Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


Сложные многоходовые комбинации




Сложные многоходовые комбинации принципиально отличаются от суммарных. Допустим, что есть вакансия начальника отдела. Работник (XI) решил получить советы у своего коллеги (Y) относительно того, стоит ли ему подойти к руководителю (Z) по поводу данной вакансии, на которую он (X) претендует.

Различная степень сложности комбинационного хода представлена здесь:

Таблица 4

Примеры комбинационных ходов различной степени сложности

Степень комбинаци­онных ходов Y Вербальная реакция Y Интерпретация цели Y
Простой ход Y1 → X1 Попробуй, почему бы и нет? Без задних мыслей со­глашается с желанием X1, хочет ему помочь
Двойной ход Y2→ X1 Зачем, не стоит, конеч­но. Если надо будет, он сам тебя позовет Поскольку Y2 сам претендует на эту должность или испытывает за­висть к X1, решил блокировать ему путь, прикидываясь Y1, якобы остерегая его от «излишних» действий
Тройной ход Y3→ Х2 Подойди, конечно. Если не ты, то кто же? Я считаю, что именно ты должен занять это ме­сто Убедить X1, что он поддерживает его, а, на самом деле, отправляя Х2 к Z, Y3 пытается скомпроме­тировать его, возможно, потому, чтоZне одобряет такую настойчивость
Квадроход Y4→ ХЗ Я не могу ответить од­нозначно. С одной стороны, почему бы и нет? Но не подумает ли он, что ты чересчур усерд­ствуешь? Наверно, не стоит дергаться Запутать ХЗ и вызвать у него опасение скомпрометировать его, Он не хочет подставлять ХЗ, который этого и ждет от него в роли Y3

 

Двойной ход приносит преимущества, если партнер настроен на обычный (простой) ход; тройной ход эффективен тогда, когда партнер выбирает двойной ход, и так далее. Таким образом, преимущество обеспечивается, если партнер делает на один ход вперед: Y3 – Х2 или Y4 – ХЗ; при этом не желательны: Y3 – X1 или Y4 – Х2, поскольку, возможно, в этом случае может за­путаться сам Y1 или X, сам того не понимая, нейтрализовать ход Y. Поэтому прежде, чем определиться, на каком ходу должен остано­виться Y в отношении X, следует выяснить, какой ход выбран самим X и какого хода он ждет от Y.

Сложные комбинации приносят успех, если приписывание причин поведения партнера – каузальная атрибуция – произведена максимально успешно, позволяя предугадать степень сложности его комбинаций. В свою очередь, неадекватная каузальная атрибуция не позволит субъекту правильно подобрать алгоритм противодействия своему оппоненту из-за несоответствия выбранной им степени сложности комбинаций должной.

Кроме того, сложные комбинации проводятся на рефлексивном уровне, т.е. самовосприятие субъекта происходит через восприятие его партнером.

В основе сложных многоходовых комбинаций заложено ма­нипулирование оппонентом. Какие применяются приемы контрмани­пуляции – предмет научного анализа исследований в области управ­ления персоналом.


Поделиться:

Дата добавления: 2015-02-09; просмотров: 139; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты