Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровнях. Факторы, влияющие на установление цены.

Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровнях

Цена – плата клиента за пакет потребительских ценностей, куда входят товары, услуги, идеи, и их комплексы. Цена является компонентом маркетинга-микс и взаимосвязана с другими переменными маркетинга.

Для производителя, цена – это средство компенсации затрат на производство, возможность получения прибыли от продаж.

Для потребителей, цена – этоспособ оценки товаров конкурентов, способ оценки полученных благ и удовлетворение потребностей, критерий доступности, мощное средство коммуникации (с помощью цены потребитель и производитель общаются).

Ценовая политика в маркетинге – это установление определённых цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчётную прибыль, а так же решить стратегические и оперативные задачи.

Цена, как элемент операционного маркетинга:

1.Цена меняется в зависимости от этапа ЖЦТ.

2.Цена определяется уровнем обслуживания, а уровень обслуживания определяется ценой.

3.Цена зависит от конфигурации каналов движения товаров и количества посредников.

4.Конфликты в каналах распределения влияют на цену.

5.Группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты потребителей.

6.Маркетиологи устанавливают цену в зависимости от потребностей и целей на рынке; финансисты – обычно от затрат.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Основные функции цены:

1.Функция учёта.

2.Стимулирующая функция.

3.Распределитльная функция.

4.Функция сбалансирования спроса и предложения.

5.Критерии рационального размещения производства.

Процесс разработки ценовой стратегии основывается на:

1.Финансовый анализ:

ü Анализ себестоимости.

ü Финансовые цели.

2.Сегментационный анализ:

ü Целевые сегменты рынка.

ü Маркетинговая стратегия.

3.Анализ конкуренции:

ü Маркетинговая стратегия.

ü Потенциальные конкуренты.

4.Оценка влияния государства.

Факторы, влияющие на установление цены

Факторы (условия) ценообразования:

1. Тип рынка.

2. Фаза развития рынка.

3. Фаза жизненного цикла продукта.

4. Государственные ограничения.

5. Экономическое положение потребителей.

6. Психологические особенности потребителей.

7. Психологические особенности руководства.

8. Экономическое положение рынка.

Типы рынков (по количеству участников).

Монопсония – ограниченная монополия продавца.

При установлении цены монополист обращает внимание только на реакцию потребителей.

Олигополист смотрит на других участников рынка (на цены конкурентов) и на спрос потребительского рынка.

Полиполист пассивно принимает ситуацию, складывающуюся на рынке в области цен.