Алгоритм создания графика ВВО

1. Соберите своих КК

2. Объясните им цели проведения ВВО

3. Вместе обговорите условие – каждый (включая вас) приходит на ВВО со своим приглашенным

4. Определите место проведения. Существует масса мест возможного проведения ВВО: в офисе, кафе, арендованных залах и аудиториях, в квартире т.п.

5. Составьте расписание проведения ВВО.

6. Распределите роли в проведении ВВО среди КК.

Необходимо зафиксировать дни, время и место проведения встреч, строго соблюдать график и ознакомить с ним всех активных Консультантов вашей группы. Все Консультанты должны знать, когда и куда им приглашать своих знакомых на ВВО.

Ваши Консультанты привыкнут к этому расписанию и будут учитывать его при планировании своего графика работы.

ПРО-совет:не меняйте расписание, постарайтесь выдерживать этот график при любых обстоятельствах.

Необходимые материалы для встречи:

1. Папка «Это Орифлэйм: презентация возможностей»

ПРО-совет:если у вас уже есть опыт проведения презентации – вы, конечно, можете сделать это и без помощи папки. Но именно наличие папки как инструмента для работы помогает начинающим Лидерам преодолеть барьер и начать проводить самостоятельные презентации или частично участвовать в презентациях Ключевой Команды.

2. Образцы продукции

ПРО-совет: предлагаем вам использовать популярные продукты большого объема с невысокой ценой и максимально большой аудиторией использования, например: крем для рук и тела «Молоко и мед», румяна в шариках Джордани Голд. Не забудьте также про продукцию серии Вэлнэс.

3. Каталоги текущий и следующий, каталог Вэлнэс.

4. Бланки «Список знакомых»

5. Регистрационные формы

6. Стартовые комплекты

На всех уровнях проводятся одинаковые встречи, посвященные возможностям Орифлэйм и используются одни и те же ключевые фразы. Однако акценты ставятся разные, в зависимости от аудитории и цели встречи.

· Презентация «Возможности бизнеса с Орифлэйм» - это стандартная ВВО, но с акцентом на бизнес-возможности. В ней дается краткое описание компании, продукции, основных положений Плана Успеха, а также информация о том, как «зарабатывать деньги, отлично выглядеть и получать удовольствие от жизни». Эта же презентация может быть использована Консультантами на встречах «1-на-1» и «2-на-1», Ключевыми командами на ВВО, Менеджерскими командами на В3У. Как правило, презентация заканчивается регистрацией новых Консультантов и приглашением новых покупателей. После презентации новички проходят тренинг «Успешный старт», на котором учатся показывать каталоги, принимать заказы и приглашать своих гостей на встречи. А новые клиенты знакомятся с каталогом и сразу же оформляют первый заказ.

· Презентация «Знакомство с продукцией Орифлэйм», или, как ее иногда называют, "Мастер-класс по красоте", тоже проходит по стандартному сценарию ВВО с использованием ключевых фраз. Однако блок, посвященный продукции, расширен, чтобы Консультанты могли подробнее рассказать о косметических сериях Орифлэйм. Иногда в рамках таких встреч проводится тестирование кремов и декоративной косметики, после чего гостям предлагают стать Консультантами или клиентами Орифлэйм. Эту презентацию также можно проводить как в формате «1-на-1» и «2-на-1», так и в формате ВВО\В3У.



Презентация «Возможности Орифлэйм».

Встреча "Возможности Орифлэйм" может проводиться в формате «1-на-1» (Консультант и его гость) и «2-на-1» (Консультант, его спонсор и его гость), а также в группах. Она состоит из двух частей - презентации возможностей и тренинга «Успешный старт». Тренинг необходимо проводить сразу после презентации, а вся встреча должна занимать от 45 до 60 минут.

Современная версия презентации – это усовершенствованный инструмент для рекрутирования, потому что в ней:

· Говорится о мечтах и об их воплощении в жизнь

· Рассказывается о том, как зарождалась Компания, о ее ключевых ценностях.

· Предлагаются три способа изменить свою жизнь с Орифлэйм

· Дается первоначальная информация о продукции. При желании данный блок может быть расширен.

· Предлагаются три способа зарабатывать деньги с Орифлэйм

· Демонстрируются динамика и логика Плана Успеха.

· Представлены Истории Успеха Лидеров Орифлэйм

· Содержатся ценные подсказки ведущему презентации.

· Присутствует слайд-подсказка, с помощью которого легко можно проводить тренинг «Успешный старт».

Неоспоримое преимущество этой презентации - возможность уже в момент рекрутирования сообщить самую важную и правильную информацию о компании Орифлэйм, ее уникальной продукции, преимуществах Плана Успеха, а также рассказать, что необходимо сделать для достижения первых результатов.

В процессе встречи мы предлагаем гостям стать Консультантами Орифлэйм. Тем из них, кто пока еще не решается к нам присоединиться, мы предлагаем стать клиентами компании, пользоваться нашими замечательными каталогами и услугами персонального Консультанта по красоте.

В результате проведенной встречи мы разделяем приглашенных на Консультантов и Клиентов, то есть всех оставляем в Орифлэйм. Мы создаем у гостей встречи хорошее впечатление от услышанной презентации и проведенного вместе с нами времени, и они могут еще раз откликнуться на наше предложение.

Сценарный план проведения встречи «Возможности Орифлэйм»:

1. Рассадка гостей.
2. Приветствие.
3. Представление себя и КК, которые принимают участие в ВВО.
4. Знакомство с гостями.
5. Презентация «Возможности Орифлэйм» при участии КК.
6. Заполнение регистрационной формы, регистрация новых Консультантов.
7. Проведение тренинга «Успешный старт».
8. Постановка целей, приглашение новых Консультантов на следующую встречу со своими гостями.
9. Обсуждение с КК результатов встречи: что получилось, что можно улучшить.

ПРО-совет: обязательно включите в ВВО 1-2 истории успешных Консультантов. Это может быть краткое (2-3 минуты) выступление на тему: «Что я делаю, чтобы добиться успеха» или «Как изменилась моя жизнь благодаря Орифлэйм».

Тренинг «Успешный старт» (УС)

Цель тренинга:

научить нового Консультанта первым шагам в бизнесе Орифлэйм.

Задачи тренинга:

· Объяснить новичку правило ПППП

· Научить новичка показывать каталоги и собирать заказы

· Познакомить новичка с инструментом нашего бизнеса «Список знакомых»

· Рассказать о возможностях размещения и получения заказа

· Вручить расписание тренингов и ВВО

Периодичность:

регулярно после каждой ВВО, не дольше 30 минут.

Кто проводит:

Менеджер\Директор.

Для кого проводится:

для новых Консультантов.

ПРО-совет: важно провести тренинг сразу после регистрации, когда новичок еще полон энтузиазма начать работу. Через два-три дня рабочий настрой может исчезнуть, а на решение человека работать в Орифлэйм могут негативно повлиять окружающие его люди.

Необходимые материалы:

· регистрационные формы

· каталоги

· плакат «Стартовая программа»

· блокнот «Список знакомых»

· стартовые комплекты

· палитра оттенков

· справочник по уходу за кожей

· справочник Консультанта Орифлэйм

Сценарный план тренинга «Успешный старт»

Блок 1. Демонстрация каталога и составление индивидуального заказа.

· Проведите вместе с Консультантами ролевую игру, имитирующую процесс продажи (новый Консультант в роли клиента)

· Используйте Справочник по уходу за кожей, Палитру оттенков и текущий каталог для помощи новому Консультанту в выборе продуктов.

· Помогите новому Консультанту разместить его первый заказ

· Не побуждайте клиентов к излишним тратам

Блок 2. Составление «Списка знакомых» и выбор 5-ти потенциальных клиентов.

· Используйте бланк «Список знакомых» и помогите новому Консультанту составить список из 30 имен.

· Объясните, что список знакомых является важным шагом в построении бизнеса.

· Попросите нового Консультанта выбрать 5 самых перспективных человек, которых заинтересует наш каталог (пронумеруйте их в колонке «Продукт»)

· В ближайшие несколько дней с ними нужно встретиться

· Занесите в «Список знакомых» фразы, которые рекомендуется использовать при встрече с потенциальным клиентом

· Выдайте новому Консультанту один каталог в подарок, чтобы он мог начать показывать его своим друзьям и знакомым

· Объясните преимущества Стартовой Программы и Бизнес-класса, расскажите о том, как сделать Шаг 1.

Блок 3. Приглашение своих друзей и знакомых на встречи «Возможности Орифлэйм»

· Совместная работа новичка с другом\подругой – это не только удовольствие, но и залог успеха!

· Попросите нового Консультанта выбрать из «Списка знакомых» 5 разных людей, которым, по его мнению, может быть интересна возможность дополнительного заработка без отрыва от основной работы (пронумеруйте их в колонке «Возможность»)

· Занесите в «Список знакомых» фразы, которые рекомендуется произносить при встрече с потенциальными Консультантами

· Попросите Консультанта пригласить этих 5-х на следующую ВВО. Выдайте новичку расписание встреч на период действия каталога\квартал.

Блок 4. Согласование первого визита

· «Когда Вам удобно встретиться со мной в ближайшие 2-3 дня?»

· «Я расскажу Вам подробнее об Орифлэйм и о том, как показывать каталоги и приглашать людей на ВВО!»

Блок 5. Вопросы

Поблагодарите всех новых Консультантов, еще раз поздравьте их и пожелайте успехов в бизнесе с Орифлэйм!

ПРО-совет:договоритесь с новичками о частоте контактов с ними по телефону и лично. Обменяйтесь телефонами, договоритесь о времени звонков. Дайте понять, что они сами всегда могут вам позвонить и задать любой интересующий вопрос. Расскажите о возможностях размещения и получения заказа. Дайте всю информацию и предложите новичкам выбор способа получения продукции и оплаты заказа.