КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Тема 7. ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНТІВ ТА ЗАВОЮВАННЯ ПЕРЕВАГ В КОНКУРЕНТНІЙ БОРОТЬБІ
Ø Привабливість галузі та конкурентна боротьба в галузі.
Ø Виявлення пріоритетних конкурентів та визначення сили їх позиції.
Ø Дослідження основних конкурентів.
Привабливість галузі та конкурентна боротьба в галузі.
Дослідження конкуренції та вибір відповідної конкурентної стратегії передбачає проведення дослідження в двох напрямах:
1. Необхідно встановити привабливість даної галузі в довготривалій перспективі;
2. Визначити конкурентні позиції організації та її товарів порівняно з іншими організаціями даної галузі.
Автор сучасної теорії конкуренції М. Портер визначив п’ять конкурентних сил, що створюють відповідне конкурентне середовище і визначають привабливість галузі:
- потенційні конкуренти;
- товари замінники;
- постачальники;
- споживачі;
- конкуренція між діючими фірмами в галузі.
Таким чином, конкурентне середовище створюють не тільки фірми, які вже діють в галузі.
Потенційні конкуренти представляють загрозу для фірми також. Зменшити її можна шляхом створення „бар’єрів входу в галузь”.
Висота бар’єра визначається наступними факторами:
1) економікою масштабів;
2) звичність торгової марки;
3) фіксованими затратами, пов’язаними з входом в нову галузь;
4) затратами на нові основні фонди;
5) доступом до системи товароруху;
6) доступом до галузевої системи постачання;
7) відсутністю досвіду виробництва даного виду товару;
8) можливими відповідними діями підприємств галузі.
При оцінці загрози заміни даного продукту необхідно враховувати характеристики і ціну продукту-замінника по відношенню до традиційних продуктів, ціну переключення на використання нового продукту.
Сила позиції постачальників визначається наступними факторами:
1) різноманітністю та високою якістю продуктів, що постачаються;
2) наявністю можливості заміни постачальників;
3) величиною затрат переключення споживачів на використання продукції інших постачальників;
4) величиною об’ємів продукції, яка закуповується у постачальників.
Сила позиції покупців визначається наступними факторами:
1) можливістю переключитися на використання інших продуктів;
2) затратами, пов’язаними з цим переключенням;
3) об’ємом продуктів, що закуповуються.
Дослідження, проведені в названих напрямах, дадуть фірмі можливість визначити конкурентний „клімат”, інтенсивність змагання і тип конкурентної переваги, яким володіє кожний з конкурентів.
Дата добавления: 2015-01-29; просмотров: 142; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |