:
Понятие и сущность манипуляции.
Для начала изучения данных методов необходимо установить что включает в себя понятие манипулирование и как именно оно работает. «Манипуляция человеческим сознанием — один из способов управления людьми путем создания иллюзий или условий для контролирования поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении». [1]Такое общее определение дает нам понимание того, что управление людьми возможно с помощью совершенно не явных факторов. Главным образом, происходит воздействие на ключевые точки объекта для более успешного результата. Успех любого из способов манипуляций зависит от установленного контакта между людьми. Умению войти в контакт и удерживать его в литературе по деловому общению придается огромное значение, это не способ манипулирования, установление контакта, это основа коммуникативного общения. Г. Шиллер утверждает,что для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. «Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее ествественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться».[2]То есть по его мнению манипулирование - это технология овладения посознательными процессами психологии человека, а главным составляющим этой технологии будет являться создание псевдоосознание необходимости в предлагаемом товаре. Использование психолингвистических приемов в рекламе заставляет широкие массы бессознательно подчиняться им, но к тому же в большинстве случаев профессиональные рекламодатели прекрасно понимают: когда нужно преложить тот или иной товар и что именно вызовет наиболее выгодную реакцию потребителя - это доказывает еще и то, что большинство людей в состоянии контролировать свои желания и разграничивать действительно необходимое для их жизни и просто минутный гипноз. Но даже в такой ситуации реклама способна оказывать масштабное влияние на выбор покупателя равнозначных товаров. Все благодаря использованию определенных методов успешного воздействия на потребительское решение. Одним из их видов является манипулярование по средством использования лингвистических приемов.
: 2015-08-05; : 146; !; |