Организация и проведение рекламных кампаний в сфере СКСиТ.

Рекламная кампания – система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. Эффективность рекламных кампаний достигается также за счёт широкого использования массовых средств рекламы, одни из которых дополняют и усиливают действие других. Рекламные мероприятия в должны иметь одну форму, одну гамму цветов и, в конечном итоге, составлять вместе единое целое.

Цели проведения РК могут быть разнообразными:

внедрение на рынок новых товаров, услуг; стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг; переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие; проинформировать (создать осведомленность), вызвать интерес, формиров. понимание, вызвать вовлеченность.

Составление плана РК начинается с:

Бриф (техническое задание задание) – описание предприятия или услуги, РК которого будет проводиться. история этого продукта или предприятия . те рекламные усилия, которые предприняты ранее (каких результатов уже достигли).

SWOT-анализ(сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы).

Анализ ближайших конкурентов.(цены, услуги, время существования на рынке)

Анализ целевой аудитории(пол, возраст, доход, личностные характеристики). Благодаря этому можно будет выделить каналы доступные коммуникации( доставка рекламы до клиента)-интернет, транспорт, наружная реклама.,почта, пресса.

Расчет бюджета РК(например фиксированный % от продаж, обычно 5%)

После этого рекламодатель ставит цели, кот д.б. достигнуты в процессе кампании.

Цели: маркетинговые (продать, привлечь, заставить заплатить, привлечь к себе), рекламные (донести информацию, сформировать отношение, создать осведомленность). Реклама сама по себе ничего не продает, продает маркетинг!

Выбор средств и методов рекламного воздействия(наружка, сувенирка, почтовая рассылка..) и их обоснование, почему выбираем именно этот канал. Уточняем место расположения наружной рекламы и обосновываем почему так( например, рекл щит на малышева, т.к. по этой улице проходить большой % целевой аудитории ит.д.)

Разработка рекламных материалов( оригинал макеты растяжек, щитов, содержание письма для рассылки, флаера и т.д.). Придумываем слоганы и тексты, выбираем цвета.

Предварительный анализ рекламной кампании(претест). До использования в СМИ. Помогает улучшить рекламные материалы, проверить впечатления от рекламы. Можно показать знакомым и узнать их мнение и советы.

Медиа-план – это календарный график выхода рекламы в теч рекламной кампании. + стоимость каждого составляющего.

Когда РК закончилась обязательно подвести итог-посттест. Экономический успех и коммуникационный. Сравнить доходы в прошлом месяце и в текущем.