![]() КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
МерчендайзингДействия по мерчендайзингу делаются перед уходом из торговой точки. Почему? Потому что улучшения выкладки на полке должны обсуждаться с клиентом на этапе презентации. Мерчендайзинг- это комплекс действий, направленных на достижение эффективной визуализации товара на полках в торговой точке и увеличению объема продаж. Стандарт размещения рекламных материалов и размещения продукции – это оптимальное наличие, размещение и оформление рекламных материалов и продукции в торговой точке, дающие максимальную прибыль компании. Все стандарты по размещению указаны в презентере Компании, который всегда с Тобой на маршруте. Планограмма – утвержденное размещение продукции на полках в определенном порядке. В некоторых случаях, особенно в работе с ключевыми клиентами – супермаркетами, они являются обязательными к заполнению и подписанию сторонами. Всега старайся занять больше места на полке, чем указано в планограмме. Цели мерчендайзинга: · Стимулирование импульсных покупок и, соответственно, увеличение продаж · Поддержка имиджа торговой марки · Достижение доминирования на полке по отношению к конкурентам ПРАВИЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА: § Увидят – купят –Выкладка товара в зоне наилучшей видимости обеспечит Твои продажи. Нужно занимать полки на уровне глаз и вытянутой руки. Их еще называют «золотые» и «серебряные». § Если можно двигать конкурентов, то нужно двигать конкурентов– доля полки больше чем у конкурентов должна стать Твоей целью, это обеспечит эффект доминирования. Используй свободное пространство возле соседних торговых марок, полученное за счет выпадения их ассортимента либо убирания двойного фейсинги их позиции. § Двойной фейсинг –дублирование на полке ассортиментной позиции двумя бутылками увеличивает продажи на 33%, три фейсинги – на 66%, а четыре – удваивают продажи. Добивайся двойного фейсинги по Хитовым позициям Компании, особенно по Тамянке 0.7 л. и Жан – Жак Классик 0.5 л. § Чужие руки -используй персонал торговой точки в сохранении позиций твоего товара на полке. Проси их соблюдать сделанную Тобой выкладку в период между визитами. Правило «Чужие руки» позволит тебе сэкономить время и добиться качественной выкладки товара все время – от визита до визита. Помощь продавцов – это показатель лояльности и доверия у Тебе и Торговым маркам. § POS – материалы– место продаж необходимо оформлять ценниками и шелфтоккерами. Для написания цены на ценнике используй черный либо красный маркер. Пока на бутылке не висит ценник, не уходи из торговой точки, так как действует правило: Нет цены – нет продаж.
|