ВРЕЗКА 3.

Предикативные слова и фразы в НЛП[122]

Предикативные слова

Предикативные фразы

Так, Э. Роббинс считает, что «все выдающиеся лидеры сильны во всех трех репрезентативных системах. Мы обыч­но доверяем людям, которые симпатичны нам на всех трех уровнях и от которых исходит ощущение цельности: все три аспекта их личности выражают одно и то же»[123]. По мнению Э. Роббинса, подобная «цельность» была присуща Р. Рейгану.

Основной смысл копирования, подстраивания под со­беседника заключается в том, чтобы в определенный момент незаметно перехватить инициативу,и тогда «ваш партнер, сам того не замечая, начинает следовать за вами»[124]. В ре­зультате подобной изощренной манипуляции человек по­падает в подчиненное положение, порой сам того не ведая.Э. Роббинс считает, что «лидерство должно есте­ственно вытекать из перехвата инициативы»[125].

Подобный «перехват инициативы» пытаются осуще­ствить и политики. Оратор сначала входит в контакт с ауди­торией, сливается с ней, а уж потом начинает завладевать ею и направлять общение в нужное ему русло. С. Московичи так описывает этот процесс: «Нужно, чтобы вождь был непосредственным, как и актер. Он выходит из своего ду­ховного пространства, чтобы сразу погрузиться в духовную жизнь публики. Обольщая толпу, он обольщает самого себя. Он действует в унисон с массами, воскрешает их воспоми­нания, озаряет их идеалы, испытывает то, что испытывают они, прежде чем повернуть их и попытаться увлечь своей точкой зрения»[126]. Эта техника не является каким-то новым открытием. Ею пользовались интуитивно вожди, ораторы, полководцы во все времена. Но технологии, подобные НЛП, позволяют сознательно овладеть этой техникой людям, ко­торые не обладают от природы необходимой для этого интуицией, «чувством аудитории» и т. д. Другими словами, манипулятивные приемы становятся доступны практически любому человеку, испытывающему необходимость в их при­менении. Отсутствие таланта подменяется четко отработан­ными алгоритмами действий. Собственно в этом и состоит суть избирательных технологий, которые компенсируют, как выразился Э. Роббинс, «коммуникативную неуклюжесть» кандидатов.