Введение. Общие сведения

Содержание дисциплины, ее связь с другими дисциплинами, с практикой рыночной экономики. Значение дисциплины при подготовке специалистов для работы в условиях новых рыночных отношений.

В результате студент должен иметь представление:

- о роли и месте знаний по дисциплине в процессе освоения основной профессиональной образовательной программы по специальности.

Раздел 1. Методология организации риэлтерской деятельности

Тема 1.1 Этические и психологические аспекты профессиональной деятельности риэлтора

Моральные принципы ведения деятельности. Основные типы поведения агента (родитель, ребенок, взрослый). Основные категории покупателей.

Студент должен знать: основные этапы грамотно организованного просмотра:

- вхождение в психологический контакт;

- активное нахождение недостатков;

- выяснение мотивов сделки;

- время показа, место встречи;

- перехват психологической инициативы;

- быстрое получение ответа.

Студент должен уметь: принять участие в игре по организации просмотра.

Практическое задание №1. Психологические проблемы в работе риэлтора

План практического занятия:

1. Наладить доверительный личный контакт с клиентом.

2. Проникнуться проблемами клиента.

3. Уметь быстро и четко отвечать на поставленные вопросы клиента.

Тема 1.2 Общая характеристика рынка недвижимости

Формирование и развитие рынка недвижимости на современном этапе развития рынка недвижимости в г. Курске. Факторы влияния на рынок недвижимости: макроэкономический и микроэкономический анализ рынка недвижимости в Российской Федерации.

Студент должен знать: понятие рынка недвижимости, эволюцию рынка недвижимости, факторы, влияющие на развитие рынка недвижимости.

Студент должен уметь: ориентироваться в современных условиях развития рынка недвижимости, определять зависимость состояния рынка недвижимости от макро- и микроэкономических факторов.

Практическое задание №2. Классификация субъектов риэлтерской деятельности

План практического занятия:

1. Участники рынка риэлтерских услуг.

2. Права и обязанности субъектов риэлтерской деятельности.

3. Ответственность субъектов риэлтерской деятельности.

Практическое задание №3. Классификация объектов риэлтерской деятельности

План практического занятия:

1. Понятие и характеристика недвижимости.

2. Классификация объектов недвижимости.

3. Три метода оценки недвижимости (затратный, доходный, метод сравнительного анализа продаж).