Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


Коммерческие позиции фирмы




Основные рынки и сегменты рынков, в которых оперирует фирма ü Туристы иногородние, ü бизнес сегмент (низшее и среднее звено), ü студенты, ü сотрудники авиалиний ü пассажиры транзитных рейсов
Объёмы продаж по основным видам продукции, и доли рынков, контролируемые фирмой 10950 клиентов (за 2012 год), в том числе: ü туристы иногородние – 7 тыс., ü бизнес сегмент – 1,5 тыс., ü студенты – 1тыс., ü сотрудники авиалиний и пассажиры транзитных рейсов – 1 тыс.
Ценовая стратегия фирмы: Гостиница «Центральная» - комплекс эконом класса. Цены: от 900,0 руб. до 4000,0 руб. за 1 место. Номера, предлагаемые для размещения в гостинице «Центральная»: Номер-студия: номер представляет собой однокомнатный номер с функциональным разделением на две зоны: спальню и гостиную. В номере имеется:
  • Две односпальные кровати 90х200
  • Ортопедический матрац
  • Мягкая кожаная мебель
  • Одеяла, с наполнителем из овечьей шерсти
  • ЖК-телевизор
  • Телефон
  • Холодильник
  • Ванная комната
  • Барная стойка
  • Рабочий стол
*Стоимость при одноместном размещении 4000 руб. Цена 4800 руб. Одноместный номер высшей категории:двухкомнатный номер представляет собой спальную комнату и гостиную с рабочим местом. В номере имеется:
  • Двуспальная кровать 160х200
  • Ортопедический матрац
  • Одеяла, с наполнителем из овечьей шерсти
  • Телевизор
  • Телефон
  • Холодильник
  • Ванная комната
  • Рабочий стол
* При одноместном размещении стоимость номера 3500 руб. Цена 3500 руб. Двухместный номер высшей категории:двухкомнатный номер представляет собой спальную комнату и гостиную с рабочим местом. В номере имеется:
  • Двуспальная кровать
  • Ортопедический матрац
  • Одеяла, с наполнителем из овечьей шерсти
  • Телевизор
  • Телефон
  • Холодильник
  • Ванная комната
  • Рабочий стол
Цена за 1 место: 2000 руб. Цена 4000 руб. Одноместный номер первой категории:номер представляет собой спальную комнату с рабочим местом. В номере имеется:
  • Кровать
  • Ортопедический матрац
  • Одеяла, с наполнителем из овечьей шерсти
  • Телевизор
  • Телефон
  • Холодильник
  • Ванная комната
  • Рабочий стол
Цена 3000 руб. Двухместный номер первой категории:номер представляет собой спальную комнату с рабочим местом. В номере имеется:
  • Кровать
  • Ортопедический матрац
  • Одеяла, с наполнителем из овечьей шерсти
  • Телевизор
  • Телефон
  • Холодильник
  • Ванная комната
  • Рабочий стол
Цена за 1 место: 1650 руб. * При одноместном размещении стоимость номера 3000 руб. Цена 3300 руб. Одноместный номер третьей категории: номер представляет собой спальную комнату с рабочим местом. В номере имеется:
  • Кровать
  • Телевизор
  • Телефон
  • Холодильник
  • Раковина
  • Рабочий стол
Цена 1500 руб. Двухместный номер третей категории:номер представляет собой спальную комнату с рабочим местом. В номере имеется:
  • Кровать
  • Телевизор
  • Телефон
  • Холодильник
  • Раковина
  • Рабочий стол
Цена за 1 место: 900 руб. * При одноместном размещении стоимость номера 1500 руб. Цена 1800 руб.  
Динамика рыночной активности фирмы   2010 год – 9867 клиентов 2011 год – 10000 клиента 2012 год – 10950 клиентов
Основные сбытовые возможности фирмы и используемая ею стратегия сбыта. Сервисные возможности Сервисные возможности:
  • бесплатное бронирование номеров в отеле (по телефону, on-line бронирование)
  • питание не включено в стоимость проживания. Завтраки оплачиваются дополнительно - 200 рублей (в гостинице имеется Буфет, Суши-бар, и lounge room"Номер", где гости могут позавтракать, пообедать и поужинать)
  • на ресепшн гость может приобрести как продовольственные, таки не продовольственные товары (зубная паста, зуб.щетка, мыло, соки, шоколад и так далее)
  • бесплатная парковка для автомобилей у центрального входа
  • выдача необходимой документации командированным сотрудникам иногородних организаций - счет-фактура, акт выполненных работ (примечание: счет-фактура и акт выполненных работ предоставляются при наличии у командированного командировочного удостоверения/доверенности на получение необходимых документов и реквизитов организации; данные документы предоставляются при выезде гостя из отеля)
  • услуги прачечной
  • заказ такси
  • бесплатный Wi-Fi во всех гостиничных номерах
  • камера хранения
  • банкомат
Характерные особенности фирменной рекламы Полное отсутствие, при этом публикуют на своем сайте информацию о происходящих в непосредственной близости событиях, что можно классифицировать как своего рода рекламу
Обычные для фирмы характеристики сделок, в том числе условия платежей Аренда номеров, продажа товаров первой необходимости (на ресепшн) Способы оплаты: American Express, наличный расчет, maestro, euro/mastercard, visa  

 


Поделиться:

Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 107; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.005 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты