Тема 9. Приемы разработки и выбора управленческих решений в условиях неопределенности и риска.

Задание 5. Принятие управленческих решений по выбору оптимальной стратегии оптовых закупок в условиях неопределённости.

Цельюнастоящей работы является определение объёма оптовых закупок у поставщиков в зависимости от вероятных колебаний платёжеспособного спроса населения, в районах реализации товара на основе минимаксных стратегий.

Сущность метода минимаксных стратегий заключается в выявлении наилучшего и наихудшего варианта свершения события и определения наиболее подходящего с учётом неопределённости и риска. Метод минимаксных стратегий реализуется в следующей последовательности.

В зависимости от изменений конъюнктуры рынка в связи с имеющимися возможностями сбыта рассчитываются варианты среднегодовой прибыли с учётом ожидаемого значения потерь, связанных с хранением нереализованной продукции, как следствия неиспользованных возможностей, нерационального распределения инвестиций и снижения оборачиваемости оборотных средств. Результаты расчёта представляются в виде матрицы платёжеспособности (Табл. 5.1), где значения прибыли заносятся в таблицу в зависимости от объёма реализации Q и колебания спроса g .

Таблица 5.1. Анализ коммерческой стратегии при неопределённой

рыночной конъюнктуре

Объём закупок (предложения) шт	Размер прибыли от реализации (руб.) в зависимости от вероятных колебаний спроса (шт)	α = min п	W	β = max п
g	g	g	g
Q Q Q β =max Q

Объём реализации (колонка 1) и колебания спроса (колонки 2,3,4,5) приводятся в задании и определяются преподавателем.

Расчёт прибыли от реализации проводится по формуле:

П = С (1)

где С - цена продажи, руб.;

С - цена покупки, руб.;

Q- объём реализации в натуральном выражении, шт.;

Q - объем предложения (закупок) в натуральном выражении, шт.;

П - совокупная прибыль от реализации, руб.;

И - издержки обращения, руб.

При расчете прибыли нужно иметь в виду, что объем реализации, определяется объемом спроса, а не проданные товары идут в убыток торговому предприятию. Поэтому максимальная прибыль будет соответствовать условию

Анализ коммерческой стратегии при неопределённой рыночной конъюнктуры начинается с определения максимина и заключается в выборе стратегии, гарантирующей наибольший из всех наихудших возможных исходов действия по каждой стратегии. Для этого для каждой стратегии определяется равенство:

α = min п (3)

Выбор по каждой строчке минимального значения прибыли покажет уровень безопасности каждой стратегии, поскольку получение наиболее худшего варианта исключено. Таким образом, наилучшим решением будет такое, которое гарантирует лучший из множества наихудших вариантов. Оно определяется с помощью выражения:

W = max α = max min п Q

Стратегия Q называется максиминной, а величину W - максимином, согласно принципа наибольшего гарантированного результата на основе критерия Вальда. Следует отметить, что максиминная оценка по критерию Вальда является единственной абсолютно надёжной при принятии решения в условиях неопределённости. В соответствии с этим критерием оптимальной стратегией при любом состоянии среды, позволяющим получить максимальный выигрыш в наихудших условиях, является максиминная стратегия.

Следующим шагом реализации минимаксной стратегией является выявление гарантированного наихудшего исхода из всех наилучших исходов действия по каждой стратегии. Для этого по каждому варианту вероятного объёма сбыта выбирается решение максимизирующее прибыль с помощью выражения:

β = max п (4)

Затем выбирается наихудший вариант в соответствии с выражением:

β = min β = min max п (5)

Эта величина называется минимаксом, а соответствующая её стратегия минимаксной.

Для оценки влияния состояния рынка на прибыль используется показатель риска r , определяемый как разность между максимально возможной прибылью при данном состоянии рынка и прибылью при выбранной стратегии:

r = β - п (6)

при r ³ 0

На этой основе строится матрица риска (Табл. 5.2) с учётом таблицы 5.1 и уравнения (6).

Таблица 5.2. Анализ риска при различных соотношениях вероятного спроса и стратегии продаж

Объём предложения	Объем вероятного спроса	max r	Q
g	g	g	g
Q Q Q

По значению с критерия Сэвиджа выбирается такая стратегия Q , при которой величина риска принимает минимальное значение в самой неблагоприятной ситуации:

Q = min max r S (7)

При выборе решения из двух крайностей, связанных с пессимистической оценкой по критерию Вальда и чрезмерным оптимизмом максимаксного критерия, желательно придерживаться некоторого промежуточного значения объёма продаж, который регулируется показателем пессимизма - оптимизма х, который называется степенью оптимизма в критерии Гурвица. Его значение находится в пределах 0 £ х £ 1. Причём при х = 1получается максиминный критерий Вальда, а при х = 0 совпадает с максимаксным критерием.

В соответствии с критерием Гурвица для каждого решения определяется линейная комбинация минимального и максимального значения прибыли.

G = x min п + (1 - x) max п (8)

Затем выбирается та стратегия, для которой эта величина окажется наибольшей с помощью выражения:

G = max G = max [x min п + (1 - x) max п ] S (9)