Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.

В условиях свободного рынка предприятие самостоятельно под­ходит к выбору метода включения транспортных расходов в цены своего товара.

Установление цены ФОБ в месте происхождения товарапредполагает оплату расходов по транспортиров­ке товара от предприятия-продавца до местонахождения заказчика непосредственно самим покупателем. Товар передается перевозчи­ку на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачива­ет все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения.

Установление единой цены с включением в нее расходов по доставке.Предприятие взимает единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов независимо от удаленности потребителя его товаров.

В случае использования этого метода предприятие-поставщик рассчитывает плату за перевозку как среднюю сумму транспортных расходов. Например, если доставка товара осуществляется желез­нодорожным транспортом, то предприятие должно рассчитать сред­нюю дальность перевозок, учесть стоимость железнодорожного та­рифа и определить среднюю величину доплат к своей цене товара за транспортировку.

Установление зональных цен. Предприятие выделяет две или несколько зон; все заказчики, находящиеся в границах одной зоны, платят одну и ту же суммарную цену, которая повышается по мере удаленности зоны. Например, предприя­тие может установить западную зону и начислять всем расположен­ным в ней клиентам транспортные расходы в размере 30 руб. за единицу товара, южную зону со ставкой транспортных расходов 35 руб. за ту же единицу и восточную зону со ставкой 40 руб. за едини­цу товара. Благодаря этому методу покупатели в границах каждой отдельной зоны не получают никаких необоснованных ценовых преимуществ друг перед другом, они все в равных условиях.

Установление цен применительно к базисному пункту.Этот метод позволяет продавцу выбрать тот или иной город (пункт) в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка товара. На­пример, предприятие может избрать таким базисным пунктом го­род А и выставлять всем заказчикам счета в сумме 100 руб. за еди­ницу товара плюс расходы по его доставке от города А до места назначения. При использовании базисного пункта вне района рас­положения предприятия для заказчиков, находящихся неподалеку от него, повышается суммарная цена, для отдаленных заказчиков эта цена снижается.

Установление цен с принятием на себя расходов по доставке.Про­давец, заинтересованный в поддержании деловых отношений с кон­кретным покупателем или с определенным географическим райо­ном, может воспользоваться методом установления цен с приня­тием на себя расходов по доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принима­ет на себя фактические расходы по доставке товара. Этим методом установления цен пользуются предприятия для проникновения на новые рынки, а также для удержания своих позиций на рынках с обостряющейся конкуренцией.