Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Практический пример




Читайте также:
  1. II. Средства, применяемые при лечении заболеваний, вызванных условно-патогенными грибами (например, при кандидамикозе)
  2. III. Примерная структура фронтального занятия.
  3. TG Дополнительные признаки, например, Case Report - описание случая
  4. V. ПРИМЕРЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ФУНКЦИЙ
  5. V. Сравнительный анализ НДС расчетных схем и пример расчета.
  6. Активный транспорт ионов. Механизм активного транспорта ионов на примере натрий-калиевого насоса
  7. Алгоритмы разгона и торможения. Сравнительная оценка алгоритмов. Примеры.
  8. Антиконцепции. Определение и виды. Примеры концепции о «будущем».
  9. Аутсорфинг: понятие, примеры.
  10. Аэробное и анаэробно-аэробное энергообеспечение мышечной деятельности, средства и методы повышения их мощности и емкости на примере избранного вида спорта.

Рассчитаем стоимость тура «Санкт-Петербург-Финляндия», предлагаемого туроператором ЗАО «Нева» для группы из 25 человек.

1.Общие условия.

Сроки: 7 дней – 6 ночей в январе.

Количество туристов в группе, включая сопровождающих, - 25 человек.

Питание: полупансион (завтрак, ужин).

Проживание: двухместные номера в гостинице категории – 3*

Вид транспорта – автобус Турист 1S 2DBL

Трансфер: групповой.

Маршрут: Санкт-Петербург – Хельсинки – Санкт-Петербург.

Смета расходов турфирмы «Нева» по отправке туристов.

Перелет: $175*25 человек = 4375$.

Проживание: Гостиница «Snow Zeyner», включая питание (полупансион):

$ 35*6 ночлегов*25 человек = 5250$ .

Итого: $ 9625.

3. Услуги фирмы (бронирование мест в гостинице и авиабилетов, сопровождение группы – 10% от величины расходов):

$ 9625 * 0,1 = $ 962,5.

Прибыль фирмы – 10% от величины расходов - $ 962,5;

Общая стоимость тура на всю группу: $ 9625 + $ 962,5 + $ 962,5 = 11550$;

Стоимость тура на одного человека: $ 11550 : 25 = 462$ .

Следует учитывать, что цена должна быть гибкой и динамичной, особенно в условиях финансового кризиса. Так в настоящих условиях многие туристские фирмы были вынуждены снизить норму прибыли, что обеспечило снижение цен на туристские продукты и услуги.

 

Тестовые задания:

· Как применяется метод ценообразования основанный на издержках

1). широко применяется

2). не применяется вовсе

3). применяется в комплексе с другими методами

4). особенно предпочтителен

6). очень вреден

7). применяется эпизодически

 

· Маркетолог крупной туристской компании нашел среднюю цену на базовый продукт компании (пляжный отдых в Турции) 4-х ведущих конкурентов, а затем установил цену на свой базовый продукт ниже цен среднего значения цены конкурентов на 10%. Какой метод ценообразования выбрал маркетолог:

1). ценовое лидерство

2). затратный метод

3). метод престижных цен

4). цена проникновения на рынок

5). на основе ощущаемой (воспринимаемой) ценности

6). ни один из указанных методов

 

· Опубликованные цены на турпродукты отражают:

А). ценовую стратегию компании

Б) ценовую тактику компании

В). стиль руководства компанией

Г). идеологию компании



Д). конкурентные преимущества компании

Е). ничего не отражают

 

· Когда потребитель считает цену справедливой:

А). если цена ниже рыночной

Б). если цена незначительно выше рыночной

В). если это договорная цена

Г). твердая цена

Д). если темпы роста цен соответствуют темпам роста доходов

Е). никогда

 

 

· О каком методе ценообразования может идти речь, если турфирма устанавливает цены ниже (или выше) рыночных, не стремясь сохранить зависимость между ценами и затратами:

а) ценообразование на основе издержек.

б) ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции.

в) ценообразование с ориентацией на спрос

г). пакетное ценообразование

д). ценообразование на основе ощущаемой ценности

е). ориентация на лидера

 

Практическое занятие.

 

Тема: Цена туристских продуктов и услуг в системе проектирования туристского предложения.

Задание 1.

Цель: Получение практических навыков применения маркетинговых ценовых стратегий.

На примере любой туроператорской компании:

- Описать используемые методы определения цены;

- Сформулировать применяемые стратегии ценообразования ("снятие сливок", дифференцированные цены, низкие цены и др).



Например: Используем метод ценообразования "средние издержки + прибыль".

Определение структуры цены (Ц):

Ц = (Сс + П) + НДС, где

Сс – полная себестоимость единицы продукта;

П – планируемый размер прибыли;

НДС[1] – налог на добавленную стоимость на единицу продукции.

 

Определение средневзвешенной рыночной цены:

Ее определение необходимо для сравнения с планируемой ценой разабатываемого продукта:

Цср = (Q1*P1 + Q2*P2 + … QnPn) / (Q1 + Q2 + … Qn), где

Q – объемы продаж конкурентов;

Р – цена единицы продукции.

 

Практический пример для выполнения задания.

Туристская фирма «Южная Ривьера» решила использовать метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Разрабатывая турпакет для молодоженов «Свадебный тур», фирма закладывает в его цену: себестоимость тура с НДС + доп. издержки фирмы + прибыль фирмы.

Цена = 10992 + 1008 + 192 = 12000 руб.

Компания «Южная Ривьера» выбирает стратегию под названием «Стратегия прочного внедрения на рынок», которая предполагает, что при достаточно обширном предложении и стабильном спросе на данные продукты, цена является решающим фактором при выборе турпродукта. Следовательно, при увеличении цен потребители могут переключиться на продукты конкурентов. Стратегия прочного внедрения на рынок базируется на среднерыночной цене продукта с незначительными отклонениями в сторону понижения (на 3-5%).

Определяем среднерыночную цену:

Цср. = (1100*15000 + 900*12000 + 1000*13000)/(1100 + 900 + 1000) = 13400 руб.

Вывод: Цена должна быть на уровне среднерыночной и несколько ниже, так как запланированную прибыль фирма получит, даже если ее базовая цена составит 12000 руб. Однако для прочного завоевания рынка и успешной ценовой конкуренции рекомендуется цена – 12700руб.

 


Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 71; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2021 год. (0.026 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты