Off-line

К этому виду раскрутки относиться вся реклама в реальной жизни, вне Интернета. Мы считаем, что в прогнозируемом периоде off-line методы рекламы будут не столь значительными, по сравнению с on-line, т.к. с одной стороны, они дороже и требуют крупных затрат, что пока что нецелесообразно; а с другой стороны, они не столь эффективны в силу специфики нашего бизнеса – люди, которые хотят создать сайт (или вэб-модуль) скорее всего будут искать исполнителей заказа в Интернете. Несмотря на это, мы бы хотели выделить 2 мероприятия, которые, с нашей точки зрения, заслуживают внимания: это личные контакты (посещения) офисов потенциальных крупных компаний и участие в конференциях, посвященных вэб-проектированию и вэб-дизайну. Касательно первого из них, можно отметить то, что в случаях с привлечением клиентов личная встреча с представителями компании, которые ответственны за IT-ресурсы компании (в т.ч. и сайт), с подробным описанием технологий, предоставляемых решений и демонстрацией демо-модулей, может быть более продуктивной, нежели привлечение клиентов посредством сайта. Кроме того, в Санкт-Петербурге оперирует сравнительно небольшое количество крупных стратегически важных потенциальных клиентов (в основном это производители автомобилей и официальные дистрибьюторы), поэтому к ним можно проявить индивидуальный подход.

Участие в тематических конференциях также способствует продвижению узнаваемости нашей компании на рынке, т.к. на таких конференциях могут присутствовать не только конкуренты и поставщики (производители) программных решений, но и те, кто заинтересованы в применении этих технологий на практике, т.е. заказчики. Кроме того, участие в конференциях может рассматриваться как источник профессионального роста для сотрудников нашей компании.

В представленной ниже таблице мы приводим анализ систем формирования спроса (в первую очередь, сформированные при участии разработанных рекламных мероприятий):

Табл.7. Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта