МИФОВ О СТАНДАРТЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА

(Самые распространенные ошибки торговых представителей о качестве мерчендайзинга ТМ Компании, из-за которых им по фотоотчетам не засчитывают Стандарт и не начисляют бонус!!!)

1. МИФ 1. Последовательность при выкладке торговых марок водок и торговых марок вина неважна – лишь бы все позиции ТМ были вместе!!!

На самом деле принципиальна последовательность – слева-направо:

1. Грин Дэй – Украинка – Столетов – Графин

2. Золотая Амфора – Амфора 2007 – Вилла Крым – Кошер – Кахети.

Только при данной последовательности при горизонтальной выкладке Стандарт засчитан!

2. МИФ 2. Ценник (шелфтоккер) Золотая Амфора можно нацепить на любую винную марку Компании - лучше так, чем никак!!!

Нет, если ценника ТМ Вилла Крым или ТМ Амфора 2007 по каким-либо причинам нет, цеплять ценник другой ТМ – это дискредитация торговых марок более дорогого сегмента. Потребитель не должен акцентироваться, что эти марки производятся одним производителем. И уж тем более,

наши вина – «из разных бочек»!

3. МИФ 3. Ценник (шелфтоккер) Украинка можно нацепить на любую водочную марку Компании - лучше так, чем никак!!!

Смотри разъяснение к п. 2

4. МИФ 4. Водочные позиции – ставить в любой последовательности по наименованиям, лишь бы не смешивать торговые марки!

Позиции внутри водочной ТМ часто идут в разнобой! Выкладывайте как в Листовке Обязательного ассортимента, где есть четкое правило выкладки позиций.

5. МИФ 5. Винные позиции можно перемешивать – красные и белые – главное, чтобы красиво!

Строго – от белых к красному! Все как в презенторе и в Листовке Обязательного Ассортимента!

6. МИФ 6. Тамянка 1.5 л . может стоять где угодно!

Нет, строго после линейки 0.7 л.

7. МИФ 7. Бутылка Клинкова и в коробке (тубусе) прекрасно продается!

Обязательным считается вытаскивать бутылку Клинкова из тубуса (коробки)! Бутылка ставится перед либо сбоку от тубуса.

8. МИФ 8. Как стоят бутылки водки по литражу внутри выкладки ТМ – неважно!

Четко – 0.2 л. – 0.5 л. – 0.7 л.

9. МИФ 9. Хельсинки, занимающая приоритетное место в выкладке вина! – это нормально.

Нет, только в водочном ряду. Потребитель может просто не разобраться, что это – водка!

10. МИФ 10. Остров Крым под шелфтоккером Жан – Жак (если он стоит рядом с Жан-Жаком) – допустимо. Ведь там всего три позиции!

Грубое нарушение и дискредитация торговой марки Остров Крым.

Либо цеплять рядом шелф Остров Крым, либо – в случае отсутствия его по каким-либо причинам– ничего.

11. МИФ 11. Коньяк Клинков можно загородить маленькой низкой бутылкой – все равно виден!

Ни в коем случае, особенно если бутылка конкурентов

12. МИФ 12. На части позиций ценники есть, на части – нет – это допустимо!

Размещать ценники на всех позициях!

13. МИФ 13. Под нашим шелфтоккером продукция конкурентов (или под шелфтоккером конкурентов – наша) – это правило дружбы и взаимоуважения коллег-производителей алкогольного рынка!

Нет, это введение покупателей в заблуждение, потеря имиджа и продаж.

С 1.10.12 обязательным Стандартом мерчендайзинга будет являться выкладка Тамянки и Жан-Жак Классик двумя фейсингами!