Лицензирование

Более интенсивной формой интернационализации по сравнению с экспортом является лицензирование – передача технологии и прав на разработку, производство и сбыт продукта. Под лицензирование понимается соглашение, по которому лицензиар из одной страны предоставляет в распоряжение на определенных условиях лицензиату из другой страны нематериальный актив. Поскольку чаще всего таким нематериальным активом являются технологии, то лицензионные контракты иногда называют соглашениями о передаче технологий.

В качестве объектов лицензирования могут выступать:

· патенты (исключительные ограниченные по времени права на использование изобретения);

· товарные образцы (производственный или потребительский продукт с новыми параметрами, например формой, составом, конструкцией, функциями);

· товарный дизайн (продукты с новым дизайном, вкусом, цветом, например, модель фарфорового сервиза);

· товарные марки, бренды (вербальные, визуальные или комбинированные знаки, позволяющие отличать товар или услугу правообладателя от других товаров);

· авторские права (copyrights) - права авторов на персональные творческие результаты, в качестве которых выступают литературные, музыкальные, живописные, кинематографические, хореографические произведения;

· технические ноу-хау (секреты производства);

· коммерческие ноу-хау (секреты маркетинга).

Передача лицензии иностранному лицензиату часто сопровождается определенными ограничениями, в частности по месту, времени, формам и эксклюзивности использования.

Оплата лицензии производится, как правило, в двух формах:

· паушально (lump sums), т.е. в виде разовых или периодических выплат, и

· роялти (royalties), т.е. в форме регулярных выплат, привязанных к результатам хозяйственной деятельности лицензиата (оборота, прибыли).

Стратегия лицензирования требует постоянного контакта с покупателем и консультирования его со стороны фирмы-лицензиара, а также часто поставок комплектующих. Продавец лицензии впоследствии иногда пытается в дальнейшем войти в капитал фирмы-покупателя лицензии (см. врезку). Поиск покупателя лицензии или партнера по лицензионному бизнесу обычно происходит при помощи соответствующих баз данных.

Проблемой продажи лицензий в развивающиеся страны является несоблюдение авторских прав и опасность обхода лицензии лицензиатом за счет внесения в товар или технологию незначительных изменений.