ГЛАВА VIII. ЗАВОЕВАНИЕ КЛИЕНТУРЫ

Чтобы профессионально преуспеть в качестве астролога, вы должны уметь продавать свои услуги. Приходилось ли вам продавать пирожные или конфеты для своего скаутского отряда или приходской школы? Насколько непринужденно вы себя чувствовали? Насколько охотно себя рекламировали? Возможно, вам вообще несвойственно привлекать к себе внимание. Между тем разница между астрологом, едва сводящим концы с концами, и преуспевающим астрологом-профессионалом нередко сводится к знанию и принятию основных принципов рекламы и сбыта.

Да, реклама -- это и есть сбыт. Если вы не преодолеете эмоциональный барьер в этой области, люди, которым вы могли бы принести пользу, о вас просто не узнают, -- те самые, которых вы с таким рвением изучали, чтобы научиться им помогать. В этой главе мы займемся анализом и проработкой психологического сопротивления рекламированию своих услуг. Для многих это необходимый этап построения собственной практики. Мы обсудим ваши внутренние запреты по отношению к рекламе и оплате своего труда. Кроме того, рассмотрим некоторые способы привлечения клиентов, в том числе и составления эффективных рекламных объявлений и профессиональных биографий.

"Сколько Вы берете?" -- наверняка этот вопрос ставил вас в трудное положение. Тема оплаты -- самая болезненная в переговорах с клиентом как для начинающих, так и для многих опытных астрологов. Даже в такой "просветленной и духовной" сфере, как астрология, мы не можем избежать решения денежных прьблем. Установление цены своих услуг -- дополнительная "головная боль" для начинающего профессионала. Это стрессовый фактор на этапе перехода от любительства к профессионализму. Проблема оплаты и вопрос о том, хороший ли вы астролог, -- совершенно разные вещи. Тем не менее, для вашего успеха небезразлично, как вы относитесь к оплате своих услуг. Если вы не ощущаете, что заслуживаете адекватного вознаграждения, у вас наверняка будут трудности с формированием собственной клиентуры. Поэтому я начинаю эту главу с подробного обсуждения чувств и позиций по отношению к деньгам.

Ваш дискомфорт в денежном вопросе имеет множество причин. Вопрос: "Сколько Вы берете за астрологическую консультацию?" существует не сам по себе. Вы реагируете на него через призму вашего личного опыта, связанного с деньгами, а также эмоционально нагруженного семейного программирования и исходящих от социума "двойных посланий" (С одной стороны, деньги -- корень всех зол, с другой, -- вы никто, если не носите "Рибок"). Кроме того, здесь включаются специфические для астрологического сообщества факторы, такие, как идеал бедности, присутствующий в вашем групповом сознании.

Более того, чем лучше мы контролируем свои отношения с деньгами, тем лучше можем помочь клиентам, для которых это проблема. Посетители часто задают вопросы о финансах, в основном сформулированные в будущем времени, например: "Когда улучшатся мои денежные дела?" У многих клиентов с напряженным II или III домом финансовые дела нахходятся в хроническом беспорядке. Мы не должны терять душевное равновесие, обсуждая установки и привычки в обращении с деньгами. Статистика показывает, что денежные заботы значительно чаще всего остального являются причиной семейных конфликтов. Поскольку большая доля клиентов приходит с проблемами отношений, вы должны быть способны непринужденно спросить их о том, не влияют ли трудности с деньгами на их семейные неурядицы.

Когда вы позволите себе преуспевать, вам будет что сказать людям, нуждающимся в таком же позволении. Вы будете давать им рекомендации как человек, сам успешно ими воспользовавшийся. В противном случае вы подобны слепому врачу, который говорит слепому же пациенту: "Сделайте то и это, и Вы непременно прозреете".