Преуменьшение

(наше лучше, у других хуже)

Повторение- слоганы, созвучия, повторяющиеся примеры или темы. Ассоциации- связывание позитив­но или негативно оцениваемых идей с предлагаемыми советами Композиция- графические схемы, дизайн, гарнитура

Недосказанность- полуправда, очевидная предубежденность или искаженность.

Отвлекающий маневр- отвлече­ние внимания к второстепенным, ложным вопросам. Путаница- усложнение вопросов посредством использования жарго­на, ошибочной логики и т.п.

Рисунок Х.Х. Схема преувеличения / преуменьшения Ранка.

Приводится по: Larson C.U. Persuasion: Reception and responsibility. - Belmont, Clf: Wadworth Publishing Company, 1992, p. 15

На тактическом уровне воздействующий может использовать повторение, ассоциа­ции и композицию для преувеличения сильных сторон своего предложения. Он также мо­жет использовать недосказанность, отвлекающие маневры, запутывание для преуменьше­ния слабых сторон своего предложения или сильных сторон конкурента.

Стратегии воздействия, как правило, являются пошаговыми, включая определенные тактические действия. Так в ситуации выборов кандидат стремится очернить своих конку­рентов и преувеличить собственные отличия от них в лучшую сторону. В случае исполь­зования тактики повторения он постоянно будет «стучать себя в грудь», рассказывая о дос­тоинствах. При ассоциировании он будет стремиться формировать ассоциации с автори­тетными другими. Примером чего является постоянное апеллирование к поддержке пре­зидентом. В случае композиции, как отмечает Маклухан (McLuchan), «причесывание» од­ной информации относительно другой. Используемые средства наглядной агитации на­правлены на создание позитивного образа самого себя и сопровождаются негативными картинками конкурента - показ криминального или коммунистического прошлого и т.п. В случае недосказанности имеет место не афиширование своего материального благополу­чия и порочащих связей. В случае использования отвлекающих маневров речь идет об от­влечении внимания от своей проблемности за счет преувеличения катастрофических по­следствий надвигающегося экономического кризиса с подчеркиванием, по возможности, того, что при его избрании катастрофических последствий можно будет избежать. Нако­нец при использовании запутывания многие кандидаты начинают использовать туманные

Социально-психологическое воздействие 520

фразы, включающие не понятные, но производящие на обывателя неизгладимое впечатле­ние термины, например, дефолт, секвестр и т.п.

Ранк предлагает ряд советов для распознания используемых в убеждающем воздей­ствии тактических приемов. В случае столкновения с пропагандистской скороговоркой мы должны сохранять холодность, отстраненность и скептицизм в отношении происходящего. Для достижения этой цели предлагается следующий инструмент самоанализа, представ­ленный на рисунке Х.Х.

Рисунок Х.Х. Карта подсчета схемы преувеличения / преуменьшения Ранка.

Приводится по: Larson C.U. Persuasion: Reception and responsibility. - Belmont, Clf: Wadworth Publishing Company, 1992, p. 23

Анализируя при помощи приведенной карты подсчета осуществляемое по отноше­нию к вам воздействие, следует внимательно фиксировать в ней сколько раз используются повторение, ассоциации, композиционные уловки, недосказанности, отвлечения внимания и запутывания. По мере проведения подсчета вы увидите особенности используемых стра­тегий и тактик и, возможно, повысите степень критичности по отношению к происходя­щему. Собственно говоря, использование любых аналитических инструментов и средств прояснения возможных скрываемых контекстов способствуют возрастанию критичности, а, следовательно, и устойчивости по отношению к производимому воздействию. Общая схема такого рода остраненного анализа нами уже рассматривалась в разделе, посвящен­ной атрибутивной терапии. Этому способствует даже сохранение простой установки на возможность присутствия скрываемых моментов. Эта схема вполне уместна и по отноше­нию к оценке осуществляемого социально-психологического воздействия. Другое дело, что сохранение критичности к происходящему не должно превращаться в стилевую осо­бенность, т.к. в этом случае возникает потенциальная возможность «нахождения врагов» там, где их просто нет.

Рассмотренный в разделе проблемный пласт социально-психологического воздей­ствия создает необходимую основу для перехода к следующей, более сложной плоскости человеческих взаимоотношений межличностному взаимодействию. На протяжении всего раздела мы пытались провести линию о субъект-субъектном характере воздействия. Оно никогда не бывает односторонним. У человека всегда есть выбор - поддаваться или не поддаваться, быть пассивным или активным в отношении происходящего. Какие сложно­сти встают перед людьми в процессе налаживания продуктивных взаимоотношений мы рассмотрим далее.

Глоссарий 521