Исследование особенностей рынка

Рынок – совокупность реальных и потенциальных покупателей и продавцов товара. Прогноз продаж компании – это ожидаемый объем продаж товара организации, основанный на оценке рыночной ситуации и утвержденном маркетинговом плане. Емкость рынка – максимальный объем продаж, которого могут достичь все организации отрасли в течение определенного периода времени.

Емкость рынка охотничьих костюмов г. Ижевска для нашей фирмы рассчитаем по следующей формуле:

, (1)

где Е – емкость рынка (нат.ед.);

П – число потребителей в выбранном сегменте (чел.);

Н_П – норма потребления товара потребителем (шт.);

К_ПЛ – коэффициент платежеспособности;

К_Д – рыночная квота организации.

Е = 9275*0,25*0,8*0,1 = 222,6 (шт./год)

Спрос показывает, сколько потребителей готовы к покупке и рассчитывается по формуле:

, (2)

где С – величина спроса (нат.ед.);

Е – емкость рынка (нат.ед.);

К_С – коэффициент спроса, оценивающих долю потребителей, готовых к покупке.

С = 222,6*0,898 = 199,98 ≈ 200 (шт./год)

Коэффициент спроса выбираем по принципу «Чем менее насыщен рынок товаром, тем больше потребителей будут готовы приобрести его».

На рынке охотничьих костюмов действует нерегулярный спрос ввиду его выраженной сезонности.

Так как наше предприятие фактически еще не вышло на рынок и не начало производство продукции, у нас нет возможности оценить сезонные колебания спроса на основе внутренней вторичной отчетности.

Предполагаем, что сезонные колебания спроса напрямую зависят от действующего сезона охоты. По временам года традиционно различают три сезона охоты: весенний (самый короткий – до 10 дней), летне-осенний (свыше 3 месяцев) и зимний (до 3 месяцев). Для каждого из этих сезонов характерны различные виды и способы охоты, для которых в каждом регионе устанавливают свои сроки. Оценку производим отдельно по демисезонному и зимнему костюму, результаты отобразим в таблице 7 и на рисунке 4.

Таблица 7 - Сезонное колебание спроса на рынке охотничьих костюмов

Рисунок 4- Динамика сезонного колебания спроса на рынке охотничьих костюмов

В случае, когда спрос на рынке нерегулярный, выражено сезонный, необходимо применять синхромаркетинг, в задачи которого входит: гибкое изменение цен, переключение побудительных мотивов. Пример: сезонные распродажи, акции.

Таблица 8 - Информация, требуемая для исследований особенностей рынка