Коммерческая деятельность осуществляется предприятиями.

Предприятие - это особый объект гражданских прав, имущественный комплекс, созданный для производства, реализации, организации потребления продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения потребностей рынка, получения прибыли или осуществления специальных социально значимых функций (ГК РФ). Фирма — это общее название, которое используется по отношению к любому хозяйствующему предприятию. Оно указывает лишь на то, что предприятие обладает правами юридического лица, т.е. является самостоятельным и независимым.

Физическое лицо — это гражданин, который обладает правоспособностью и дееспособностью. Под правоспособностью понимают способность гражданина иметь гражданские права и обязанности. Такими правами являются право собственности на имущество, право заниматься предпринимательской, а также любой другой деятельностью, не запрещенной законом, создавать предприятия, совершать любые законные сделки, в том числе и сделки купли-продажи, брать на себя соответствующие обязательства. Под дееспособностью понимают способность гражданина своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права, создавать и исполнять гражданские обязанности, нести ответственность за совершенные правонарушения (с 18 лет). Юридическое лицо -это организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом. Юридическое лицо может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

11 Субъекты коммерческих операций на рынке РБ. Указ Президента РБ от 7.03.2001 «О мерах по упорядочению торгового- посреднической деятельности».

В целях упорядочения посреднической деятельности при продаже товаров* и недопущения необоснованного роста цен на них постановляю:

*Товары - продукция независимо от страны ее происхождения.

1. Установить, что:

1.1. торговая посредническая деятельность* осуществляется:

- путем заключения договоров купли-продажи (розничной купли-продажи, поставки, контрактации) и мены, в том числе на основании договоров поручения или комиссии, в установленном законодательством порядке с учетом особенностей, предусмотренных настоящим Указом;

если иное не предусмотрено настоящим Указом, только при наличии полученного в устан. зак-ом порядке спец. разрешения (лицензии) на осуществление оптовой и (или) розн. торговли или спец. разрешения на осуществление оптовой и (или) розн. торговли отдельными видами товаров, если посредником осущ. оптовая и (или) розн. торговля исключительно указанными видами товаров.

*Торговая посредническая деятельность - предпринимательская деятельность по осуществлению оптовой и (или) розничной торговли товарами несобственного производства.

**Посредник - юридическое или физическое лицо - резидент РБ, осуществляющее торговую посредническую деятельность на территории РБ в установленном законодательством порядке.

При этом (за исключением договоров розничной продажи товаров гражданам):

в качестве существенного условия договора должна указываться цель (цели) приобретения товаров (для собственного производства и (или) потребления, вывоза из Республики Беларусь, оптовой и (или) розничной торговли, переработки на давальческих условиях, поставки для государственных нужд или по установленным Советом Министров Республики Беларусь квотам);

кроме документов, установленных законодательством, к договорам должны прилагаться копии соответствующих специальных разрешений (лицензий) на осуществление оптовой и (или) розничной торговли, а по импортируемым товарам - копии грузовых тамож. деклараций (стат. деклараций);

1.2. реализация товаров за пределы РБ осущ. при условии выполнения в предыдущем отчетном периоде устан. Советом Министров РБ заказов на поставку товаров для гос. нужд или по квотам;

1.3. производитель товаров вправе в установленном законодательством порядке осуществлять их продажу (поставку) и мену только:

организациям и гражданам, в том числе индивидуальным предпринимателям, для собственного производства и (или) потребления;

организациям и индивидуальным предпринимателям для переработки на давальческих условиях;

нерезидентам и резидентам Республики Беларусь для вывоза товаров из Республики Беларусь;

посредникам, получившим в установленном законодательством порядке специальное разрешение (лицензию) на осуществление оптовой и (или) розничной торговли.

Оптовая торговля товарами собственного производства осуществляется производителем без получения специального разрешения (лицензии), если актами законодательства не установлено иное;

1.4. посредник вправе в установленном законодательством порядке осуществлять продажу (поставку) и мену товаров только:

организациям и гражданам, в том числе индивидуальным предпринимателям, для собственного производства и (или) потребления;

иным посредникам, получившим в установленном законодательством порядке спец. разрешение (лицензию) на осуществление оптовой и (или) розничной торговли. При этом посредники, осуществляющие розничную торговлю товарами, вправе осуществлять и оптовую торговлю этими товарами только при наличии у них специального разрешения (лицензии) на оптовую торговлю;

нерезидентам и резидентам Республики Беларусь для вывоза этих товаров из Республики Беларусь;

1.5. поставка сырья и материалов, страной происхождения которых является Республика Беларусь, для переработки на давальческих условиях может осуществляться:

посредником, имеющим специальное разрешение (лицензию) на осуществление оптовой торговли;

организациями, индивидуальными предпринимателями без получения специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой торговли при условии использования товаров, произведенных в результате переработки сырья и материалов, для собственного производства.

Поставка иностранных сырья и материалов для переработки на давальческих условиях может осуществляться организациями и индивидуальными предпринимателями, импортирующими эти сырье и материалы, без получения спец. разрешения (лицензии) на осуществление оптовой торговли;

1.6. импортеры осущ.оптовую торговлю иностранными товарами, ввезенными ими на территорию РБ, без получения спец. разрешения (лицензии), если законодательством не установлено иное;

Иностранные товары - продукция, страной происхождения которой не является РБ

1.7. организации и ИП - неимпортеры иностр. прод. товаров, предназначенных для непосредственного потребления гражданами, вправе осущ. оптовую торговлю этими товарами на территории РБ без получения спец. разрешения (лицензии), если актами законодательства не установлено иное;

1.8. продажа на территории РБ организациями и ИП товаров, приобретенных для собств. производства и (или) потребления, поставки на переработку на давальческих условиях и не использованных для этих целей, осущ. без получения спец. разрешения (лицензии) на осуществление оптовой торговли по ценам, не превышающим более чем на 5 процентов цену приобретения товара.

Продажа организациями и ИП не использованных для собственного производства товаров, произведенных в результате переработки сырья и материалов на давальческих условиях, осуществляется без получения специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой торговли по ценам, не превышающим более чем на 10 процентов цену производителя товара;

1.9. приобретение резидентами у нерезидентов товаров, произведенных на территории РБ, осущ. по ценам, не превышающим более чем на 5% отпускную цену, установленную производителем соответств. товара для потребления его на территории РБ на день заключения договора реимпорта. При приобретении товара по цене выше установленной разница между ценой приобретения и ценой производителя товара с учетом 5% надбавки относится резидентом РБ на прибыль, остающуюся в его распоряжении.

Часть первая настоящего подпункта не распространяется на случаи приобретения товаров, которые на день заключения договора в РБ не производятся (сняты с производства, производство приостановлено не менее чем на 3 месяца);

1.10. продажа на территории РБ организациями и ИП товаров, приобретенных для вывоза из РБ, осуществляется без получения специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой торговли по ценам, не превышающим более чем на 5 процентов цену, сформированную в установленном порядке производителем товара для потребления его на территории РБ;

1.11. выдачу специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой и (или) розничной торговли осуществляют местные исполнительные и распорядительные органы.

2. Утратил силу 3. Утратил силу 4. Утратил силу

5. Совету Министров Республики Беларусь:

5.1. в месячный срок определить в соответствии с настоящим Указом:

порядок выдачи специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой торговли;

порядок установления предусмотренных подпунктом 1.2 пункта 1 настоящего Указа квот на товары и перечень квотируемых товаров;

5.2. в трехмесячный срок:

обеспечить приведение законодательства в соответствие с настоящим Указом;

принять иные меры, необходимые для реализации настоящего Указа.

6. Контроль за исполнением настоящего Указа возложить на Комитет государственного контроля.

7. Настоящий Указ вступает в силу со дня его опубликования, за исключением норм, предусматривающих получение (наличие) специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой торговли, а также подпунктов 2.1-2.3 пункта 2, которые вступают в действие с 1 июля 2000 г.

12 Обоснование и выбор поставщиков: изготовителей и посредников.

Этот процесс предусматривает следующие мероприятия:

1.Определение потребности в продукции поставщиков-изготовителей и потенциальных возможностей удовлетворения ее на рынке.

2.Поиск возможных поставщиков. Информацию о поставщиках и их характеристиках можно получить из различных источников: публикаций, ярморок, деловых встреч, выставок, радио.

3.Сравнительный анализ поставщиков.Сущнствуют обобщенные варианты показателей, которые определяют предпочтительность выбора поставщика-изготовителя: качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам, возможный обмен поставки и т.д.

4.Предварительный отбор изготовителей, отвечающих указанным показателям.

5.Детальное исследование отобранных изготовителей и оканчательный выбор их из числа наиболее надежных по следующим показателям: номенклатура и качество поставляемой продукции, положение и роль на рынке и т.д.

6.Правильный выбор поставщиков-изготовителей. При его осуществлении покупатели стремяться:

- наладить долгосрочные отношения с определенным количеством изготовителей;

- создать для них гарантированный рынок сбыта;

обеспечить регулярный обмен информацией.

Проблема выбора является наиболее острой для новых торговых предприятий, меняющих ассортимент реализуемых товаров либо стратегию. При прочных равных условиях предпочтительней использовать местных поставщиков.

Посредниками выступают оптовые организации и организации государственной и кооперативной торговли, броекры, дилеры, дистрибьюторы (торговые представители).

Необходимость в посредниках обусловлена следующими показателями:

- значительными различиями среди покупателей по номенклатуре и объемам закупаемой продукции;

- рассредоточенность клиентуры по определенной территории, что делает простые поставки в силу больших затрат экономически невыгодным для изготовителя;

- единичным характером и незначительным обьемом некоторых заказов;

- потребностью в дополнительных услугах, которые экономически целесообразно оказыватьт в оптовом звене.

Основными функциями оптовых посредников являются:

- изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков;

- организация хозяйственных связей между изготовителями и потребителями продукции;

- складирование и хранение продукции;

- финансирование своих клиентов и поставщиков и т.д.

13 Товарные ресурсы: понятия, источники формирования и порядок распределения.

Под товарными ресурсами предметов потребления понимается вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и на экспорт. Применительно к предприятию торговли товарные ресурсы можно рассматривать как материальную основу розничного товарооборота, т.е. массу товаров, поступивших на предприятие из различных источников, которая предназначена для последующей продажи конечному потребителю для личного или коллективного потребления. Товарные ресурсы предприятия формируются за счет поступления товаров и товарных запасов и находятся в балансовой взаимосвязи с розничным товарооборотом: ТЗн+П=РТО+ТЗк, где ТЗн, ТЗк - товарные запасы на начало и конец года; П - объем поступления товаров; РТО - объем розничного товарооборота. Данная формула показывает, что товарные ресурсы, характеризующие объем предложения товаров, должны превышать розничный товарооборот, определяющий платежеспособный спрос, на величину оптимального товарного запаса. Товарные запасы классифицируются по различным признакам:1. По назначению: - Текущие - Сезонного хранения и досрочного завоза - Целевого назначения 2. По срокам:- Отчетные на дату - Входные, или начальные - Выходные, или конечные 3. По величине – Максимальные – Минимальные - Средние 4. По показателям:- В натуральных показателях - В стоимостных показателях- В днях оборота. Этап планирования товарных ресурсов: 1.Анализ обеспеченности предприятия товарными ресурсами и эффективности их использования в предплановом периоде. 2.Расчет необходимого размера запасов товаров на плановый период .3.Определение общей потребности в товарных ресурсах. 4.Разработка плана поступления товаров II. Анализ современного рынка товаров и услуг, перспективы его развития.