Практические задания. Используя приведенную методику, определим конкурентную и справедливую цену:

Используя приведенную методику, определим конкурентную и справедливую цену:

1. Турпродукт – Путешествие в Грецию (острова) на 7 дней, 8 ночей, размещение 3*, Питание ВВ, трансфер, базисные экскурсии.

Компании: ООО «Музенидис Тревел»; ООО «Южный Крест» (Москва).

2. Турпродукт – Лечебный тур в Словению (курорт «Рагашка Слатина» на 14 дней, FB, трансфер аэропорт г. Любляна.

Компании: «Веди Тур Групп-М» и «GEOTOUR» (Москва).

Задание 3.

Цель: Получение навыков оценки эффективности применения методов ценообразования в туризме.

Ситуация

Для туристов был разработан новый короткий экскурсионный продукт – автомобильное путешествие по этническому парку и деревне, продолжительностью 35 мин. Цена продукта – 120 руб. На одну рабочую смену планируется – 10 экскурсий.

Структура цены данного тура показывает, что себестоимость его составляет 100 руб., а прибыль 20 руб. с единицы продукта. При этом себестоимость покрывает условно-постоянные затраты (40 руб.) и переменные затраты (60 руб.).

Маршрут совершает микроавтобус с полной вместимостью – 12 чел.

Однако, разработчики продукта определили, что полностью постоянные затраты на 1 маршрут покрываются при загрузке транспорта – 8 человек. Пробный маркетинг запуска маршрута показал, что в расчетное время посадки на маршрут, обеспечить полную загрузку нельзя, т.к. обычно в среднем набирается только 8 человек, а остальные обычно подсаживаются на первых 5 мин. прохождения маршрута.

Для активизации загрузки, разработчики продукта решили воспользоваться одним из вариантов методики затратного ценообразования и разработали новый (активизирующий) тариф, обеспечивающий предельную цену продукта и покрытие прибыли, что составляет – 80 руб. с одного потребителя. Этот тариф действовал только для запаздывающих потребителей и в первое время достаточно успешно действовал.

Однако через 3 недели после внедрения нового тарифа руководство этнопарка столкнулось с фактом потери доходов, потому что только 4 из 12 пассажиров оплачивали по полному тарифу, а остальные по сокращенному, так как они специально приходили на маршрут позже.

? Сделайте выводы об экономической целесообразности нового тарифа и дайте рекомендации менеджерам этнопарка, подтвердив свои рассуждения расчетами.

Литература

1. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. М.: ЭКСМО, 2005.

2. Джанджугазова Е.А., Агамирова Е.В. «Основы маркетинга». Электронное учебное пособие. М.: ИТиГ, 2008.

3. Джанджугазова Е.А. Маркетинг в индустрии гостеприимства. М.: Академия, 2005.

4. Кучугин Н.Л. Стратегии ценообразования в маркетинге. Журнал «Маркетинг», №11, 2007.

5. Лесник А.Л. Смирнова М.Н. Ценовая политика в гостиничном бизнесе

6. Сафонов Н.А. Экономика предприятия. М.: Юристъ, 2003.

7. Экономическая стратегия предприятия индустрии гостеприимства. М.: «ГАО Москва», 2007.

[1] НДС – налог на добавленную стоимость взимается не во всех случаях и преимущественно действует на внутренних туристских рынках. См. туристские формальности.

[2] Приведенные цены соответствуют экономическим условиям развития туристского рынка РФ в 2007 г.