаров, быстрая доставка, наличие пост-продажного обслуживания (гарантийное обслуживание), система скидок для постоянных/оптовых покупателей. Во-вторых, необходимо приобрести и установить программное обеспечение общего и специального назначения. Общие программные продукты (ОС Windows, пакет офисных приложений, антивирусная система и др.) доступны в тех же сетях магазинов, рассмотренных выше. Специальные программы, большинство из которых будут необходимы для проектирования непосредственно интерактивных 3D-моделей и тестирования проектов на серверной станции, разумнее всего приобретать через сеть Интернет (предполагает скачивание самого продукта и его регистрацию, приобретение лицензии). Это, например, пакеты программ, разработанные компаниями Adobe, Ankord Development Group, Zend Studio, Metastream, CAD 3-D Working Group, Brilliant Digital Entertainment, ParallelGraphics, Pulse3D и др. Сами пакеты и лицензионные соглашения, а также инструкции по регистрации продуктов доступны на сайтах компаний-разработчиков. Кроме того, на сайтах компаний размещены материалы по информационной поддержке их продуктов. Основной технологией (программным решением), которое мы планируем использовать для создания самих интерактивных моделей, будет ViewPoint (продукт компании Metastream), т.к. она, во-первых, находится в свободном доступе; во-вторых, предлагает богатый инструментарий для создания интерактивных 3D-моделей. Также необходимо сказать, что компании, у которых планируется закупка программных продуктов, уже несколько лет работают на соответствующих рынках и зарекомендовали себя как разработчики удобных и функциональных программных решений, которые они продолжают поддерживать и развивать.

Сейчас в Санкт-Петербурге действует около 120 зарегистрированных фирм, предоставляющих услуги в сфере компьютерной графики и веб-дизайна, и их число постоянно растет. Следовательно, исследуемый рынок можно считать достаточно насыщенным. Однако нашими прямыми конкурентами выступают компании и студии, которые интенсивно используют перспективные технологии в сфере web-графики при создании сайтов для заказчика, т.е. которые имеют создание мультимедийных сайтов в портфеле предоставляемых услуг. Это такие крупные дизайн-студии, как Студия Артемия Лебедева, VD Labs, Спектр Visual Team, Musoyan Brothers Studio и др., а также более мелкие компании - WebSYS, ARMEX, WebdoM, DiArt и др. Все они имеют более или менее обширные портфолио и опыт в разработке сайтов различного уровня сложности. Однако, конкурентным преимуществом, которым располагает наша компания является тот факт, что мы является фактически эксклюзивной дизайн-студией, которая использует технологии создания интерактивных 3D моделей фотореалистичного качества! Очень немного фирм при реализации проектов используют технологию, которая позволяет создавать интерактивные трехмерные объекты фотографического качества – обычно для создания графических изображений продукции используются технологии двухмерной (реже - векторной графики), Flash (Adobe), QuickTime, RealMedia... В настоящее время наблюдается тенденция к созданию сайтов, насыщенных мультимедийной информацией, активный интерес к Flash-анимации, большинство мультимедийных сайтов используют именно эту технологию как базовую. Однако технология имеет ряд ограничений и недостатков, главным из которых является громоздкость получаемых медиа-объектов. Именно поэтому сейчас вэб-разработчики начинают обращать внимание на эргономичные технологии, которые, с одной стороны, позволяют создавать фотореалистичные картинки и анимровать их, а с другой стороны, не предъявляют жестких требований (например, могут эффективно работать даже на низко скоростных соединениях с сетью Интернет, что характерно для России).

Тенденции и прогнозы развития рынка на перспективу:

Ключевой тенденцией, которую можно выделить на рынке предоставления подобных услуг, является переход от создания классических информационных сайтов к созданию целых многофункциональных порталов, которые включают в себя различные модули. Кроме того, стоит сказать, что компании стали уделять больше внимания дизайну сайта, они стремятся сделать его элементы не статичными (как это было раньше), а динамичными, изменяющимися в зависимости от действий пользователя. Таким образом, изменяется представление о функциях современного Интернет-магазина (или Интернет-витрины) – если до недавнего времени это был лишь каталог товаров, которые может приобрести посетитель в реальном магазине, то сейчас компании все больше внимания уделяют технологиям, предоставляющим пользователям гибкий механизм настройки, поиска, выбора и, наконец, размещения заказа на их продукт. Поэтому особое внимание уделяется интерактивным механизмам сайта.

Можно сделать прогноз, что в ближайшее время получат большее распространение сайты, которые будут учитывать специфические вкусы конкретного посетителя и адаптировать дизайн в зависимости от сохраненных настроек. Причем эти настройки могут устанавливаться как автоматически, так и вручную пользователем. Т.е., например, если посетитель интересуется спортивными автомобилями и при посещении сайта чаще обращается к информации об этих моделях, то это учитывается и при последующих посещениях сайта на главной страничке, например, в разделе о новых событиях, он увидит новости именно об этих моделях (это классический пример применения данной технологии). Такие технологии уже используются на некоторых зарубежных сайтах (например, магазин amazon.com, активно занимается разработкой таких технологий для своего сайта), но пока не получили широкого распространения. Мы полагаем, что это должно измениться в скором времени, т.к. технология представляется нам перспективной с точки зрения коммерческой выгоды при ее применении на сайтах компаний.

В связи с популярностью сети Интернет, будет расти количество фирм, предоставляющих услуги создания и сопровождения сайтов, в т.ч. мультимедийных. Однако большинство этих дизайн-студий будут разрабатывать достаточно стандартные сайты, без применения каких-либо инновационных (более того - революционных) технологий для предприятий мелкого и среднего бизнеса. Такие компании, хотя и занимаются вэб-дизайном, не являются нашими прямыми конкурентами, т.к. мы работаем на более узком сегменте, которые пока находится на стадии развития.

Также следует учесть тот важный факт, что некоторые крупные производители автомобилей (Ford, Toyota), которые, собственно, являются нашими потенциальными клиентами, организуют производства части своего модельного ряда в Санкт-Петербурге, другие (Nissan, VW) планируют запуск производственных линий в ближайшие годы. Соответственно, активизируются дистрибьюторы их продукции (Рольф, Аксель-Моторс и др.) и компании, которые занимаются установкой аксессуаров и кастомизацией внешнего вида автомобилей (авто-тюнингом).

Табл. 1. Анализ сильных и слабых сторон предприятия, выявление его конкурентной позиции

Табл.2. Сильные и слабые стороны товара

Табл.3. Анализ рынков сбыта

Табл.4. Оценка конкурентов