КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
ДИНАМИКА РЫНКА
Вскрытие иностранного рынка влечет за собой существенные затраты на рыночное внедрение, требует значительного времени на успешную обработку рынка. Поэтому оценка будущих результатов должна учитывать динамику развития рынка, т.е. развитие рынка определенного продукта в данной стране в перспективе.
Процесс селекционного анализа далее проводится, как и в процессе предварительного отбора стран, с оценкой каждой страны по пятибалльной системы с учетом веса важности критерия. Страны, получившие по какому-либо из критериев оценку «1», исключаются из дальнейшего рассмотрения. Можно также установить границу минимального значения интегральной оценки.
Взвешивание главных отборочных критериев
По аналогии с анализом факторов внешней среды в рамках предварительного отбора страновых рынков, на следующем шаге устанавливают веса главных критериев.
Коэффициенты значимости (веса) главных критериев
| Критерии | Коэффициент значимости |
| 1. Условия импорта | |
| 2. Условия сбыта и маркетинга | |
| 3. Сбытовые шансы в соответствующей стране | |
| 4. Специальные риски | |
| 5. Рыночная динамика |
Процесс анализа страновых рынков в рамках селекционного анализа
| Главные критерии Страна | Условия импорта В GхВ | Условия маркетинга В GхВ | Шансы на сбыт В GхВ | Специфические риски В GхВ | Динамика рынка В GхВ | Сумма |
| В=оценка G=вес | ||||||
| Бельгия | ||||||
| Египет | ||||||
| ------------ |
На основе результатов селекционного анализа можно затем установить границы бальной оценки и сгруппировать страновые рынки по степени их привлекательности (потенциалу)
Шкала балльной оценки для группировки
| 1. Особо привлекательные страны 2. Привлекательные рынки страны 3. Страны, на которых возможно присутствие фирмы 4. Случайные страны 5. Не рекомендуемые страны | оценки > 44 оценки > 35 оценки > 29 оценки > 26 оценки > 20 |
Группировка стран по их потенциалу
| Особо привлекательные страны | Привлекательные страны | Возможные страны | Случайные страны | Не рекомендуемые страны | ||||||
| Страна | Оценка | Страна | Оценка | Страна | Оценка | Страна | Оценка | Страна | Оценка | |
| Бельгия | Италия | Кувейт | Греция | Индия | ||||||
| США | Дания | Австрия | Мексика | Египет | ||||||
| …….. | ||||||||||
III. Портфельное позиционирование отобранных стран
3.1 Определение критериев рыночной привлекательности
3.2 Определение критериев конкурентной позиции
3.3 Определение весов критериев
3.4 Оценка страновых рынков по критериям рыночной привлекательности и конкурентных преимуществ
3.5 Построение странового портфеля
Дата добавления: 2014-12-23; просмотров: 220; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |