Мифы о малой распространенности клиентов и о конкуренции

Представление об угрозе конкуренции основано на мифе о том, что клиенты встречаются редко. На самом деле это не так; кого мало -- так это астрологов с воображением, мужеством и знанием того, как выйти на публику и найти себе клиентов. Новые астрологические клиенты рождаются каждый день. Согласно Национальному центру медицинской статистики, в 1989 г. в США родились свыше 4 миллионов детей. (1989 г. выбран исключительно потому, что на момент написания данной книги это был год наиболее полной доступной статистики. Тот год, в котором Вы читаете эти слова, во многих отношениях можно считать сходным с 1989-м).

Известно ли вам, что в 1989 г. в США заключены почти два с половиной миллиона браков? Множество пар поженились в последние две субботы июня. Любой астролог, взглянув на карты этих дней, мог бы сказать, что они совершают большую ошибку! Им следовало бы сопоставить свои карты до того, как пожениться, или с помощью транзитной карты выбрать день получше. Среди этих партнеров есть большая группа тех, кому могли уже делать прежде интерпретацию натальной карты, но теперь они вступили в отношения, на которые астрология может пролить новый свет.[66]

Известно ли вам, что в течение 1988 г. в США появилось 682000 новых частных предприятий? Восемь из каждых десяти разоряются в первый же год. Многим из них можно было бы помочь с помощью транзитных карт и советов о подходящем времени для рекламы и другой деятельности. А знаете ли вы, что 17% населения Соединенных Штатов сменили место жительства за 1987-1988 гг., причем 2.7% переехали в другой штат? Это означает переезд четырех миллионов человек, из них 650000 -- в другой штат. Представляете, сколько это релоцированных карт и астрокартографических интерпретаций?[67]

Разумеется, не все эти люди верят в астрологию, но ведь мы могли бы приложить больше усилий к убеждению скептиков и к диалогу с ними. Впрочем, 65 % верят хотя бы настолько, чтобы читать свои ежедневные гороскопы. Таким образом, имеется масса потенциальных клиентов. Нам нужна только уверенность в себе, чтобы "идти в народ", и вербальные навыки для пропаганды своих услуг. Мы не должны просто сидеть и ждать посетителей, а когда они не приходят, жаловаться на то, что дела идут плохо и никто не ценит астрологию. Многие просто не знают, как нас найти или чем мы можем помочь.

Величайшая ошибка астрологов -- то, что они не осваивают новые рынки для своих услуг, которые мы только что обсуждали. Они предпочитают соперничать между собой за старый -- за людей, уже вовлеченных в New Age и уже прошедших через несколько астрологических консультаций. Кинозвезда Ширли Мак-Лэйн оказала нам большую услугу, на своих семинарах и в своих книгах открыв учение New Age миллионам, абсолютно чуждым этому прежде. Многие из них теперь готовы к восприятию астрологии.

Успех нередко связан с выходом на новые плацдармы. Ищите их, просвещая как можно больше людей, которые могут захотеть узнать себя через астрологию. Стоит проводить беседы, в том числе бесплатные, на деловых завтраках, в библиотеках, на встречах ассоциации "Родитель как учитель", в своем клубе или круге общения. За ланчем вы можете рассказать своим коллегам, что такое астрологическая карта; объяснить, почему они не похожи точь-вточь на описания своего солнечного знака, что есть еще знак Луны, а также восходящий знак. И так далее. Вы можете организовывать неформальные вечера, рассказывать на них об астрологии и проводить показательные интерпретации. Если имеете соответствующие способности -- пишите статьи для своей местной газеты и выступайте по радио. Есть множество способов дать людям знать о себе, где бы вы ни жили и каков бы ни был ваш уровень знаний.