Ризик вибору та надійності партнера.

В процесі укладання будь-якої угоди для зниження ризику в зовнішньоекономічних контрактах однією з необхідних умов є перевірка потенційного партнера. Щоб перевірити ділового партнера, існує два шляхи: оцінити самостійно і скористатися послугами інших організацій. Все залежить від власного бажання і фінансових можливостей.

Зазвичай підприємці найчастіше цікавляться реальним фінансовим положенням контрагента і реальною історією роботи компанії, історією її поведінки на ринку. При чому часто мова йде як про підприємство-контрагент, так і про конкретних людей, які їм управляють. Зрозуміло, що маючи в своєму розпорядженні перераховану інформацію про потенційного партнера можна зробити певні висновки про його надійність. Питання тільки про те, де подібну інформацію узяти.

Отримати довідку про потенційного партнера можна з декількох джерел. Накопичення і розповсюдження інформації про ринкову кон'юнктуру здійснюють в Україні і в багатьох країнах торговельно-промислові палати, банки, що мають ліцензії на проведення валютних операцій, в картотеку яких занесено декілька тисяч іноземних організацій, фірм і банків, страхові компанії, спеціалізовані фірми, союзи підприємців, фондові біржі.

Посольства різних держав в Україні і представництва торгових палат забезпечують зацікавлених осіб інформацією про експорт і імпорт своїх країн, включаючи списки товарів і можливих партнерів.

Американськими бізнесменами практикується правило п'яти «С», за допомогою якого можна оцінити кредитоспроможність партнера. Підприємницькій фірмі про партнера потрібно знати таке:

Характер (character) — особа позичальника, його репутація в діловому світі, відповідальність і готовність виконати узяте зобов'язання.

Фінансові можливості (capacity) — здатність погасити узяту позику за рахунок поточних грошових надходжень або від продажу активів.

Майно (capital) — величина і структура акціонерного капіталу.

Забезпечення (collateral) — види і вартість активів, що використовуються як застава для отримання кредиту.

Загальні умови (conditions) — стан економічної кон'юнктури й інші зовнішні чинники.

В тому випадку, якщо підприємця влаштовує потенційний партнер і умови операції, що укладається, перед ним постає завдання — укласти договір операції так, щоб знизити всі можливі для підприємницької фірми ризики. У приведеній нижче таблиці перераховані можливі дії, що здійснюються для мінімізації ризиків у господарських контрактах.

Таблиця 11.2

Шляхи мінімізації рисок по зовнішньоекономічних контрактах