Исследование товара на рынке

Для того, чтобы производимый товар были конкурентоспособными и имели спрос, необходимо в первую очередь произвести исследования данного товара.

Исследование товара включает в себя следующие этапы:

1) сегментация рынка по товару;

2) построение функциональной матрицы;

3) расчет степени удовлетворенности потребителей товарами, представленными на рынке;

Сегментация рынка по товару заключается в группировке с точки зрения удовлетворения определенной потребности потенциальных потребителей товаров, имеющихся на рынке в момент исследования. Сегментация рынка по товару представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Сегментация рынка по товару

Функциональная матрица строится с целью определения степени удовлетворенности потребителей избранного рынка присутствующими товарами.

Функциональная матрица представлена в таблице 2.

Таблица 2 - Функциональная матрица

Универсальность товара - возможность товара использовать не по прямому назначению, градация баллов: 1б. – узкоспециализированный продукт, 2б - товар можно использовать не по прямому назначению в ряде случаев (например, охотничий костюм в качестве одежды для туристического похода или некоторых соревнований), 3б. – универсальный товар.

Теплосохранность – свойство товара удерживать тепло в течение некоторого времени даже при полной неподвижности человека, градация баллов: 1б. – товар может удерживать тепло не более 1,5 часов, 2б. – период теплосохранности составляет 1,5-3,5 часа, 3б. – товар обеспечивает тепло на протяжении 4-8 часов, 4б. – тепло сохраняется на срок 8-12 часов.

Для определения степени удовлетворенности потребителей товарами, произведем наложение показателей сегментов «по товару» на показатели сегментов «по потребителю». Оформим расчеты в таблице 3, а результаты - в таблице 4.

Таблица 3 - Расчет степени удовлетворенности потребителей

Единица означает, что данный товар удовлетворяет данное предпочтение потребителя, нуль – свойств товара недостаточно.

Таблица 4. Наложение сегментации по товару на сегментацию по потребителю (%)

Таким образом, можно сформировать окончательный образ товара, используя трехуровневую товарную модель.

Первый уровень – товар по замыслу. Костюм специальный охотничий может удовлетворить потребность охотников в защите от неблагоприятных погодных условий и воздействий окружающей среды, а также предоставить функциональное удобство во время охоты.

Второй уровень – товар в реальном исполнении. Для того чтобы костюм удовлетворял вышеназванную потребность, необходимо, чтобы он обладал определенными свойствами, имел соответствующий запросам уровень качества, дизайн.

Охота – явление сезонное. По временам года традиционно различают три сезона охоты: весенний (самый короткий – до 10 дней), летне-осенний (свыше 3 месяцев) и зимний (до 3 месяцев). Для каждого из этих сезонов характерны различные виды и способы охоты, для которых в каждом регионе устанавливают свои сроки. Следовательно, нам необходимо производить как минимум 2 типа охотничьих костюмов – демисезонный и зимний.

Для производства демисезонной охотничьей одежды идеально подходит ткань ТВИЛЛ (Twill), которая не шуршит, так как она изготовлена из специальной нити с высоким содержанием хлопка. Состав ткани: 35% х/б, 65% п/э, плотность 240 г./кв.м., производство Россия. Для защиты от влаги материал обработан водоотталкивающей пропиткой. Камуфлированные рисунки отлично маскируют охотника в любой местности. Костюм «Охотник» предназначен для ходовой и загонной охоты в летне-осенний период. В комплект входят штормовка и брюки свободного покроя. Штормовка имеет вентилируемую подкладку, капюшон с маскировочной сеткой накладные карманы с патронташем на 10 патронов. На плечах нашита антискользящая лента. Брюки имеют 5 карманов. Штанины снизу имеют манжеты, которые заправляются внутрь обуви и защищают икры ног от натирания, мусора и насекомых.

Для производства зимнего костюма предполагается использование мембранной ткани АЛОВА (Alova). Данная ткань состоит из трикотажного полиэстерового материала с нанесенным водоотталкивающим покрытием (мембраной) с изнаночной стороны. Современное мембранное покрытие обеспечивает ткани водонепроницаемость до 8000 мм. водяного столба и хорошую паропроницаемость. Ткань АЛОВА мягкая на ощупь, имеет хорошие теплоизоляционные свойства, не накапливает влагу, не замерзает и не шуршит. Обеспечивает комфорт в любую погоду.

Костюм охотничий зимний «Егерь» предназначен для охоты в условиях русской зимы. Комфортная температура от -20°С до -5°С. Куртка утеплена двухслойным синтепоном. Камуфлированный рисунок идеально маскирует охотника в лесу или гористой местности. Удлиненная куртка и брюки с завышенным поясом изнутри дополнительно утеплены. К наружным карманам куртки пристегивается 2 патронташа по 5 патронов. Рукава оснащены съемной повязкой, которая обеспечивает безопасность при облавной охоте.

Фото моделей и их технические рисунки представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 - Костюмы для охоты. Слева демисезонный "Охотник", справа зимний "Егерь".

Третий уровень – товар с подкреплением. Предусматривает предоставление дополнительных услуг и выгод. В нашем случае это предоставление гарантийного срока 6 мес. на изделие, и возможность подгонки по фигуре.