Система цен, их классификация.

Цена является одним из результирующих показателей деятельности организации — производителя товара. В цене фокусируется вся работа по повышению качества товаров, ресурсосбережению, организационно-техническому развитию производства. Поэтому некорректно цену рассматривать отдельно, без взаимосвязи с этими категориями.

В зависимости от уровня качества товаров цены мо­гут быть следующих видов:

• цена распродаж (товар низкого качества по низкой цене, уцененные товары);

• цена равновесия (товар высокого качества по рыночной цене);

• цена престижная (товар престижного, очень высокого качества, когда психологически или экономически цена остается на втором плане);

• некорректная цена (товар высокого или среднего качества по аван­тюрно высокой цене);

• цена ограбления (товар среднего или низкого качества по высокой цене);

• цена начала атаки рынка (товар высокого качества, впервые представ­ленный на рынке, начинает продаваться по средней цене);

• демпинговая цена (товар высокого или среднего качества, не полнос­тью отвечающий современным требованиям, продается по сниженной цене для скорейшей его реализации). Схема взаимосвязей перечисленных цен показана на рис. Цена

Качество объекта

Рис. 1. Зависимость между ценой и качеством товара

1 — цена распродаж; 2 — цена равновесия; 3 — цена престижного качества; 4 — некорректная авантюрная цена; 5 —цена ограбления; 6 — цена начала атаки рынка; 7 — демпинговая цена.

Каждой организации по каждому виду товара рекомендуется строить кривые, аналогичные рис. 1. Вместо «качества» по оси абсцисс следует отклады­вать значение полезного эффекта объекта.

В зависимости от научно-производственного потенциа­ла и активности инновационной деятельности организации возможны три ос­новные стратегии ее поведения:

1) захватить рынок дешевых товаров низко­го качества (точка 1; по этому пути в настоящее время идут фирмы Китая, Турции, Тайваня, Индонезии и др.);

2) рынок товаров нормального качества по средней цене (точка 2; эта стратегия характерна для большинства фирм промышленно развитых стран);

3) рынок товаров престижного качества по высокой цене (точка 3; это стратегия характерна для фирм, выпускающих уникальные товары). Психологически и экономически покупатель стремится быть свободным, независимым от продавца в выборе товара и наилучшем удовлетворении своих потребностей с наименьшими единовременными (через цену) и последующими текущими затратами. Это может быть достигнуто, когда продавцов больше, чем покупателей. К независимости от покупателя стремится и продавец. Равновесную середину устанавливает рынок в условиях совершенной (чистой) конкуренции.

Снизить интенсивность конкуренции и зависимость от покупателя производитель может путем создания товаров на основе инновации и, соответственно, монопольного производства со значительной свободой в ценообразовании.