КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Види маркетингових стратегій.Кожен тип стратегії вказує напрям маркетингової діяльності, а вибір конкретної стратегії є результатом відповіді на запитання: · В якому напрямі розвиватиметься фірма (глобальні стратегії)? · На яких конкурентних перевагах базуватиметься стратегія (базові стратегії)? · Які напрями розвитку слід обрати (стратегії росту)? · Яку стратегію конкурентної боротьби обрати (маркетингові конкурентні стратегії)? · Які рішення щодо комплексу маркетингу слід прийняти (функціональні маркетингові стратегії)? Глобальні маркетингові стратегії Виділяють 5 основних глобальних стратегій: § стратегія інтернаціоналізації передбачає освоєння нових ринків; § стратегія диверсифікації – освоєння виробництва нових товарів; § стратегія сегментування – виробництво широкої гамми товарів для різних груп споживачів; § стратегія глобалізації – стандартизація продукції на основі визначення загальних характеристик ринків, які не залежать від особливостей країн; § стратегія кооперації – взаємовигідна співпраця з іншими фірмами. Базові стратегії Базовими стратегіями розвитку є наступні: - стратегія цінового лідерства; - стратегія диференціації; - стратегія концентрації. Стратегії росту Виділяють три основні напрями росту – інтенсифікація наявних можливостей, об‘єднання зусиль з іншими фірмами і вихід фірми в інші сфери діяльності. Вибір напряму росту обумовлює вибір маркетингової стратегії: § стратегії інтенсивного росту, які передбачають досягнення маркетингових цілей завдяки інтенсифікації наявних ресурсів. Серед них виділяють: - стратегію глибокого проникнення на ринок; - стратегію розвитку ринку; - стратегію розвитку товару. § стратегії інтегративного росту, які передбачають об‘єднання зусиль фірми з іншими підприємствами з метою збільшення обсягу продажу, частки ринку та прибутку. Серед них виділяють: стратегію прямої інтеграції – об‘єднання зусиль фірми з посередником; стратегію зворотної інтеграції – з постачальником матеріально-технічних ресурсів; стратегію вертикальної інтеграції – постачальник, виробник, посередник; стратегію горизонтальної інтеграції – об‘єднання з підприємствами-конкурентами. § стратегії диверсифікації. Основними варіантами стратегій є: § концентрична (вертикальна) диверсифікація – підприємство починає виготовляти нові товари, які технологічно або комерційно пов‘язані з наявними товарами; § горизонтальна диверсифікація – передбачає випуск підприємством нових товарів, які призначені для наявних клієнтів фірми, але не пов‘язані з наявними товарами технологічно; § конгломеративна диверсифікація – передбачає освоєння нових видів діяльності, які не пов‘язані з наявними а ні технологічно, а ні комерційно. Маркетингові конкурентні стратегії Відповідно до частки ринку, яку займає фірма, виділяють чотири типи маркетингових конкурентних стратегій: стратегії лідера; стратегії челенджера; стратегії послідовника; стратегії нішера.
|