КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Сложные многоходовые комбинации
Сложные многоходовые комбинации принципиально отличаются от суммарных. Допустим, что есть вакансия начальника отдела. Работник (XI) решил получить советы у своего коллеги (Y) относительно того, стоит ли ему подойти к руководителю (Z) по поводу данной вакансии, на которую он (X) претендует.
Различная степень сложности комбинационного хода представлена здесь:
Таблица 4
Примеры комбинационных ходов различной степени сложности
| Степень комбинационных ходов Y | Вербальная реакция Y | Интерпретация цели Y |
| Простой ход Y1 → X1 | Попробуй, почему бы и нет? | Без задних мыслей соглашается с желанием X1, хочет ему помочь |
| Двойной ход Y2→ X1 | Зачем, не стоит, конечно. Если надо будет, он сам тебя позовет | Поскольку Y2 сам претендует на эту должность или испытывает зависть к X1, решил блокировать ему путь, прикидываясь Y1, якобы остерегая его от «излишних» действий |
| Тройной ход Y3→ Х2 | Подойди, конечно. Если не ты, то кто же? Я считаю, что именно ты должен занять это место | Убедить X1, что он поддерживает его, а, на самом деле, отправляя Х2 к Z, Y3 пытается скомпрометировать его, возможно, потому, чтоZне одобряет такую настойчивость |
| Квадроход Y4→ ХЗ | Я не могу ответить однозначно. С одной стороны, почему бы и нет? Но не подумает ли он, что ты чересчур усердствуешь? Наверно, не стоит дергаться | Запутать ХЗ и вызвать у него опасение скомпрометировать его, Он не хочет подставлять ХЗ, который этого и ждет от него в роли Y3 |
Двойной ход приносит преимущества, если партнер настроен на обычный (простой) ход; тройной ход эффективен тогда, когда партнер выбирает двойной ход, и так далее. Таким образом, преимущество обеспечивается, если партнер делает на один ход вперед: Y3 – Х2 или Y4 – ХЗ; при этом не желательны: Y3 – X1 или Y4 – Х2, поскольку, возможно, в этом случае может запутаться сам Y1 или X, сам того не понимая, нейтрализовать ход Y. Поэтому прежде, чем определиться, на каком ходу должен остановиться Y в отношении X, следует выяснить, какой ход выбран самим X и какого хода он ждет от Y.
Сложные комбинации приносят успех, если приписывание причин поведения партнера – каузальная атрибуция – произведена максимально успешно, позволяя предугадать степень сложности его комбинаций. В свою очередь, неадекватная каузальная атрибуция не позволит субъекту правильно подобрать алгоритм противодействия своему оппоненту из-за несоответствия выбранной им степени сложности комбинаций должной.
Кроме того, сложные комбинации проводятся на рефлексивном уровне, т.е. самовосприятие субъекта происходит через восприятие его партнером.
В основе сложных многоходовых комбинаций заложено манипулирование оппонентом. Какие применяются приемы контрманипуляции – предмет научного анализа исследований в области управления персоналом.
Дата добавления: 2015-02-09; просмотров: 218; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |