Общий вывод по анализу конкуренции.

Из трех рассматриваемых конкурентов наиболее сильным является Скиф, который ведет конкурентную стратегию, основной принцип которой низкая цена.

Компании «Атлас» и «Кухляндия» ведут смешанную политику, пытаясь удержать конкурентные цены и при этом расширить свой ассортимент.

Компания ООО «В»четко отслеживает все тенденции кухонной мебели, ежеквартально внося изменения в ассортимент поставляемой продукции. Компания располагает большими складскими площадями, как в Санкт-Петербурге, так и в Москве, что позволяет своевременно доставлять покупателю товар. Клиент может воспользоваться логистическим сервисом компании, начиная с организации крупных контейнерных перевозок и заканчивая доставкой мелкооптовых партий сырья небольшим производителям. Значительные объемы закупок и партнерские отношения с ведущими мировыми и отечественными производителями сырья и готовой продукции, а также постоянная работа над снижением издержек позволяют компании достигать существенной «экономии на масштабах». Для удержания своих позиций компания в текущей деятельности и новых проектах ориентируется на стратегию снижения издержек.

3. Разработка стратегии предприятия и постановка целей

SMАRT –анализ

Для уточнения и постановки целей компании используем SMАRT –анализ.

SMАRT-цели – это «умные» цели, которые удовлетворяют нижеперечисленным требованиям:

S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная. Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми.

M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая. Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному.

A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия. Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.

R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.

T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая. Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.

В ближайшие два года компания ООО «В» ставит следующие цели:

1) Занять доминирующее положение в сетевых магазинах как по мебельным фасадам, так и по кухонной мебели в целом, выйти в лидеры по реализации фасадов из массива древесины к 2012 году.

2) Организовать производство мебельных фасадов из массива древесины на имеющихся производственных площадях (для замены закупаемых в сторонних организациях на продукцию собственного производства).

3) Довести ежегодное производство корпусов до 160 тыс. шт.

Позиционирование по Портеру

Для достижения этих целей необходимо выбрать наиболее эффективную стратегию. Рассмотрим этот вопрос, используя определение и обоснование конкурентной позиции по Портеру.

Основная суть стратегий Майкла Портера заключается в том, что для успешного функционирования компании ей нужно выделяться на фоне конкурентов, чтобы не оказаться в глазах потребителей всем для всех, что как известно означает ничем ни для кого. Чтобы справится с этой задачей, компания должна выбрать правильную стратегию, которой и будет впоследствии придерживаться. Майкл Портер выделяет три типа стратегии: лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование. При этом последняя делится еще на две: фокусирование на дифференциации и фокусирование не издержках. Рассмотрим каждую стратегию подробно. Модель конкурентных позиций Портера приведена на рисунке 13.

Рис. 13 Позиционирование по Портеру