Конкурент снизил цену

Если предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие предпри­ятия последуют этому примеру, а поэтому емкость рынка возрастет, ему также придется снижать цену.

Установление окончательной цены. Это заключительный этап це­нообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, предприятие может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара предприятия. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать це­новому образу предприятия и его ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену. В последнее время все чаще перед предпринимателем встает за­дача страхования рыночной цены. Это подсказывает необходимость введения еще одного этапа корректировки цены для прогрессивных руководителей, заключающегося в страховании окончательной це­ны. С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры по­ставки вводится ряд оговорок. Необходимость этого вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияют постоянно меняю­щиеся факторы (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологиче­ской обстановки, демографическая ситуация и т.д.).

ВИДЫ ЦЕН:

В современной ценовой среде действуют разные сис­темы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современ­ных рынков.

- Мировые цены– цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка.

- Цены международных региональных рынков – цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточе­ние международных центров купли-продажи товаров.

- Национальные (внутренние) цены – цены, обслужива­ющие национальную экономику, формируемые с учетом осо­бенностей отраслей национального хозяйств и наиболее пол­но отражающие конъюнкту товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

- Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного совместного бизнеса.

- Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие оборо­ты импортируемой и экспортируемой продукции.

Независимо от масштабов обслуживания рынка цены классифицируются:

1) по сфере обслуживания национальной экономики:

- цены оптовые – цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою про­дукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По оптовым ценам про­дукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную путем продажи торговым органи­зациям, но не населению, которое совершает покупки относи­тельно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым це­нам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.

- цены розничные –цены, по которым товары реали­зуются конечному потребителю — населению, так как данные товары являются в основном продукцией по­требительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

- цены закупочные – цены, по которым сельскохозяй­ственные производители реализуют сельскохозяй­ственную продукцию крупными объемами государ­ству и предприятиям. Если такие производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения (на­пример, избыточную технику), эти цены являются оптовыми. В больших объемах сельскохозяйственная продукция заку­пается в основном государственными органами для создания фондов как материальной базы государственной политики. Закупочными называются также цены, по которым сельско­хозяйственную продукцию партиями закупают и негосудар­ственные предприятия (например, мясокомбинаты). Если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то используют понятие «розничные цены».

- цены на продукцию строительства– Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость едини­цы конечной продукции типового строительного объекта (на­пример, за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т.д.).

- тарифы – цены на товары особого рода – услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не име­ет конкретной материально-вещественной формы. В связи с этим у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве. Покупатель судит о приобретаемой услуге по информации о ее продавце. В зависимости от сферы обслуживания различа­ют тарифы оптовые (тарифы грузового транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) и розничные, т.е. тари­фы на услуги для населения.

- цены внешнеторговые –цены, по которым осуществляется экспорт отечествен­ных и импорт зарубежных товаров и услуг. Форми­рование цен этой группы принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнетор­говых цен наиболее плодотворен метод использования кон­курентных материалов, т.е. информации о ценах фирм, про­изводящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам про­дукцию.

- цены экспортные – цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Эти цены определяются сле­дующим образом: выбор на мировом рынке цены-ориентира —> приведение этой цены к реальным условиям сделки (с уче­том качества, транспортировки, платежа, страхования, хра­нения и т.д.) —> включение экспортной пошлины —> перевод в валюту страны-экспортера по курсу Центрального банка РФ на дату заключения сделки.

- цены импортные – цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую про­дукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости им­портного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги.

2) по степени жесткости регулирования государством:

- цены рыночные (свободные) -Рыночные цены свободны от прямого ценового вмешательства государства. При этом они не свободны от дей­ствия прочих рычагов, не затрагивающих непосред­ственно уровень и структуру цен. Так, развитие цен зависит от налога на прибыль. Прогрессивные ставки налога на прибыль делают невыгодным для продавца повышение цен, но цены эти правильно называть свободными, или рыночными, поскольку прямого ограничения на них нет. Масштабы свободного ценообразования обратно пропорциональны степени общего вме­шательства государства в экономику.

- цены регулируемые – цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, устанавливаемой государством. В ус­ловиях рыночной экономики цены данного вида достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, тра­диционно являющиеся объектом повышенного государствен­ного контроля (ведущие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь, продукция повышенного социального зна­чения и др.).

Основные рычаги прямого ценового регулирования:

1) установление верхнего абсолютного предела цены (самый жесткий рычаг в условиях рынка); вариант - определение исходной базовой цены и предельных ценовых коэффициентов ее роста;

2) ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах к себестои­мости;

3) установление ограничений на посреднические вознаг­раждения;

4) определение нижнего предела цены (используется главным образом в фис­кальных целях. Невозможность снижения цены позволяет значительно увеличить размеры отчислений в бюджет. Этот рычаг широко используется в отношении товаров с большой долей косвенных налогов (в первую очередь акцизов), явля­ющихся важной доходной статьей бюджета.)

Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежание роста инфляции.

Нижний ценовой порог устанавливается государством для стимулирования научно-технического прогресса. В про­грессивных отраслях рост производства — общенациональная задача. Введение нижнего порога цены лишает монополии воз­можности использовать сбрасывание цен для ослабления немонополизированных предприятий – производителей ана­логичной прогрессивной продукции.

Крайним вариантом прямого ценового регулирования являются фиксированные цены(цены однозначного уровня), когда продавец не имеет права отклоняться от них в какую-либо сторону. Фиксированные цены предпо­лагают однозначность и всех других показателей, поэтому ха­рактерны для условий не рыночной, а административно ре­гулируемой экономики.

К государственным методам регулирования цен относят­ся предварительное уведомление продавцом об изменении цен, декларирование цен продавцом, совместное соглашение о ценах между продавцом и государством.

3) по стадии ценообразования:

- цены оптовые изготовителя – формируются на стадии производства товара, носят промежуточный характер и при­званы компенсировать затраты производителя продукции на производство и реализацию и обеспечить планируемую пред­приятием прибыль.

- цены оптовые отпускные –включают помимо цен изго­товителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими стать­ями дохода бюджетов.

- цены оптовые закупки –формируются на стадии посред­ничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена за­купки включает посреднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые ус­ловия для функционирования посреднического звена.

- цены розничные –формируются в сфере розничной тор­говли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки) (это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю). Розничные цены обеспечивают необхо­димые условия для прибыльной работы розничной торговли.

4) с учетом базисных условий:

- с учетом условий «франко»;

- цены франко-склад поставщика;

- цены франко-станция отправителя;

- цены франко-вагон станция отправителя;

- цены франко-вагон станция назначения;

- цены франко-склад потребителя;

Под базисными условиямипонимают условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции и на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государствен­ной границы.

В мировой практике (в том числе в России) эти правила при­меняются на базе специального документа — Инкотермс 2000.

В зависимости от того, как распределяются расходы меж­ду продавцом и покупателем, цены формируются по базис­ным условиям. Чем меньший объем расходов принимает на себя продавец, тем цена считается структурно менее полной, и наоборот.

В современной российской практике наряду с усло­виями Инкотермс 2000 в некоторых сферах (в основ­ном в сырьевых отраслях) при внутригосударствен­ных поставках используют традиционные отечественные правила формирования цен по базисным условиям. В основ­ном учитываются расходы на транспортировку. Различают цены франко-отправления и цены франко-назначения.

Цены франко-отправления – цены, которые помимо за­трат на производство и необходимой прибыли включают тран­спортные расходы до пункта начала основной транспортиров­ки груза. Например, добытый уголь от шахты доставляется до ближайшей железнодорожной станции, откуда будет тран­спортироваться на большое расстояние. Цена с включением расходов до станции отправления называется ценой франко-станция отправления. Аналогично формирование цен франко-пристань и франко-порт отправления. Структурно эти цены близки ценам FCA, FOB и FAS. Цены франко-склад, франко-порог производителя близки цене EXW.

Цены франко-назначения— цены, включающие помимо себестоимости и прибыли расходы до пункта назначения, вплоть до пункта потребления. В отличие от цен отправления эти цены содержат основную транспортную составляющую. С точки зрения условий формирования и структуры цены назначения близки ценам групп «С» и «D» по Инкотермс 2000.

5) по форме организации торговли и характеру ценовой информации:

- цены прямых контрактов –цены прямых контрактов подразделяются на цены продавцов, цены покупателей и контрактные цены, или цены фактических сделок.

а) цены продавца– цены, по которым продавец предлагает (рекламирует) свой товар. Это желаемые продавцом цены.

б) цены покупателя– это цены, желаемые (объявляемые) покупателем.

в) цены контрактные, или цены фактической сделки, - цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем и которые закрепляются контрактом (договором). Они отражают реальные условия сделки – количество и качество товаров, сроки и условия по­ставки, условия платежа, гарантии, которые согласуют­ся между реальными продавцами и покупателями.

В зависимо­сти от конъюнктуры рынка данного товара контрактные цены могут тяготеть к ценам или продавца, или покупателя. Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в ка­честве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг.

- цены биржевые -цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника – биржи. Особенность биржевого товарного рынка оп­ределяется следующими основными признаками: биржевые товары – массовые стандартные товары, поэтому сделки регулярны, много продавцов и покупателей, т.е. биржевой рынок – это конкурентный рынок, не требующий вмешатель­ства государства. Вследствие этого биржевые цены счита­ются наиболее объективной ценовой информацией.

- цены аукциона –цены, отражающие ход продаж на аукционах. Классические аукционные товары нестан­дартны, спрос на них обычно превышает предложе­ние, поэтому для аукциона характерна повышательная тен­денция цен. В рамках аукциона различают:

а) стартовую цену, по которой объявляется начало торгов;

б) цену аукционного шага, т.е. промежуточную цену, превышающую стартовую и объявляемую потенциальным покупателем;

в) цену фактической продажи, превышающую старто­вую на сумму цен аукционных шагов.

Аукционные цены информируют участников рынка о воз­можностях покупки или продажи товара на аукционе. Аук­ционные торги начинаются с объявления номера партии то­вара (лота) и стартовой цены. В качестве начальной цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены содержит информацию о стоимос­ти и качестве товара, соотношении сил продавцов и покупа­телей, технике проведения торгов.

- цены торгов –цены при специализированной фор­ме торговли, основанной на выдаче заказов на постав­ку товаров или сдаче подрядов на проведение опре­деленных работ. Классические торги – рынок покупателя-заказчика, в ответ на заявку которого поступают предложения (оферты) от потенциальных продавцов (оферентов). Общая тенденция развития цен здесь понижательная: при прочих равных условиях заказчик предпочитает относительно более дешевое предложение. В отличие от аукционов торги более закрытые и ограниченные. Цены торгов являются, как правило, объек­том вмешательства государства, так как значительная доля заказов и подрядов регламентируется правилами, устанавливаемыми государством.

- цены справочные -информируют покупателей об ус­ловиях продажи товаров (услуг) производителем (про­давцом). Разница между справочными ценами и цена­ми реальных сделок составляет 7—30% в зависимости от особенностей контракта и конъюнктуры рынка. По форме представления справочные цены подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и цены предложений.

- цены прейскурантов (каталогов, проспектов) –публику­ются фирмами-производителями по стандартной, массовой продукции с краткой характеристикой технико-экономиче­ских параметров изделий. Прейскурантные цены являются базой для уторговывания цен при заключении сделок.

- цены предложений –устанавливаются производителями по специальной, заказной продукции без согласования с по­требителями. Однако при их установлении учитываются ос­новные условия сделки и конъюнктуры рынка. В некоторых случаях цены предложений определяются на основе цен кон­курентов. Они могут быть рассчитаны также с учетом эконо­мического эффекта, получаемого покупателем в случае при­обретения нового товара вместо старого. При определении цен предложений важно знать особенности потребления продукции в той или иной стране, поскольку одни и те же потребительные свойства товара могут по-разному оцени­ваться потребителями. Информация о ценах предложений часто предоставляется по запросам покупателей. В случае отсутствия (нехватки) информации об абсо­лютных уровнях цен, а также для повышения качества ценового анализа используются средние, удельные ценовые показатели, индексы цен.

- средние, удельные ценовые показатели, индексы цен.

а) средние уровни ценмогут рассчитываться по группам товаров, подотраслям и отраслям.

б) удельные ценовые показатели – ценовые показатели на единицу потребитель­ного параметра.

в) индексы цен – показатели динамики цен за определен­ный период.

Индекс цен индивидуальный информирует о ди­намике цен отдельных товаров (услуг) и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, приня­того за базу для сравнения.

Индекс цен сводный содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг). Он определяется как отношение стоимости группы проданных в отчетном периоде товаров, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного перио­да. Так рассчитывается, например, индекс цен предприятий-производителей на промышленную продукцию.

Сводный индекс цен используется в качестве одного из основных показателей инфляционных процессов в реальном секторе экономики.

- Максимальная цена товара определяется спросом. Превышение спроса над предложением. Она защищает потребителя от чрезмерно высоких цен. Эта цена вводится во время дефицита, когда предложение мало, а спрос велик. Подавление инфляции. Максимальная цена устанавливается на уровне, выше которого продавать нельзя. Она дает ожидаемый результат только в случае, если она ниже равновесной цены. Под воздействием конкуренции она не может подняться до равновесной цены.

- Минимальная цена– выше равновесной цены. Превышение предложения над спросом. Призвана защищать производителя товаров. Эти цены могут устанавливаться на транспорте, в с/х, в производстве каменного угля. Она не может снижаться под воздействием конкуренции. Эти цены ведут к перепроизводству товаров. Меры гос-ва: уменьшение предложения, повышение спроса, гос. запасники.

Функции рыночной цены:

1) выравнивающая (ф-ция исключения).

2) регулирующая (ф-ция размещения).

При анализе системы цен необходимо учитывать:

- все многообразие видов цен нуж­но рассматривать в единстве;

- изменение одних видов цен обязательно влечет изменение других видов цен.

- разнообразие цен, различие конкретных задач их установления не должны приводить к ценовым противоречи­ям, а должны быть подчинены общенациональным интересам

ВЫВОДЫ:

1. Цена является ключевым элементом рыночной экономики. Каждый хозяйствующий субъект при установлении цены на свою продукцию, использует эту стоимостную категорию как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей.

2. Ценовая политика фирмы представляет собой совокупность мероприятий и инструментов, применяемых в достижении целей предпринимательской деятельности фирмы.

3. Цена товара на рынке подвергается изменениям под воздей­ствием ценообразующих факторов, к числу которых в первую оче­редь следует отнести спрос и предложение.

4. На предложение товаров на рынке влияют издержки произ­водства, состояние финансово-кредитной сферы, государственное регулирование цен, покупательские предпочтения потребителей.

5. Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением конкуренция, которая бывает ценовой и неценовой.

6. Одним из основных элементов ценовой политики предпри­ятия является метод расчета цены. К числу наиболее распростра­ненных методов установления цены на предприятии относятся ме­тоды на основе издержек производства, по доходу на капитал и по уровню текущих цен.