Практическое занятие 1

Современная концепция маркетинга

План занятия:

1. Сущность, цели и задачи маркетинга

2. Концепции маркетинга

3. Основные категории, принципы и функции маркетинга

4. Маркетинговая среда

5. Виды маркетинга и комплекс маркетинга

Цель занятия:рассмотреть сущность категории «маркетинг»; изучить цели, задачи, принципы и функции маркетинга; закрепить полученные знания в процессе решения задач и проблемных ситуаций.

Форма проведения занятия:устный опрос по лекционному материалу, решение задач, тестирование.

Краткое содержание темы

Основная цель маркетинга –достижение наилучшего результата на основе достоверной и полной информации о рынке, эффективного использования всех ресурсов предприятия и изучения потребительской мотивации.

Концепция маркетинга -общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом.

Главная цель маркетинга - производить и продавать только то, что покупается, а не то, что можем и хотим производить.

Макросреда –совокупность факторов, на которые предприятие воздействовать не может, но должно учитывать их в своей маркетинговой деятельности.

Микросреда – совокупность факторов, действующих на предприятие, на которые это предприятие может влиять в процессе своей маркетинговой деятельности.

Виды маркетинга

В зависимости от размера охваченного рынка различают:

· Массовый маркетинг - характеризуется массовым производством и маркетингом одного товара, предназначенного сразу для всех покупателей.

· Целевой маркетинг – осуществляется производство и маркетинг товаров, разработанных специально для определенных рыночных сегментов.

· Индивидуальный маркетинг - осуществляется производство и маркетинг товаров, разработанных специально для отдельных покупателей.

В зависимости от состояния спроса различают следующие виды

маркетинга:

- Конверсионный – используется, когда спрос на товар отрицательный.

- Стимулирующий – применяется при отсутствии спроса (незнание, безразличие).

- Развивающийся – используется, когда существует скрытый спрос (спрос на несуществующие товары).

- Ремаркетинг – когда спрос имеет тенденцию снижения.

- Синхромаркетинг – необходим, если спрос на товар характеризуется сезонными либо другими колебаниями.

- Поддерживающий – используется, когда фирма удовлетворена объемами сбыта (полноценный спрос).

- Демаркетинг – используют, если спрос чрезмерный (превышает возможности и желания фирмы по его удовлетворению).

- Противодействующий – при нерациональном спросе (на продукты вредные для здоровья).

По направленности маркетинговых усилий различают:

· Дифференцированный маркетинг – заключается в охвате нескольких сегментов рынка и выпуске для каждого из них своего товара или его разновидности.

· Концентрированный маркетинг – характеризуется сосредоточением маркетинговых усилий фирмы на одном наиболее выгодном рыночном сегменте.

Комплекс маркетинга
Товар		Продвижение		Цена		Распространение
Ассортимент Качество Свойства Дизайн Торговая марка Упаковка Обслуживание Гарантии		Реклама Персональная продажа Стимулирование сбыта Связи с общественностью		Цена по прейскуранту Скидки Срок платежа Условия кредита		Каналы сбыта Охват рынка Ассортимент Местоположение Складские запасы транспортировка
Целевой рынок

Задание для работы на практическом занятии

Вопросы для обсуждения:

1. В чем заключается сущность маркетинга?

2. Каковы основные цели и задачи маркетинга?

3. Мотивируйте многоаспектность понятий «маркетинг»?

4. Охарактеризуйте концепции маркетинга

5. Дайте краткую характеристику основных видов маркетинга.

6. Охарактеризуйте составляющие маркетинговой среды.

7. На чем основывается анализ внешней среды организации?