КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Барьеры входа в отрасль
| Барьер | Характеристика |
| Экономия на масштабе | Новая компания должна сразу обеспечить крупные масштабы производства (в противном случае издержки новичка будут неприемлемыми). |
| Потребность в капитале | При значительных величинах может служить существенным ограничением для организации нового бизнеса. |
| Эффект опыта | Преимущество по издержкам, которое имеет укрепившаяся на рынке фирма, может быть весьма значительным, особенно при использовании ручного труда |
| Правовая защита | Юридические ограничения прихода новых компаний на товарные рынки. |
| Издержки перехода | Одноразовые материальные или психологические затраты покупателя при переходе с одной марки товара на другую. |
| Имидж марки | Высокая приверженность покупателей существующей марке затрудняет проникновение нового товара на рынок. |
| Доступ к сбытовым сетям | Подконтрольность сбытовых каналов существующим продавцам вынуждает новые компании создавать свои собственные сбытовые каналы, что может существенно снижать привлекательность отрасли. |
По своей сути угроза прихода товара‑заменителя – это перманентная угроза, которая всегда «висит» над любой компанией. Основная опасность субститутов в том, что они обычно появляются, благодаря новым технологиям, а это значит, что предугадать их появление чрезвычайно сложно.
Товары‑заменители определяют предел цен, которые могут быть назначены на отраслевом рынке: чем более привлекателен заменитель для покупателя, тем меньше возможность ценового маневра у существующих на рынке компаний.
Маркетинг рассматривает в качестве конкурентов не только производителей товара, но и посредников, и поставщиков.
| Компании из других отраслей, предлагающие товары заменители | |||||||
| |||||||
| Конкурентное давление, создаваемое компаниями из других отраслей, стремящимися завоевать потребителей для своих товаров | |||||||
| Поставщики основных сырьевых материалов | 
| Конкурентное давление, создаваемое рыночной властью и средствами воздействия | Соперничество между конкурирующими продавцами. Конкурентные силы, создаваемые стремлением к завоеванию лучшей рыночной позиции и конкурентного преимущества | Конкурентное давление, создаваемое рыночной властью и средствами воздействия | 
| Покупатели | |
| |||||||
| Конкурентное давление, создаваемое угрозой появления новых конкурентов | |||||||
| Потенциальные конкуренты, которые могут войти на рынок | |||||||
Рис. 2.2. Модель пяти конкурентных сил
Для оценки конкуренции применяется модель пяти конкурентных сил М.Портера, согласно которой конкурентная ситуация складывается из конкуренции в отрасли, влияния поставщиков и потребителей, а также возможности появления новых товаров-заменителей и новых конкурентов.
Как видим, несмотря на разные конкурентные условия, процессы соперничества на различных рынках очень похожи и укладываются в общую аналитическую схему.
Покупатели-посредники могут существенным образом влиять на конкурентную силу продавца (уровень рентабельности продавца), требуя снизить цену, улучшить качество, изменить условия платежа или поставки, повысить сервис. Уровень рыночной силы посредников зависит от целого ряда условий.
Таблица 2.6.
Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 171; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |