КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Себестоимость в управлении ценами реализации и скидками партии товаров.
Важнейшим аспектом управления затратами при организации сбыта продукции является ценообразование и прежде всего методы ценообразования.
Эти методы,. Основаны на полной себестоимости, на переменных затратах и точке безубыточности.
В западной практике применяют методы, основанные на переменных затратах и точке безубыточности.
Для предприятия при установлении цен пределами гибкости цены является разность между переменными затратами и ценой, рассчитанной на основе полных затрат.
Если у предприятия есть свободные производственные мощности, тогда одну и ту же продукцию оно может продавать по различным ценам. Главное, чтобы в дополнительном заказе цена покрывала переменные издержки.
Кроме того для стимулирования покупателей предприятие может использовать целую систему скидок. В том числе:
1.скидки за количество, чтобы стимулировать увеличение объемов продаж
2.временные скидки, чтобы заказы поступали более временно
3.скидки за верность постоянным клиентам.
4.скидки за ускорение расчетов – сконто.
Главная цель – увеличение объемов продаж.
Пример:
Предприятие получило заказ на продажу 1 тыс. изделий по 200 грн/шт. В цене предусматривается 3 % скидка сконто. Кроме этой скидки покупатель настаивает на 5 % скидку за объем. Обосновать увеличение объема продаж, чтобы предприятие предоставило покупателю кроме скидки сконто в 3 % еще и дополнительную скидку в размере 5 % за объем. Необходимо производить расчет сумму покрытия и прибыли на единицу выпускаемой продукции. Сумма постоянных затрат составляет 50 тыс. грн.
| Показатели | Сумма, грн | Проценты |
| -цена за единицу | 103,1 | |
| -скидка сконто | ||
| -с уценкой | ||
| -затраты на сырье и материалы | ||
| -затраты на з/п | 22,7 | |
| -переменные затраты | 53,7 | |
| - сумма покрытия, mr | 46,4 | |
| -постоянные затраты | 25,7 | |
| -прибыль | 20,6 |
Необходимое увеличение продаж для компенсации снижения цены определяется по формуле:
ΔЦ
ΔQ = 100-q V – ΔЦ * 100%
ΔЦ – снижение цен в %
q V - первоначальные переменные затраты в % к цене
Для того, чтобы предприятие снизило цену на 5 %, не потеряв при этом свою прибыль, необходимо дополнительно продать продукции:
5%
ΔQ = 100% - 54%-5% *100% = 12,2%
Т.е. нам необходимо увеличить объем на 12,2%.
Расчет финансовых результатов при различных объемах продаж
| Показатели | Q 1 тыс. шт. | 1122 шт. | 1200шт. |
| -выручка от продаж с 5% скидкой | 190 000 | 213 180 | 228 000 |
| -скидка сконто 3% | 5 700 | 6395,4 | |
| -выручка от продаж с учетом скидки сконто | 184 300 | 206 784,6 | |
| -затраты на сырье и материалы | 60 000 | 67 320 | |
| -затраты на з/п | 44 000 | 49 368 | 52 800 |
| - переменные затраты | 104 000 | 124 800 | |
| -mr | 80 300 | 90096,6 | 108 000 |
| -постоянные затраты | 50 000 | 50 000 | 60 000 |
| -прибыль | 30 300 | 40096,6 | 48 000 |
При объеме производства свыше 1122 изделий предприятие, давая 5% скидку покупателям, будет увеличивать сумму прибыли по сравнению с вариантом, где нет 5 % скидки.
ТЕМА№5. СЕБЕСТОИМОСТЬ В ПЛАНИРОВАНИИ ТЕХНИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА.
1.Изменение объемов производства.
2.Выбор техники и технологии производства
3.Выбор альтернативы собственного производства или поставок со стороны.
Дата добавления: 2015-01-05; просмотров: 155; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |