Раздел. Описание проекта.

3.1. краткое описание проекта

• цель проекта (эконом(в количественных величинах), и не эконом. +Конкретные цели каждого этапа)
• стратегия и реализация проектов
• сырьё и поставки(госты на сырье, обработанные пром. материалы, компоненты)
• форма и степень участия государства в проекте(прямая, косвенная)
• потребность в инвестициях(график инвестирования)
• график реализации проекта(краткий)
• использование капитала
• финансовое обеспечение
• метод репатриации прибыли

3.2. календарный план проекта:

• образование юридического лица
• исследования и разработки
• набор персонала
• приобретение оборудования и технологий
• приобретение земли
• строительство и монтаж
• подготовка производства
• сдача предприятия в эксплуатацию

4 раздел. Маркетинговый план.

4.1. анализ рынка:

• анализ потребностей
• сегментация рынка
• анализ каналов сбыта
• анализ социально-экономической среды (анализ сектора промышленности, жизненный цикл данного сектора, барьеры на вход и выход из отрасли)

4.2. конкуренция:

• основные конкуренты
• конкурирующая продукция или услуги
• конкурентные цены
• краткий SWOT-анализ основных конкурентов

4.3. Стратегия маркетинга:

• Географический аспект стратегии
• Выбор стратегии (защитная, наступательная, стратегия специалиста)
• Определение целей маркетинга
• Определение отпускной цены единицы продукции(Текущая, базовая, дефлированная цена)

4.4. тактический план маркетинга:

• Программа запуска
• Использование торговых агентов
• Рекламная кампания
• Использование почты, семинаров, презентаций, выставок
• Обучение потребителей
• Гарантийное и послегарантийное обслуживание
• Связи с общественностью: PR
• Стимулирование продаж

4.5. программа реализации:

• В натуральных единицах = надо определить объём продаж по периодам за весь срок реализации проекта в штуках. Объём продаж определяется 2-мя способами – а) маркетинговыми исследованиями и б) методом экспертного прогнозирования
• В стоимостных единицах = выручка по проекту за весь срок реализации проекта по периодам с учётом выбранных изначально прогнозных цен (прогнозные цены = базовым ценам, т.е. без учёта инфляции)

Раздел. План персонала.

5.1. персонал:

• Рынок рабочей силы
• Административный
• Производственный
• Персонал службы маркетинга и сбыта
• Стимулирование
• Выплаты и налоги на заработную плату
• Обучение персонала

5.2. управление:

• Руководители
• Оплата труда управляющих
• Организационно-управленческая структура
• Использование сторонних консультантов

5.3. общие прямые затраты на персонал

• ФОТ (за весь срок реализации проекта по периодам в выбранных прогнозных ценах)
• Отчисления на социальные нужды

6 раздел. Производственный план.

6.1. Анализ технологии:

• Технологические возможности(существует ли технологическая возможность удовлетворения выявленной потребности путем производства запланированного продукта)
• Требуемый объем производства(за весь срок реализации проекта по периодам)
• Обоснование технологии

6.2. Стратегия производства

• Технология производства
• Географический аспект стратегии производства
• Естественная окружающая среда
• Воздействие на окружающую среду

6.3. Производственные мощности:

• Здания и сооружения
• Оборудование
• Планируемый объем производства
• Подготовка производства

6.4. Материальные ресурсы:

• Сырье
• Обработанные промышленные материалы
• Компоненты
• Вспомогательные производственные материалы
• Хранилища и транспорт
• Эффективность использования запасов

6.5. Накладные расходы:

• Общие производственные (электроэнергия, вода, аренда, штрафы)
• Общие административные (охрана, аудиторские услуги, страхование)
• Общие издержки на маркетинг (на рекламу, презентации, оплата торговым агентам)

6.6. Себестоимость

6.7 Программа производства – объём производства за весь срок реализации проекта по периодам и в стоимостных единицах

7 раздел. Финансовый план:

7.1. общая потребность в капитале (капитальные и оборотные затраты)

7.2. источники финансирования:

• Собственные вложения инициатора проекта(~30%)
• Акционерный капитал
• Планируемые займы
• Финансовое обеспечение и залоговое имущество

7.3. Анализ и управление рисками(страхование и учет рисков)

7.4. прогноз доходов и расходов(ф №2)

7.5. прогнозный баланс(ф №1)

7.6. прогноз основных финансовых коэффициентов(на основе 7.3, 7.4)

7.7. прогноз движения денежных средств

7.8. оценка проекта

55. Разработка и специфика бизнес-плана инновационного проекта.

(специфика – анализ рисков или управление рисками: для инновационного проекта это важно, тк инструменты прогнозирования и планирование исключает экстраполирования, в отличии от инвестиционного проекта, то есть основная специфика – отличие инновационного проекта от инвестиционного (сопровожден с большими рисками), экспертные методы прогнозирования, при оценке инвестиционного можно обойтись без долговых потоков, а в инновационном – необходимо прогнозировать долговые обязательства и пр.) проект может быть эффективен, но не ценен, и наоборот, тк для инвестора важнее эффективность его. + расчеты более тщательным образом дб проведены, тк от ставки дисконтирования +-2процента могут изменить вектор ЧДД на отрицательный или положительный

Если речь идет об инновационном проекте, то в структуру бизнес-плана добавляется пункт анализ рисков и крайне ограничен выбор методов планирования и прогнозирования(экспертные)

Это специфический вид бизнес плана инвестиционного проекта

Специфика возникает в силу того, что специфичен объект исследования.

Отличается сам продукт – он новый для рынка. Следовательно возникают проблемы с прогнозированием, мы не можем применить экстраполяцию (нет ретроспективы). Это влечет за собой необходимость применять экспертные методы прогнозирования и планирования, что увеличивает рискованность проекта(экспертные - субъективные методы прогнозировании). Это увеличивает рискованность проекта и возникает необходимость дополнительного анализа рисков.

7й раздел – бизнес плана инновационного проекта – анализ рисков.

Учет рисков через создание резервных фондов, самострахование. Тогда через год будет резервный фонд и не придется ничего менять.

При оценке эффективности самого проекта можно применять FCF и расчетную ставку дисконтирования. Ставку дисконтирования выставлять по проекту аналогу. Необходимо понять подходит ли данный проект без учета команды и инвестора. После этого оценивается ценность проекта(с привязкой к инвестору и команде разработчиков. Полные денежные потоки. Ставка дисконта - WACC).

• Спецификой инновационных проектов является отсутствие заранее определённых потребителей.
• Для инновационных разработок характерна высокая степень риска.
• При подготовке бизнес – плана инновационного проекта следует обратить особое внимание на патентную «чистоту» внедряемой разработки, описать перспективы её развития, в том числе возможность завоевания рынка родственной продукции или создания принципиально нового товара (услуги).

Для научно – технической разработки необходимо указать имеющиеся публикации по тематике проекта. В разделе «Команда управления» должны быть отмечены основные научные достижения генераторов внедряемой инновации, а также предшествующий опыт фирмы по реализации инновационных разработок.

При осуществлении научно – технической разработки коммерческая составляющая проекта должна быть выделена и на неё составлен бизнес – план, это особенно важно в условиях крайне скудного централизованного финансирования научных исследований и невостребованности инновационных разработок. Бизнес – план может послужить для инновационной организации средством для налаживания международного сотрудничества, возможностью для включения в интернациональные научно – технические программы и т.д.