Обґрунтування вибору каналів розподілу продукції

Розповсюдження – третій елемент комплексу маркетингу – здійснюється за допомогою каналів розподілу, які мають різні рівні.

Канали розподілу можуть бути 3 видів: прямі, непрямі й змішані.

Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються на обмежених ринках. Недоліком цих каналів є велика кількість зв'язків між споживачами й виробниками, що буде приводити до додаткових витрат на комунікації.

Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до посередника, а потім від нього – до споживача. Такі канали використовуються фірмами з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту.

Змішані канали поєднують риси перших двох каналів руху товарів.

Рівні каналів товарообігу – кожен тип посередника, що виконує ту або іншу дію з наближенню товару до кінцевого споживача. Розрізняють канали руху товарів:

1) за довжиною (число рівнів або типів посередників):

– однорівневый канал: 1 посередник на ринках товарів промислового призначення (агент зі збуту або брокер);

– дворівневий канал: 2 посередники (оптовий і роздрібний торговець);

– трирівневий канал: 3 посередники.

2) за широтою або щільністю (число посередників одного типу на одному рівні):

– інтенсивний: товар пропонують усім бажаючим;

– вибірковий (селективний): право на поширення надається не всім, а вибірково;

– ексклюзивний: виробник надає ексклюзивне право на продаж свого товару.

У даному розділі курсової роботи необхідно виконати аналіз існуючих каналів розподілу для обраного виду бізнесу, в процесі якого – розглянути коло питань:

– функції каналу розподілу;

– кількість рівнів каналу розподілу;

– структуру каналу розподілу.

При розгляді питань управління каналами збуту продукції необхідно вирішити наступний комплекс питань:

– добір учасників каналу розподілу;

– мотивація учасників каналу розподілу;

– оцінка та контроль діяльності учасників каналу розподілу.

Розробка заходів з просування продукції на цільовий ринок

Просування – елемент комплексу маркетингу, що забезпечує зв'язок виробника і цільової аудиторії. Діяльність компанії з розповсюдження інформації про переваги свого продукту і переконання споживачів, що входять до складу цільових аудиторій, купувати його, різноманітна: це реклама, стимулювання збуту, паблік рілейшнз, особисті продажі, прямий маркетинг. Необхідно описати, як реалізуються зазначені функції на підприємстві, що є об’єктом курсової роботи.