Доля ассортиментных групп в суммарном результате

Таким образом, можно говорить о том, что продажи смартфонов на Android приносят самую большую прибыль, и являются товарами категории А. Прочие операционные системы, не так популярны, но относительно новые (WP и iOS), так же дают не плохие результаты.

Ассортиментные группы товаров постоянно обновляются, все новые устройства поступают в продажу уже с 3 недели после их презентации. Общество является лидером по «эксклюзивным» продажам, когда товар, который вышел на рынок, первый месяц продается только в ООО «Евросеть-Ритейл».

Компания реализует товары фирм Samsung, Nokia, Fly, Alcatel, Apple, LG, HTC, Philips. Компания в 2011 году отказалась от продажи смартфонов компании Sony. По динамике продаж можно сказать, что доля компании Sony растет, в то время как доли других компаний снижаются в общем числе продаж. Имеет смысл пересмотреть деловые отношения с данной компанией и ввести в ассортимет модельный ряд фирмы, учитывая, что смартфоны на Android занимают лидирующие позиции в спросе, а флагманы Sony созданы на базе этой операционной системы. Так же и выручка от продаж смартфонов данной фирмы растет, по сравнению с 2012 годом и конкурентами, выручка с продаж которых постепенно снижается. Данные по продажам товаров вендоров в Северо-западном регионе представлены на диагараммах за 2012 и 2013 год. (рис.3,4)

Рисунок 3

Рисунок 4

Так же важным условием является периодическое обновление упаковки товаров. Особенно это касается собственных брендовых изделий с торговым знаком общества.

На рынке будут происходить изменения. Сейчас все больше товаров покупается в интернет-магазинах, часто определяющим фактором служит низкая цена. Общество может постепенно перейти на исключительное оказание финансовых услуг и услуг по настройке оборудования. А так же предоставление сервиса пост-продажного обслуживания является приоритетной областью деятельности.

Таблица 6

Анализ видов деятельности ООО «Евросеть-Ритейл» в филиале Северо-Западный (в натуральном выражении) за первое полугодие 2013-2014 гг.

Анализируя представленную таблицу можно сделать вывод, что объёмы продаж телефонов снизились на 14,1% в 2014 году по сравнению с предыдущим отчетным периодом в 2013 году. Растут продажи смартфонов. Население переходит на управление техникой с помощью телефонов на открытых операционных системах, выход в интернет стал быстрее и проще с новыми гаджетами, таким образом, обеспечивая удобство жизни, растет рост продаж смартфонов и планшетов.

Растет товарооборот услуг, финансовые услуги пользуются большим спросом, кредитование населения популярно не только при покупках, но и при выдаче пластиковых карт.

Количество объема продаж в 2014 году в натуральном выражении составило:

· Телефоны – 6,1 млн. штук и снизилось относительно 2013 года на 1 млн. штук (14,1 %);

· Смартфоны - 11,1 млн. штук и выросло на 0,9 млн. штук (8,8%)

· Планшеты – 4,6 млн. штук и выросло на 0,1 млн. штук (2,2%)

· Фото- и аудиотехник – 2,0 млн. штук и уменьшилось на 0,3 млн. штук (13,1%)

· Аксессуары – 39,8 млн. штук и выросло на 8,1 млн. штук (25,6%)

· Контракты – 36,0 млн. штук и уменьшилось на 0,1 млн. штук (0,3%)

· Финансовые услуги – 2,0 млн. штук и выросло на 0,9 млн. штук (81,9%)

· Услуги (прочее) - 3,2 млрд. штук и выросло на 1 млрд. штук (45,5%)

Выявлено, что наибольшим спросом пользуются: финансовые услуги и услуги по настройке.

Наименьшим спросом пользуются телефоны на закрытых операционных системах.

Причина повышения покупательского спроса на смартфоны часто кроется не только в удобстве их использования, но и в цене. Соотношение цена-качество всегда было наиболее важным для покупателя. С выходом нового флагмана цена на предыдущую модель снижается, а так же снижаются цены и на более ранние модели. 2013-2014 год стали переломным моментом, после которого по цене стандартного телефона стало возможным купить смартфон с базовым набором функций (таблица 26).

Таблица 26

Анализ стоимости базовых товаров каждой категории деятельности ООО «Евросеть-Ритейл» в филиале Северо-Западный (в стоимостном выражении) 2013-2014 гг.

Анализируя представленную таблицу можно сделать следующие выводы:

· Телефон компании FLY не потерял в стоимости ни одного процента, в то же время смартфон данной компании снизил свою цену на 43,5%;

· Телефон фирмы Samsung снизил стоимость на 8,3 %, а смартфон той же фирмы подешевел на 28,6%.

· Телефоны LG снизили свою стоимость больше, чем смартфон LG, который подешевел всего на 12%.

· Планшеты Samsung стали дешевле на 27,3%, в то время как продукция компании Apple не снизила своей стоимости.

· Услуги и Контракты не изменили своей цены, однако спрос на них не снизился, наоборот возрос.

Ситуация на рынке складывается таким образом, что людям все больше интересны максимально оснащенные гаджеты, которые могут выполнять максимум различных фунций за минимальную цену. Таким образом простые телефонные аппараты отходят на второй план, теряют стоимость, однако это слабо компенсирует снижение спроса на этот товар.

В современном мире по опросам социологов около 90% населения живет на занятые кредиты, в связи с эти растет число оказанных финансовых услуг. Так как спрос растет, не смысла снижать стоимость. Действия компании оправданы.