![]() КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам
Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам. Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность. Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике. Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить: · рынок, на котором она продает свои товары; · все потенциальные возможности производимого товара; · свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов; · решения правительства. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации: Рынок и товар · сегменты рынка, в которых реализуется товар; · требование, предъявляемое покупателем к товару; · географическое положение; · новизна товара; · емкость рынка; · качество товара по сравнению с товаром конкурентов; · основные конкуренты; · соответствие товаров товарам конкурентовпо ценам; · перспективы роста объема продаж; · способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные; · конъюнктура рынка в течение двух лет; · необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей; · восприятие цены товара покупателем. Конкуренция на рынке. Политика правительства · влияние на рынок политики правительства; · конкурирующие товары в продаже; · доля рынка конкурентов; · влияние на отдельные фирмы; · возможности изменения цен; · финансовое положение конкурентов; · предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка; · официальные данные о прибылях и убытках. Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль · объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время; · соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой; · затраты, соответствующие данному уровню складских запасов; · влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль; · влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов; · удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов; · затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен. Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.
|