Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


Этические постулаты переговоров




Res inter alios acta.

Нормальная практика переговоров – обсуждение двумя сторонами некоторого спорного вопроса с целью нахождения согласованного решения, которое вырабатывается путем выяснения различных позиций по данному вопросу. Если же ведется ущербная акция двух против третьего, то это считается аморальным.

Презумпция искренности.

Это сознательный отказ от подозрений относительно злой воли партнера, если последняя однозначно не установлена и не доказана. Конечно, каждый может подозревать и попасть под подозрение, но подобные игры не будут переговорами.

Конкретность истины.

Этот постулат имеет три экспозиции:

- ни одна сторона не может считать свою позицию окончательно истинной, пока она не прошла экспертизу взаимного согласования в процессе переговоров;

- не существует априорной истинности утверждения, кому бы оно не принадлежало;

- ни одна сторона не может считать свое суждение единственно верным вариантом решения спорной проблемы.

Категорический императив истины.

Наиболее адекватное воплощение категорический императив истины находит в требовании говорить только правду. Переговоры – это не только согласование позиций по спорному вопросу, но и тактическая игра на выигрыш, здесь допускаются хитрости, уловки, но в них запрещено умышленно вводить партнера в заблуждение.

Всякое обещание должно быть выполнено.

Обещание в переговорах означает уступку, и если она оказывается не реализована, переговоры можно считать сорванными. Ведь как сказано в Евангелие от Луки: «Кто не верен в малом, тот не верен и в великом».

6. Статья регламента – закон переговоров.

Принятый переговорщиками регламент - формула согласованного обязательства строго соблюдать процедуру и протокол обсуждения спорного положения. В ином случае переговоры могут приобрести форму деструктивного конфликта.

Симметричность намерений и действий.

Чтобы надежды на лояльное отношение к тебе партнера по переговорам оправдались, сам поступай лояльно по отношению к нему.

Cursum tenere.

В дословном переводе – «держаться назначенного пути», что подразумевает:

Þ неуклонно следовать избранным принципам;

Þ избрав тему обсуждения, нельзя отходить от нее, подменять другими темами. Постоянная смена диспозиции порождает сомнение в надежности партнера, ведь иметь дело с непредсказуемым человеком – бесперспективно и опасно.


Поделиться:

Дата добавления: 2015-02-09; просмотров: 141; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты