Для начала определите уровень эффективности Лидера Орифлэйм.

Используйте «Бланк оценки эффективности»

(ссылка на документ «Бланк оценки эффективности»)

Используйте итоги тестирования при проведении ВПБ.

На следующей встрече сравните Итоговые оценки.

Инструменты:

· Лидерский бизнес-отчет

· Информационный лист

· Ежедневник Лидера

Для проведения встречи используйте Корпоративную обучающую модель Орифлэйм.

(ссылка на документ «Корпоративная обучающая модель Орифлэйм»)

Блоки ВПБ:

1. Развитие ПГ

2. Составление плана действий

3. Развитие Лидеров

4. Долгосрочное планирование

Блок 1. Развитие Персональной Группы

Для анализа развития необходимо знать ключевые показатели ПГ.

Цель. Новое звание\уровень и сроки достижения?

Текущий объем продаж (ОП) и уровень по Плану Успеха.

· Существует ли рост?

· Устраивает ли вас сложившаяся ситуация?

· Готовы ли вы ее изменить?

Текущая База Активных Консультантов (БАК).

- Проведение ВВО– где, как часто, результат;

- Какие применяются командные методы рекрутирования;

- Как используются кампании по приглашению.

Текущее количество активных Консультантов

- Сохраняется ли установка «1 каталог – 1 заказ»?

- Как на данный момент поддерживается активность в группе?

- Как в группе осуществляется коммуникация?

- Как часто проводятся мотивационные мероприятия?

Продуктивность(количество ББ на одного активного Консультанта)

- Как повысить продуктивность?

- Какую установку вы даете новичкам?

- Как обучаете Консультантов навыкам продаж?

Блок 2. Планируем действия

В данном блоке нужно получить задание на будущее, выраженное в точных цифрах.

Вот примерный расчет результатов, которых должна добиться Менеджерская команда:

Цель:21 % (7500 ББ) через 4 периода действия каталога

Текущий результат:

Уровень – 15 %

ОП – 4500 ББ

БАК – 65 чел.

Активность – 70 %

Средний балл – 100 ББ = ОП/(БАКхАкт)

Шаг 1. Сколько ББ не хватает до планируемого объема?

ОП-рост = ОП-план – ОП-текущ. = 7500 – 4500 = 3000 ББ

Шаг 2. Сколько R необходимо пригласить для получения недостающего объема?

R всего = ОП-рост/Ср.заказ = 3000 ББ/100 ББ = 30 человек

Шаг 3. Сколько человек нужно приглашать в период действия каталога?

R каталог = R всего/количество периодов = 30/4 = 8 R.(Важно понимать, что данная цифра не является окончательной, так как мы не учли, что часть Консультантов будет «засыпать»).

Шаг 4. Сколько человек нужно приглашать в период действия каталога с учетом активности ПГ?

R = R каталог х Активность = 8х70 % = 11 R

Итак:чтобы Менеджер достиг уровня 21 % через 4 периода, ему необходимо в каждый период пополнять свою структуру на 11 R с заказами по 100ББ.

Шаг 5. Оцените вместе с Менеджером полученные выводы.

Реален ли такой уровень рекрутирования для Менеджерской команды?

Если ранее средний уровень рекрутирования в группе был значительно ниже, то увеличьте срок достижения цели.

Шаг 6.Наметьте мероприятия на ближайший период действия каталога

Эти данные можно занести в таблицу «План развития персональной группы». Во время последующих встреч по этой таблице будет легко проследить результаты.

Блок 3. Развитие Лидеров в Менеджерской команде.

Шаг 1. Анализ развития Ключевых Консультантов в последние три периода действия каталога.

- Сформирована ли Ключевая команда?

- Растет ли количество КК? Растет ли их %-й уровень?

Шаг 2. Запишите имена развивающихся КК и наметьте для них цели.

Шаг 3. Акцентируйте внимание Менеджера на работе с Ключевой командой.

Необходимо:

· Составить расписание встреч;

· Сформулировать краткосрочные и долгосрочные цели;

· Проанализировать текущую ситуацию;

· Обучить самостоятельно:

· Рекрутировать;

· Проводить ВВО;

· Обучать новичков;

· Поддерживать активность своей ПГ;

· Установить приоритеты;

· Привлечь к проведению мероприятий.

На последующих встречах отслеживайте выполнение этих действий.

Блок 4. Долгосрочное планирование.

Запланируйте вместе с Менеджером:

- Новое звание (с учетом планирования развития КК);

- Выполнение квалификации для Банкета и Конференции и контроль выполнения этих задач;

- Развитие КК;

- Крупные мероприятия на год;

- Работу в регионах.

На ВПБ вы ориентируете Менеджеров на движение вперед, даете им конкретные рекомендации и ставите четкие цели. Так же, как и Планерка Директора, эти встречи позволяют обсуждать конкретные результаты, контролировать работу и развитие Менеджеров.

Инструменты для работы по ПРО

Все составляющие системы ПРО нашли свое отражение в инструментах, которые компания Орифлэйм разрабатывает и предоставляет Лидерам для эффективного ведения бизнеса. Большая часть этих материалов существует в печатном виде, вы можете приобрести их через КБА.

Любой материал вы можете скачать и использовать его в своей работе.

· Академия Орифлэйм

· Руководство по развитию Лидеров

· Корпоративная обучающая модель Орифлэйм

· Бланки для работы по системе ПРО

· Статистика BBO

· Лидер Дайджест

· Книга Лидера

· Презентация «Это Орифлэйм: презентация возможностей»