Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Преуменьшение




(наше лучше, у других хуже)


 


Повторение- слоганы, созвучия, повторяющиеся примеры или темы. Ассоциации- связывание позитив­но или негативно оцениваемых идей с предлагаемыми советами Композиция- графические схемы, дизайн, гарнитура


Недосказанность- полуправда, очевидная предубежденность или искаженность.

Отвлекающий маневр- отвлече­ние внимания к второстепенным, ложным вопросам. Путаница- усложнение вопросов посредством использования жарго­на, ошибочной логики и т.п.


Рисунок Х.Х. Схема преувеличения / преуменьшения Ранка.

Приводится по: Larson C.U. Persuasion: Reception and responsibility. - Belmont, Clf: Wadworth Publishing Company, 1992, p. 15

На тактическом уровне воздействующий может использовать повторение, ассоциа­ции и композицию для преувеличения сильных сторон своего предложения. Он также мо­жет использовать недосказанность, отвлекающие маневры, запутывание для преуменьше­ния слабых сторон своего предложения или сильных сторон конкурента.

Стратегии воздействия, как правило, являются пошаговыми, включая определенные тактические действия. Так в ситуации выборов кандидат стремится очернить своих конку­рентов и преувеличить собственные отличия от них в лучшую сторону. В случае исполь­зования тактики повторения он постоянно будет «стучать себя в грудь», рассказывая о дос­тоинствах. При ассоциировании он будет стремиться формировать ассоциации с автори­тетными другими. Примером чего является постоянное апеллирование к поддержке пре­зидентом. В случае композиции, как отмечает Маклухан (McLuchan), «причесывание» од­ной информации относительно другой. Используемые средства наглядной агитации на­правлены на создание позитивного образа самого себя и сопровождаются негативными картинками конкурента - показ криминального или коммунистического прошлого и т.п. В случае недосказанности имеет место не афиширование своего материального благополу­чия и порочащих связей. В случае использования отвлекающих маневров речь идет об от­влечении внимания от своей проблемности за счет преувеличения катастрофических по­следствий надвигающегося экономического кризиса с подчеркиванием, по возможности, того, что при его избрании катастрофических последствий можно будет избежать. Нако­нец при использовании запутывания многие кандидаты начинают использовать туманные



Социально-психологическое воздействие 520

фразы, включающие не понятные, но производящие на обывателя неизгладимое впечатле­ние термины, например, дефолт, секвестр и т.п.

Ранк предлагает ряд советов для распознания используемых в убеждающем воздей­ствии тактических приемов. В случае столкновения с пропагандистской скороговоркой мы должны сохранять холодность, отстраненность и скептицизм в отношении происходящего. Для достижения этой цели предлагается следующий инструмент самоанализа, представ­ленный на рисунке Х.Х.

 

Преувеличение собственных достоинств 1. 2. 3. Преувеличение недостатков других 1. 2. 3.
Преуменьшение собственных недостатков 1. 2. 3. Преуменьшение достоинств других 1. 2. 3.

Рисунок Х.Х. Карта подсчета схемы преувеличения / преуменьшения Ранка.

Приводится по: Larson C.U. Persuasion: Reception and responsibility. - Belmont, Clf: Wadworth Publishing Company, 1992, p. 23

Анализируя при помощи приведенной карты подсчета осуществляемое по отноше­нию к вам воздействие, следует внимательно фиксировать в ней сколько раз используются повторение, ассоциации, композиционные уловки, недосказанности, отвлечения внимания и запутывания. По мере проведения подсчета вы увидите особенности используемых стра­тегий и тактик и, возможно, повысите степень критичности по отношению к происходя­щему. Собственно говоря, использование любых аналитических инструментов и средств прояснения возможных скрываемых контекстов способствуют возрастанию критичности, а, следовательно, и устойчивости по отношению к производимому воздействию. Общая схема такого рода остраненного анализа нами уже рассматривалась в разделе, посвящен­ной атрибутивной терапии. Этому способствует даже сохранение простой установки на возможность присутствия скрываемых моментов. Эта схема вполне уместна и по отноше­нию к оценке осуществляемого социально-психологического воздействия. Другое дело, что сохранение критичности к происходящему не должно превращаться в стилевую осо­бенность, т.к. в этом случае возникает потенциальная возможность «нахождения врагов» там, где их просто нет.



Рассмотренный в разделе проблемный пласт социально-психологического воздей­ствия создает необходимую основу для перехода к следующей, более сложной плоскости человеческих взаимоотношений межличностному взаимодействию. На протяжении всего раздела мы пытались провести линию о субъект-субъектном характере воздействия. Оно никогда не бывает односторонним. У человека всегда есть выбор - поддаваться или не поддаваться, быть пассивным или активным в отношении происходящего. Какие сложно­сти встают перед людьми в процессе налаживания продуктивных взаимоотношений мы рассмотрим далее.



Глоссарий 521


Дата добавления: 2015-02-10; просмотров: 17; Нарушение авторских прав







lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2021 год. (0.008 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты