Цена и уровень безубыточности

Что может произойти, если предприятие будет менять цену, допустим, в сторону понижения? Обратимся к рис.3.

Рис.3. Влияние изменения цены на уровень нулевой прибыли

Изменение цены, как уже отмечалось, влечет за собой и изменение угла наклона линии доходов к абсциссе: уменьшается цена — уменьшается и угол наклона (пунктирная линия — это новая линия доходов, обусловленная снижением цены). Как видно из рис.3, в данном случае незначительное уменьшение цены обусловливает необходимость увеличивать в существенно большей степени объемы продаж с тем, чтобы перейти за уровень безубыточности. Хотя масштаб на графике и не отличается высокой точностью, тем не менее (безусловно, приблизительно) по точкам на графике можно определить, что при первой точке безубыточности доход составил примерно 62 000 ден. ед. при объеме продаж (тоже примерном) 17000 шт., а при второй точке безубыточности — 75 000 ден. ед. дохода получено при объеме продаж 22 700 шт. Цена в первом случае составила примерно 3,65 ден. ед. за штуку (62 000 : 17 000), а во втором случае — 3,30 ден. ед. за штуку (75 000 : 22 700). Таким образом, снижение цены составило примерно 9,6% (0,35 ден. ед), а увеличение объема продаж для преодоления точки безубыточности уже должно произойти более чем на 25% (на 5700 шт. в абсолютном выражении). И чем больше предприятие будет изменять цену, тем в большей степени будет возрастать объем продаж для преодоления точки безубыточности. Справедливости ради следует отметить, что аналогичные соотношения будут действовать и при повышении цены. Так же легко можно посчитать не только объем продаж, необходимый для обеспечения безубыточности, но и объем продаж, необходимый для обеспечения той же прибыли, что и в случае, показанном на рис.2.

Поскольку современное предприятие не может выпускать только один товар, а должно ориентироваться на многономенклатурное производство, то концепцию нулевой прибыли трудно применить на практике. Но это вовсе не означает, что маркетологи не должны ее знать. Они просто обязаны в совершенстве владеть этим материалом, чтобы не только знать, но и чувствовать, при каких объемах производства того или иного товара прибыль по нему будет равна нулю. И лучшего способа, чем приведенные выше графики, для пояснения природы безубыточности нет.