Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


Себестоимость в управлении ценами реализации и скидками партии товаров.




Важнейшим аспектом управления затратами при организации сбыта продукции является ценообразование и прежде всего методы ценообразования.

Эти методы,. Основаны на полной себестоимости, на переменных затратах и точке безубыточности.

В западной практике применяют методы, основанные на переменных затратах и точке безубыточности.

Для предприятия при установлении цен пределами гибкости цены является разность между переменными затратами и ценой, рассчитанной на основе полных затрат.

Если у предприятия есть свободные производственные мощности, тогда одну и ту же продукцию оно может продавать по различным ценам. Главное, чтобы в дополнительном заказе цена покрывала переменные издержки.

Кроме того для стимулирования покупателей предприятие может использовать целую систему скидок. В том числе:

1.скидки за количество, чтобы стимулировать увеличение объемов продаж

2.временные скидки, чтобы заказы поступали более временно

3.скидки за верность постоянным клиентам.

4.скидки за ускорение расчетов – сконто.

Главная цель – увеличение объемов продаж.

Пример:

Предприятие получило заказ на продажу 1 тыс. изделий по 200 грн/шт. В цене предусматривается 3 % скидка сконто. Кроме этой скидки покупатель настаивает на 5 % скидку за объем. Обосновать увеличение объема продаж, чтобы предприятие предоставило покупателю кроме скидки сконто в 3 % еще и дополнительную скидку в размере 5 % за объем. Необходимо производить расчет сумму покрытия и прибыли на единицу выпускаемой продукции. Сумма постоянных затрат составляет 50 тыс. грн.

Показатели Сумма, грн Проценты
-цена за единицу 103,1
-скидка сконто  
-с уценкой
-затраты на сырье и материалы
-затраты на з/п 22,7
-переменные затраты 53,7
- сумма покрытия, mr 46,4
-постоянные затраты 25,7
-прибыль 20,6

Необходимое увеличение продаж для компенсации снижения цены определяется по формуле:

ΔЦ

ΔQ = 100-q V – ΔЦ * 100%

ΔЦ – снижение цен в %

q V - первоначальные переменные затраты в % к цене

Для того, чтобы предприятие снизило цену на 5 %, не потеряв при этом свою прибыль, необходимо дополнительно продать продукции:

5%

ΔQ = 100% - 54%-5% *100% = 12,2%

Т.е. нам необходимо увеличить объем на 12,2%.

Расчет финансовых результатов при различных объемах продаж

Показатели Q 1 тыс. шт. 1122 шт. 1200шт.
-выручка от продаж с 5% скидкой 190 000 213 180 228 000
-скидка сконто 3% 5 700 6395,4
-выручка от продаж с учетом скидки сконто 184 300 206 784,6
-затраты на сырье и материалы 60 000 67 320
-затраты на з/п 44 000 49 368 52 800
- переменные затраты 104 000 124 800
-mr 80 300 90096,6 108 000
-постоянные затраты 50 000 50 000 60 000
-прибыль 30 300 40096,6 48 000

 

При объеме производства свыше 1122 изделий предприятие, давая 5% скидку покупателям, будет увеличивать сумму прибыли по сравнению с вариантом, где нет 5 % скидки.

 

ТЕМА№5. СЕБЕСТОИМОСТЬ В ПЛАНИРОВАНИИ ТЕХНИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА.

1.Изменение объемов производства.

2.Выбор техники и технологии производства

3.Выбор альтернативы собственного производства или поставок со стороны.


Поделиться:

Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 78; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав





lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.006 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты