Виды рыночного спроса и его оценка

Когда организация/предприятие решает для себя вопрос о выборе целевого сегмента, целевого рынка, оно в процессе принятия решения опирается, прежде всего, на показатель рыночного спроса.

Рыночный спрос - это общий объем продаж на определенном рынке определенной марки продукта за определенный период времени. Рыночный спрос можно классифицировать исходя из зависимости спроса и уровня маркетинговых усилий.

Рыночный спрос определяется общим объемом продаж определенного товара на определенном рынке. На него оказывают влияние как факторы внешней среды так и маркетинговые факторы, представляющие собой совокупность маркетинговых усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими фирмами. В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают первичный или нестимулированный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.

1. Первичный спрос – спрос на продукт, реализуемый без привлечения маркетингового инструментария.

2. Рыночный потенциал- это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг к такой величине, что их дальнейшее увеличение не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды.

3. Текущий рыночный спрос характеризуется объемом продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования маркетингового инструментария.

Говоря непосредственно о методике определения емкости рынка, следует сразу обратить внимание на тот факт, что расчет данного показателя может проводиться на основании статистической информации об объемах производства и продаж в конкретный период времени с учетом доли ввозимых из-за рубежа и вывозимых за рубеж товаров данного типа.

С= P+ R - E+ I+ D-M –Е₀+I₀,

где: C - емкость исследуемого рынка; P - национальное производство товара в данной стране; R - остаток товарных запасов на складах в данной стране; E – объем экспорта данного товара; I - объем импорт данного товара; D - снижение товарных запасов у продавца; M - увеличение товарных запасов у продавца; E₀ - косвенный экспорт; I₀ - косвенный импорт.

Однако такой способ имеет достаточно большую долю погрешности из-за несовершенства существующей системы статистической отчетности. Особенно это касается тех товарных рынков, на которых действует большое количество оптовых и розничных посредников, искажающих зачастую, с целью сокрытия доходов, данные об объемах выпуска, продаж и выручке.

Среди других подходов к определению емкости рынка хотелось бы остановиться на нормативном. В его основе лежит использование норм (нормативов) потребления определенного товара, данных о продажах, о количестве потребителей и частоте покупок и т.д.

В общем случае определение текущего рыночного спроса (реальной емкости рынка) в денежном выражении выглядит следующим образом: Q = n* q * p,

где: Q - текущий рыночный спрос в денежном выражении; n - число покупателей данного вида товара на данном рынке; q - число покупок данного товара, приходящихся на одного покупателя в исследуемый период времени; p - средняя цена данного товара.

Рассмотренные подходы могут быть использованы также при прогнозировании объемов спроса. С этой целью в модели спроса включаются прогнозные оценки ее параметров.