Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Стимулирование торгового персонала




Читайте также:
  1. A) Обязанности персонала по обеспечению пожарной безопасности
  2. XI. Обучение и повышение квалификации торгового персонала
  3. XIII. Оценка деятельности торгового персонала
  4. Адаптация персонала
  5. Администрирование персонала
  6. Анализ доходов торгового предприятия
  7. Анализ организации оплаты труда персонала предприятия
  8. Анализ эффективности использования персонала предприятия
  9. Б) поздний меркантилизм (мануфактурная система или теория торгового баланса)
  10. В. Аттестация персонала: сущность, цели, методы проведения.

Данный вид стимулирования направлен на мотивацию труда работников сбытовых служб организации с целью активизировать их деятельность. Здесь прежде всего используются такие методы, как выбор определенной формы оплаты труда, денежные вознаграждения; соревнования и конкурсы, имеющие своей целью поощрить призами сбытовиков, которые за установленный период времени обеспечили больший объем продаж. Широко должны использоваться также нефинансовые методы мотивации.

Сбытовой, как и любой другой персонал, связывает со своей работой в данной организации удовлетворение своих потребностей и достижение личных целей. Руководство организации должно это знать и пытаться создать соответствующий психологический климат, способствующий удовлетворению личных потребностей сбытовиков. К числу таких мер относятся следующие: регулярное проведение собраний сотрудников сбытовых служб, создание дружеской, комфортной обстановки на работе, возможность делать карьеру, гарантия занятости, оснащение сотрудников современными информационно-техническими средствами. Используются и методы отрицательной мотивации (снижение оплаты труда, выговоры, понижение в должности и т. п.). Однако практика показала, что отрицательная мотивация значительно менее эффективна, чем положительная.

Таким образом, все методы стимулирования торгового персонала можно разделить на материальные и нематериальные.

Материальные (классические) методы стимулирования торгового персонала. Их насчитывается четыре, и они отличаются высоким стимулирующим воздействием; речь идет о каком-либо «плюсе», предлагаемом продавцам в определенный момент, чтобы продвинуть товар навстречу покупателям.

Премии к зарплате при выполнении годовых показателей являются вознаграждением за достигнутые результаты, размеры которого могут достигать от одного до трех месячных окладов.Однако продавца стараются стимулировать на протяжении всего года, поэтому премия делится на несколько частей, размеры которых рассчитываются в зависимости от процента выполнения планового показателя, что в определенной мере лишает премию ее стимулирующего характера.

Премии за достижение “особых показателей" - каталогизация товара, перевыполнение показателей в период спада деловой активности и т. п. - служат основанием для выплаты премии, размеры которой пропорциональны перевыполнению показателей.



Присуждение очков, определенное количество которых можно обменять на ценные подарки, предлагаемые по особому каталогу: за каждую продажу или размещенный дополнительный заказ продавец получает определенное количество очков, которые в конечном счете позволяют выбрать для себя подарок во вручаемом ему каталоге. Если он находит в каталоге один или несколько подарков, которые хотел бы получить, то приложит максимум усилий для того, чтобы ускорить размещение заказов и набрать нужное количество очков.

Туристические поездки и ценные призы предназначены для сбытовиков, добившихся больших успехов в работе. Речь идет о стимулировании-конкурсе, в котором призом являются туристические поездки за границу и крупные ценные призы, предлагаемые особо отличившимся продавцам.


Дата добавления: 2015-02-09; просмотров: 29; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2021 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты