КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Стратегии поведения в конкурентной борьбе
В ходе конкурентной борьбы организации осуществляются либо наступательные действия, которые направлены на формирование конкурентных преимуществ, либо оборонительные действия, которые направлены на их удержание. Исходя из этого, выделяют наступательные и оборонительные стратегии (Таблица 7.2).
Таблица 7.2 - Характеристика наступательных и оборонительных стратегий
| Виды стратегий и их суть | Способы осуществления |
| 1. | 2. |
| Наступательные стратегии | |
| Преодоление сильных сторон конкурента | - Снижение цены; - Осуществление аналогичной рекламной кампании; - Придание товару новых характеристик, способных привлечь потребителей конкурента; - Создание новых производств на территории конкурента и т.п. |
| Использование слабых сторон конкурента | - Концентрация в регионе, в котором конкурент не обладает сильными позициями; - Работа в тех сегментах, которых не охватывает продукт конкурента; - Атака конкурентов, мало рекламирующих свою продукцию и не имеющих известных торговых марок; - Осваивание новых модификаций продукции, заполняя пробелы в ассортиментном ряде конкурентов; - Работа с потребителями тех конкурентов, которые предлагают низкокачественный товар и плохое обслуживание и т.п. |
| Одновременное наступление на нескольких фронтах | Совокупность способов осуществления стратегий преодоления сильных сторон конкурента и использования слабых сторон конкурента |
| Захват незанятых рыночных пространств (обходная атака) – нацелена на то, чтобы избежать открытого вызова сопернику | - Агрессивное движение в географические районы, в которых не работают ближайшие конкуренты или их присутствие незначительно; - Создание новых сегментов, предлагая товары с различными характеристиками, лучше удовлетворяющие нужды группы потребителей; - Переориентация на новые технологии и вытеснение су-ществующих товаров и производственных процессов и т.п. |
| Партизанская война - использует принцип «Удар- | - Атака на покупателей, не представляющих интерес для основных конкурентов; - Атака на покупателей со слабой приверженностью к товарам конкурентов; - Атака на сегменты рынка, которые слишком широки для конкурента и поэтому имеют низкую концентрацию ресурсов конкурента; - Осуществление отдельных атак с использованием тактики разового снижения цен; - Использование интенсивных и неожиданных для конкурента действий; - Осуществление официальных действий по недопущению нарушения законодательства (монополизация, недобросовестная реклама и т.п.) и т.п. |
| Упреждающие удары | - Расширение производственных мощностей в размерах больших, чем требует рынок; - Установление связи с самыми лучшими поставщиками сырья; - Сохранение самого хорошее географическое положение; - Обеспечение себя престижной клиентурой и т.п. |
| Подходы к оборонительным стратегиям | |
| Первый подход | Попытка помешать конкурентам начать наступательные действия |
| Второй поход | Доведение до сведения конкурентов, что их действия не останутся без ответа и компания готова к атаке |
| Третий подход | Попытке снизить прибыль, которая привлекает и подталкивает их к наступательным действиям. Фирма может отказаться от краткосрочной прибыли и использовать учетные механизмы, позволяющие показать сравнительно низкую доходность |
Выбор стратегии поведения в конкурентной борьбе зависит от ролевой и содержательной функций фирмы в процессе конкурентного взаимодействия.
В соответствии с ролевой функцией выделяют:
· фирмы – лидеры (контролируют свыше 40% рынка);
· фирмы - претенденты на лидерство (контролируют 30 – 40 % рынка);
· фирмы - ведомые (контролируют 10 - 20% рынка);
· фирмы – новички (контролируют до 10 % рынка).
У каждой из групп своя стратегия: «новички» озабочены поиском «рыночной ниши» и закрепления в ней; «ведомые» не конкурируют с представителями первой и второй групп, но могут атаковать «новичков»; «претенденты на лидерство обладают значительными атакующим потенциалом, а стратегия «лидеров» состоит в оптимальном сочетании обороны, атаки, маневрирования и контрнаступления.
В соответствии с содержательной функцией фирмы принято выделять следующие типы конкурентов:
· виоленты (условно их еще называют «львы, слоны, бегемоты») - крупные высокоустойчивые фирмы с массовым производством;
· патиенты («лисы») – специализированные фирмы, работающие в своих нишах;
· эксплеренты («ласточки») – мелкие и средние фирмы экспериментального производства;
· коммутанты («мыши») – мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости маневра.
В действиях виолентов и патиентов преобладают наступательные стратегии, а коммутантам и эксплерентам это практически не свойственно. Но у них свои преимущества – они гибки и маневренны, приспособлены к особым сегментам рынка. Эксплеренты обладают особой инновационной активностью.
Дата добавления: 2015-02-10; просмотров: 121; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |