Классификация цен по способу получения информации об уровне цены

По способу получения информации об уровне цены и форме организации торговли различают следующие виды цен:

а) Публикуемые цены. Это цены, которые фиксируются в специальных и фирменных источниках информации, в различных печатных изда­ниях, экономических газетах и журна­лах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах. К публикуемым ценам относятся справочные и прей­скурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены — это цены, которые информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем или продавцом. Они отражают только интересы продавца, поэтому существенно могут отклоняться от цены фактической сделки. В свою очередь справочные цены могут быть номинальными (базисными), которые не связанны­ с реальными сделками и применяют­ся в качестве базы при заключении сделок. Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. В ходе переговоров покупатель пытается добиться снижения первоначально назначенной продав­цом цены. Кроме того, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). К таким ценам, например, относят цены, действовавшие на 1-е число месяца. Справочными ценами также будут цены фактических сделок и цены предложения.

Прейскурантные цены — это цены на товары и услуги, зафиксированные в специальных справочниках-прейскурантах, как правило, без указания срока действия. Публикуются такие цены фирмами производителями по стандартной продукции с одновременным описанием этой продукции.

Биржевые цены – это цены по сделкам, заключенным на бирже при посредничестве брокера. Биржа играет роль посредника в процессе продвижения товаров. Это специально организован­ный, постоянно действующий рынок мас­совых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Товары, продаваемые на бирже должны соответствовать определенным образцам и стандартам. На товарных биржах продают сельскохозяйственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цвет­ные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, сахар, какао-бобы, живой скот и т.д. На биржах заключаются сделки купли-продажи крупных партий товаров, а цены ус­танавливаются в зависимости от спроса и предложения, поэтому вмешательства государства в процесс установления биржевой цены не требуется. Цена биржевого товара формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров и расстояния до места поставки, предус­мотренного биржевым контрактом. В свою очередь биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежеме­сячных и ежегодных изданиях. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов.

Цены аукционов – это цены, отражающие ход публичных продаж на специализированных торгах (аукционах) определенными, часто нестандартными товарами в заранее установленном месте и в определенное время. Спрос на товары, продаваемые через аукцион, как правило превышает предложение, в связи с этим чаще всего для аукциона характерна повышательная тенденция цен. В рамках аукциона различают стартовую цену, по которой объявляется начало торгов; цену аукционного шага, которая объявляется потенциальным покупателем и превышает стартовую; цену фактической продажи, которая является максимальной ценой аукционного шага.

Аукционная цена может быть существенно выше рыночной цены, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной сте­пени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камня­ми, предметами старины и искусства.

Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, ко­торая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающим привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.

Классические торги представляют собой форму торговли, при которой не­сколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты, предложения (оферты) по выполнению оп­ределенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный. Отличительной чертой такой формы торговли является наличие ограниченного количества продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика). Цены торгов, как правило, не публикуются. Объявляется лишь победитель. Ценовые тенденции в отличие от аукционов понижательные, то есть чаще всего сделка заключается по наименьшей цене, предлагаемой продавцом. Это связано с тем, что в условиях торгов между продавцами возникает достаточно жесткая конкуренция.

б) Расчетная цена. Это цена, устанавливаемая на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

Расчетные цены не публикуются, их уровень достаточно высок, что обусловлено узкой специализацией производителя, имеющимися патентами на изобретения или новые технологии, высококвалифицированным персоналом.